北京
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源氏木语原本是卖木头的，现在床垫也卖到了第一。这个跨界不是拍脑袋决定的，而是抓住了消费者对环保的痛点。
环保痛点被精准识别
床垫市场里，甲醛、异味、材料不透明是长期被诟病的问题。源氏木语从木头生意里积累了对环保材料的理解，把这一套认知直接搬到了床垫上。消费者买床垫时最担心的环境问题，成了它切入的突破口。
供应链和履约体系被重复利用
源氏木语没有为床垫另起炉灶。它把已经跑通的供应链和配送履约系统直接复用过来，降低了新品类上线的成本和风险。木头和床垫虽然产品不同，但仓储、物流、售后这些环节高度重合，这让它比纯床垫品牌少走了很多弯路。
床垫被做成明星品类
通过环保定位加上现成的履约能力，源氏木语把床垫从一个补充品类做成了核心爆款。卖木头积累的用户信任，也顺势迁移到了床垫上。最终的结果是，这个原本不属于它的赛道，被它打成了第一。
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