日企5家，中企超1000家：这届IFA，他们不只是要卖出去

2026年的柏林消费电子展变天了。怎么变的？先看一组数字：49个国家、1900多家展商、德国本土企业201家、日本5家、中国呢——大陆企业932家，加港澳台企业，总数超1000家。

面对这组数字，柏林-勃兰登堡广播公司（rbb24）的标题写得直白：“中国走向了中心。”

01 / 这场转变是如何发生的？

02 / 这场转变又意味着什么？

从伙伴们在现场传回来的视频和动态来看，答案可以浓缩成两个词：

一是“高密度”，二是“含智量”。

▎高密度

有人会说，中国展商多，无非是人海战术卷到了欧洲。

这话对了一半，这届确实是中国展商密度最高的一届，但密度本身确实不是竞争力——密度背后的东西才是。

那密度背后是什么呢？

首先是身份。

十年前，咱们虽然参展商也多，但大多是代理商。那个时候的典型特征是：一堆代理商，带着一堆产品凭“性价比”来了。

但今年的情况不同了——站上展台的都是企业本身，清一色的自有品牌。

身份不同，分量自然也不同。

就拿小米来说，今年第一次参加IFA，直接拿下了6.2馆3300平方米的展位，摆出380多款产品，从手机、汽车到扫地机器人、智能家电，整套“人车家全生态”原样平移到柏林。卢伟冰在现场说了一句话，我觉得比展台本身更有分量的是：“小米来参展，不仅仅代表一家中国公司来到IFA，它还代表了中国的科技、生态和商业模式。”

出海的身份每升一级都是竞争逻辑变化的体现：代理商讲“性价比”，制造商讲“品质”，品牌商讲的是“商业模式输出”。

这不是小米一家的变化。德媒注意到一个趋势：中国企业现在展示的不再是单个设备、也不再是“大牌平替”，而是完整的产品和品牌生态——手机、家电、汽车、机器人，全链条打通。

而全链条生态的内核就是我们俩说的第二个词——“含智量”。

▎含智量

这届展会的主题叫“The Future Is Now”，未来即是现在。

AI也就成为了今年IFA真正的主线，外媒这届给中国产品贴了个新词，叫“含智量”。会识别衣物颜色防止串色的洗衣机，会爬楼梯的巡检机器人，能分区按摩助眠的床垫……但有所不同的是：欧洲的观众和客商属于务实派，他们只问三个朴素的问题：能不能干活，能不能省时间，能不能省钱。

厨房和地板，比展台诚实

我们先从厨电来看，欧洲家庭的痛点其实是明摆着的：能源账单高企，欧盟能效标尺一年比一年紧——省心和省电，过去往往要二选一。中国厨电这届干的事，就是把这道选择题拆了。

海尔把“AI之眼”装进烤箱，内置摄像头自动识别食材和分量，匹配最佳温湿度，一键烤出大师菜，连烹饪进度都用呼吸灯显示在门外——不用反复开箱看熟度。这不算什么颠覆，真正颠覆的是能耗账本：这台烤箱拿到欧盟A++能效等级，而海尔的洗碗机更狠，直接打出“A-70%”——能耗比欧盟A级标准线再低70%，还叠加热泵模块和光感杀菌。

2026年上半年，海尔灶具在欧洲四国的厨房渠道拿下13.3%的份额，位列第一；在意大利市场整体份额领跑，烤箱品类是欧洲增速第一。美的同样在拿能效说话——它的洗碗机，能耗比欧洲最高的A级标准还要低约50%。所以你会发现，今年IFA上连西门子iQ700、美诺G8这些欧洲老牌，都把摄像头塞进了烤箱和洗碗机。

AI在厨电里已经不是故事，是标配。 再看清洁家电。这部分的答案更干脆——直接用出货量说话。

IFA开幕当天，IDC在现场发布数据：2026年上半年，石头科技在全球扫地机器人市场拿下出货量和销售额双第一。

追觅的数字同样生猛：2026年1到7月，欧洲市场占了它总营收的49%，同比增长64%；洗地机在德国、意大利、瑞士、波兰拿下市场份额第一。它内部有个说法叫“一市一样”——针对西南欧的多层住宅做跨楼层爬楼清洁，针对老房的多门槛、多边角迭代贴边功能，针对北欧木地板优化养护模式。这些功夫，展台上看得见，渠道数据里也看得见。

更值得留意的，是赛道本身的外扩。

2025年全球家用清洁机器人出货3272万台，同比增长20.1%；割草机器人出货量同比大增63.8%。石头这届首发了无缆泳池机器人RockAqua P1，异型泳池也能自适应规划路线；科沃斯的GOAT系列直接开进庭院。泳池、草坪，这些过去被当作“概念”的场景，今年全是带着价签来的真品类。

科沃斯CEO钱程在现场讲了句挺有格局的话：走向多品类，是迈向AI时代的务实路径——机器人每完成一次清洁，就对真实物理世界多一分理解，这是给具身智能攒地基。

扫地扫出来的数据，将来会变成人形机器人的课本。

上岗，比“亮相”有分量得多

这届IFA的人形机器人规模创了历史纪录，IFA Next直接把主题压在了具身智能上。T台上也确实热闹——宇树的四台G1列队齐舞，旁边还搭起机器人拳击擂台；智元的小型人形机器人现场用毛笔写字，队伍排到展位外。但比热闹更值得注意的，是中国机器人企业集体换了叙事：从“秀”变成了“上岗”。

智元把同一套技术底座拆成不同形态——A3做移动交互操作、G2做精细操作、C5做商业清洁、D系列做巡检安防，分化出一个一个具体的岗位，而不是只造一台“会走路的人”。银河通用的轮式机器人已经在零售、医疗、工厂里干活，全球约2000台在运行，扩张重点盯的就是德国。普渡的D7在欧洲首秀，目标场景是制造和物流的搬运、高位取放。奇瑞旗下AiMOGA的Mornine，这届拿到了TÜV莱茵签发的机械安全、无线电与网络安全CE认证，成为业内第一个软硬件双项获批欧盟市场的人形机器人，已经在30多个国家的汽车门店上岗。“上岗”这个词，比“亮相”值钱得多。

▎从“卖出去”到“留下来”

从密度背后的身份到含智量，这场转变的更大意义在从“卖出去”到“留下来”。

展期之内，海信官宣成为2028年欧洲杯全球官方合作伙伴；海尔签下2027/28至2030/31赛季的欧冠；美的开启与巴萨的五年合作，传奇后卫普约尔亲自来展台站台；TCL作为FIBA全球合作伙伴，和同日在柏林开幕的女篮世界杯遥相呼应。

欧洲是品牌认知最顽固的地方——价格战打不开高端市场的心门，品牌叙事才可以。中国品牌这一轮体育营销签的全是四到五年的长约。这是在告诉欧洲消费者：我不是来旅游的，我是来住的。

不过，要真正“留下来”，还有一张比赞助合同更硬的通行证：标准和认证。

这届中国馆里有个细节——采购商进馆，上来先问CE、ErP能效注册这些认证问题，而不是先问价格。放在五年前，顺序是反过来的。为什么？因为欧盟的标尺正在系统性收紧：能效标签从2021年起重新划成A到G，旧的“A+++”直接作废；新的ESPR《可持续产品生态设计法规》到2026年底将全面取代沿用多年的ErP指令，管控范围从“能耗”扩张到产品全生命周期——耐久性、可维修性、可回收性、碳足迹，每一项都要达标；再往后，产品要配“数字产品护照”，新电池法规2027年还要强推数字电池护照。每一个进欧盟的货，都会有一份可以扫码查验的电子档案。

这不是纸面文章，是市场准入证。

中国龙头的反应——他们没抱怨标准苛刻，而是把欧盟最严的标尺，当成了产品说明书。海尔直接把“A-70%”印在洗碗机展台最显眼的位置，告诉欧洲客户：我比你们的A级标准线还省70%的电。美的把“能耗比欧洲最高A级标准低约50%”写进参数表。海尔烟机、烤箱全线冲到欧盟A++能效等级，还在意大利请来顶级厨房品牌Arrex，把自家的嵌入式厨电摆进真正的欧洲厨房场景里。

被标准倒逼出来的能力，最后反而成了卖点。这个体育营销是姿态，标准是“留下来”的第一块敲门砖。

渠道和服务是第二块。追觅已经开进德国的MediaMarkt、波兰的Media Expert这些核心零售连锁；美的自营业务覆盖全球50多个主要国家和地区，海外售后服务网点约5500个，OBM自有品牌营收占比超过一半。从“把货运到欧洲”，到“在欧洲建体系”，中间隔着的是一整套本地化能力：认证、渠道、售后、库存、品牌。

▎走向中心到坐稳中心

这场转变是起点，而非终点。真正决定中国企业能不能坐稳中心的，是下一道题：当欧洲人不再为“便宜好用”惊讶，而为“不得不服”掏钱。

所以，终极答案不在展馆里，在销售报表上、售后工单里、TÜV的认证证书上，和未来四年的欧冠转播画面里。

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