年销25亿的彩妆黑马AKF：起于流量，困于内斗

出品 | 创业最前线

作者 | 李斌

编辑 | 胡芳洁

美编 | 邢静

审核 | 颂文

打开电商平台搜索“AKF”，你会看到两个截然不同的品牌页面。一个名称是“AKF化妆品旗舰店”，另一个是melyshop旗舰店，但都标注“AKF官方正品”，两个店铺销售的产品多有雷同，且各自声称自己才是“正主”，一时让消费者分不清该买谁的。

（图 / 电商平台）

这一切源于一场持续近两年的商标争夺战。

AKF从诞生之日起就搭建了一套特殊的架构，韩国一家公司持有商标，山东一家公司负责运营，两方本属同一创始人团队。

2024年4月，商标持有人突然撕毁授权协议，转而将商标授权给第三方，市场瞬间出现两个“AKF”并行的混乱局面。2026年5月，山东省高级人民法院与上海知识产权法院相继作出终审判决，认定原运营方对核心商标仍具有独占使用权。

官司告一段落，但混乱远未结束。

更便宜的竞品正从身后追上来，抖音的流量成本已今非昔比。2026年618，这个曾登顶抖音的品牌已从彩妆/香水品类TOP10中消失。2026年，品牌将GMV目标大幅下调至13.5亿元，较25亿元峰值几近腰斩。

从狂飙到失速，只隔了不到两年。

究竟是内斗拖垮了AKF，还是这套极致性价比+抖音流量的打法本身就走到了尽头？

1、49元卸妆水、39元唇泥，如何撬动25亿年销？

AKF的故事，要从两个人说起——刘进华和邹鲁波。

刘进华控制的山东飞华是UNNY、RNW等多个韩国彩妆品牌的中国操盘手，邹鲁波则在韩国注册了艾乐肤化妆品株式会社。一个懂中国市场运营，一个有韩妆品牌资源，两人一拍即合。

2018年，AKF诞生，首款产品紫苏卸妆水面市，500ml到手价仅49元。2019年8月，这款主打温和卸妆的产品凭借着极致性价比，月出货量约10万瓶，三个月后翻了三倍。

真正的转折在2020年，新冠疫情席卷全国，口罩成为日常标配，消费者的妆容注意力集中到眼妆，AKF顺势从卸妆水切入彩妆赛道，相继推出眼线笔、睫毛膏等眼妆产品。

以眼线胶笔为例，AKF以纤细笔芯、顺滑流畅、防水防汗为卖点，单只到手价仅48.9元。公开资料显示，AKF眼线笔上市后月销稳定在60万支以上。

紧接着，AKF又先后推出散粉（到手价49元）、唇泥（到手价39.9元）等平价彩妆产品。连续推陈出新下，2021年AKF月销破6000万元，2022年全渠道销量3700万件、年销14亿元，2023年飙至25亿元。五年实现从零到25亿的跨越。

山东飞华总经理李阳中在接受媒体采访时表示，AKF跑得这么快，靠的是三样东西：供应链、成本、流量。

供应链端，AKF绑定了科丝美诗、科玛等国际代工厂，科丝美诗同时也是雅诗兰黛、兰蔻的代工厂，这为品牌产品品质提供了保障。

成本控制方面，AKF产品线是采用进口条码和国产条码并行的策略以降低产品成本。这意味着，AKF虽是韩妆商标，但运营、产线、备案都在国内，走国产备案省去进口关税，同时坐拥韩妆的品牌滤镜。

而真正把这套逻辑跑通的，是流量运营的重度投入。据悉，飞华在抖音建立了100多个自媒体账号，拥有130多人的内容创作团队，广告投放ROI达1:3以上，并能精准抓取数万名美妆达人。

在内容创作上，飞华走了一条更精细化的路径，自有团队产出30%的内容，其余70%与达人共创。从脚本方向、表达形式到传播效果复盘，每个环节都深度介入，形成可沉淀的运营闭环。

这套打法让AKF两度登顶抖音美妆热DOU榜TOP1，用户说数据显示，2023年上半年，AKF销售额同比增长590.86%至5-7亿元，跃居抖音彩妆品牌榜TOP2。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

用49块的眼线笔和散粉、39块的唇泥撬动价格敏感型消费群体，再用抖音流量放大器讲给每一个刷短视频的潜在用户，这就是AKF在短短五年内把年销售额做到了25亿元的底层逻辑。

但以这套特殊模式高速狂奔的AKF，从诞生之初就埋下了一颗随时可能引爆的雷。

2、商标之争：一个品牌被撕成两半

AKF的特殊之处在于，它从创立之初就搭建了一套海外主体持商标、本土主体做运营的架构，这在当时的跨境品牌操作中并不罕见，但今天回头看，这一结构的脆弱性早已埋下伏笔。

品牌由刘进华、邹鲁波等人联合创立。

韩国艾乐肤化妆品株式会社手握AKF系列商标，邹鲁波持股76%并担任法定代表人；实际负责AKF运营的则是青岛艾乐肤。刘进华通过山东飞华品牌管理有限公司持有青岛艾乐肤约37%股份，成为实控人，邹鲁波则为第二大股东。

（图 / AKF官方微信公众号）

2021年11月，双方签订《商标使用许可合同》，韩国艾乐肤将两枚核心“AKF”商标以独占许可方式授权青岛艾乐肤使用，许可期限分别至2027年、2030年。2022年6月，授权范围扩大至68枚AKF系列商标，授权期限自各商标注册之日起，至各商标权终止之日止。

这是AKF的起步阶段状态，两名创始人各控制一方主体，分工明确，韩国艾乐肤管商标，青岛艾乐肤做运营。

在当时看来，这套架构省去了外资品牌入境的各种审批和合规成本，让AKF能以最快的速度铺开市场。但省掉的每一步合规成本，后来都变成了更高的博弈代价。

2024年4月，股东矛盾爆发。韩国艾乐肤向青岛艾乐肤发送《商标使用许可终止通知书》，要求其立即停止使用AKF商标。同月，韩国艾乐肤向同属邹鲁波控制的广州艾乐肤出具商标授权书。

此后，两个“AKF”同时出现，“AKF化妆品”公众号由青岛方面运营，“AKF美妆”公众号由广州方面运营，双方各执一词。

紧接着，两名股东所控制企业之间的矛盾进一步发酵，双方分别在山东、上海等地法院提起多起诉讼。韩国艾乐肤主张青岛艾乐肤在2024年5月13日收到终止通知后仍使用涉案商标，构成商标侵权；青岛艾乐肤则主张商标许可关系不可随意解除。

2026年5月，山东省高级人民法院与上海知识产权法院相继作出终审判决，认定青岛艾乐肤对核心商标仍具有独占使用权，韩国艾乐肤不得自行使用亦不得授权第三方使用。从法律层面看，青岛艾乐肤赢了。

但判决并没有终结混乱。

（图 / 公众号AKF美妆、公众号AKF化妆品）

7月1日，韩国艾乐肤（AKF美妆）声明称68枚商标授权已于2024年5月13日终止，青岛艾乐肤无权转授权，要求平台下架其商品。

次日，青岛方面（AKF化妆品）回击称对方“断章取义”，强调山东高院已确认其对两枚核心商标的独占使用权，韩国艾乐肤不得自行使用亦不得授权第三方。

两个公众号隔空互怼，渠道端的商品来源依然混杂。

官司赢了，但消费者信任却成了牺牲品。当一个品牌的名字同时出现在两个卖家的产品上，谁还敢放心下单？

3、25亿之后：低价护城河正在变浅

内斗固然让AKF元气大伤，但即便没有这场官司，AKF的高增长神话就一定能延续吗？答案恐怕是否定的。

AKF赖以起家的那套极致性价比+抖音流量的打法，正在遭遇来自竞品的围剿。

唇泥因色彩覆盖力强、丝绒质地与高性价比在年轻人中盛行，走量特征明显，SKU普遍丰富。

（图 / AKF天猫旗舰店）

AKF天猫旗舰店中，唇泥是最热销单品，到手价39.9元，色号31款，加上叠涂参考和双支组合装，SKU共48个，近期付款人数9万。

（图 / INTO YOU旗舰店）

而INTO YOU经典款唇泥到手价49元，虽稍高于AKF，但近期付款人数达40万，色号按爆款、精华款、水雾唇釉、空气唇泥等质地分类，合计116个SKU，堪称庞大。公开资料显示，INTO YOU在2023年GMV超10亿元。

竞品正用更丰富的产品矩阵和更高的复购粘性，抢占同一群消费者。

一个更残酷的现实是，AKF成立前五年，几乎没有自建的研发体系。

直到2023年2月，AKF才与科丝美诗共建联合研发实验室，此时距离品牌创立已过去五年。对比来看，INTO YOU早在2019年就与科丝美诗等生产商共同开发调试产品色号。起步晚了四年，AKF的这一布局难言竞争壁垒。

路径依赖的后果是，AKF的产品线看似丰富，但每一款都缺乏不可替代性。散粉可以被方里替代，唇泥可以被INTO YOU替代，睫毛膏可以被三资堂替代。当竞品用同样的代工厂、更低的定价、更新的流量打法杀入市场时，AKF在核心战场几乎失去了防御力。

2026年618，AKF从抖音彩妆/香水品类TOP10中跌出。2026年，品牌对外公布的GMV目标是13.5亿元，相比2023年的25亿峰值，近乎腰斩。这个数字既反映了商标内斗对销售的冲击，也折射出品牌增长动能的衰减。

更大的隐患在于，2021年签订的《商标使用许可合同》中，两枚核心商标的许可期限分别至2027年和2030年届满。

届时若未能续约，青岛艾乐肤将失去AKF商标的使用权，品牌所有权重归韩国艾乐肤。这意味着，眼下的判决只是中场哨，2027年之后，AKF可能面临一场更为激烈的品牌归属之战。

青岛艾乐肤的运营母公司山东飞华似乎也早有准备。

2024年，山东飞华推出了全新底妆品牌IORE，并已形成AKF、IORE、诗兰仕三大品牌矩阵。这一布局既是对多品牌战略的探索，也不乏对冲AKF商标风险的考量。

（图 / 飞华官网）

那么，AKF这个被两个“主人”反复争夺了两年、又被消费者用了七年的名字，到2027年之后，还会有人为它继续争执下去吗？还是说，它终将成为内斗里被消耗掉的那个代价？答案尚待2027年揭晓。

*注：文中题图及未署名图片来自AKF官网。