当天枢领航装上15万级SUV，看老牌车企在淘汰赛中的生存逻辑

原创｜BlueKosmos 编辑｜X

600亿押注智能化全栈自研，是底牌还是枷锁？

预售开启两小时，订单突破1.1万台，其中搭载天枢领航Ultra的高配版本占比高达53%。长安启源Q06用一组实打实的数据点燃了金九银十的车市，也让外界重新打量长安在智能化赛道上的存在感。

比订单数字更值得玩味的，是长安在发布会上传递出的明确信号：一个年销百万级的老牌车企，正把智能化的命运彻底攥在自己手里。此番动作不是一次常规的技术发布，而是一份面向2030年淘汰赛的生存宣言。

01

淘汰赛的钟声

120个品牌只剩20个的前夜

中国车市的淘汰赛，远比外界想象的更加残酷。

长安汽车副总裁、长安启源事业部总经理杨大勇给出了一组令人警醒的判断：目前中国市场存在的汽车品牌大约有120多个，真正活跃、贡献了中国车市80%销量的大约只有25个。按照二八原则推演，到2030年最终能存活的可能也就是20多个品牌，未来几年将淘汰掉约100个品牌，竞争必然极其惨烈。

硝烟并未只停留在整车制造端，智能化赛道的洗牌同样山雨欲来。长安汽车副总裁贺刚预判，到2028年，智能驾驶辅助领域可能只会留下5到7家玩家，分水岭在于是否具备足够的数据闭环能力。很多友商的数据回不到自己手里，因为掌握在供应商手中，而长安的AI打标已经超过50%。

拉长时间轴来看，汽车行业每一轮核心技术的迭代都在淘汰没有核心技术的玩家。第一轮围绕发动机展开，持续近百年，掌握发动机核心技术的车企最终留存下来。第二轮从2015到2016年新能源浪潮开启，掌握电池核心技术的企业得以生存。放到当下，比拼的是全套智能化技术。当活下去成为第一命题，自研不再是选择题，而是必答题。

02

为何自研？

长安要走难而正确之路

在自研与外购的十字路口，长安的选择异常坚决。

杨大勇明确表示，按照长安的规划，未来长安品牌车型会搭载且仅搭载长安自研的天枢领航智能驾驶辅助系统。其核心原因就两个字：品牌。智能新能源时代，核心技术就是智能化技术，哪怕代价再大，也要为长安品牌输出自研解决方案。

贺刚用一个历史类比解释了自研的底层逻辑。如果外购方案就能解决所有问题，当年就不会有车企去攻坚发动机和电池的自研技术。采购供应商方案对主机厂而言操作简单、风险更低，但失去的是品牌定义权。消费者购买的不只是一台车，更是对品牌的认同，没有自研能力，品牌很难讲清楚差异化体验究竟落在哪里。

而支撑长安走自研路线的底气来自四个维度：

深度理解用户需求，以此定义产品；具备完整的系统解析能力，车辆出现异常时可以从整车维度定位问题；可以实现快速迭代优化，完整掌握端到端全技术链条后发现问题就能快速改进；安全与责任兜底，作为主机厂要对整车最终结果负责。

值得注意的是，长安并非一刀切地排斥外部合作。阿维塔采用华为方案，深蓝也有华为及其他解决方案，长安品牌则坚定只用自研。换言之，品牌分层决定技术路线，与华为、地平线的合作不是留后路，而是不同品牌定位下的差异化选择。

03

600亿的基座

做成天枢领航的内部逻辑

600亿不是一个轻飘飘的数字。贺刚透露，长安在智能化领域累计投入超过600亿元，仅在智能产品上面就投了接近一半，目前从事智能化研发的团队达到7500人，其中39%拥有研究生及以上学历，汇聚了超过300位行业专家。

天枢领航的技术内核，是三个模型的联动。长安汽车首席专家陶吉解释，世界模型负责理解环境博弈，让车真正读懂其他交通参与者的意图并进行博弈。本体模型把车辆的动力学和底盘能力放到技术大模型中，摸清车辆能力的边界上限。驾驶模型负责决策执行。三个模型在共享骨干技术的基础上协同工作，解决复杂的真实物理世界和交互能力。

在技术路线的差异化上，长安的语音控制智驾颇为醒目。陶吉强调，语音交互能力并不是与端到端驾驶形成路线替换关系，而是在已有功能之上增加的额外能力。通过多模态语言大模型理解自然语言表达的模糊指令，比如『跟上前面那辆灰色轿车』，大模型能识别目标图像，但要知道其在三维物理空间中的具体位置，还需要大量额外工作。出于安全考虑，目前只有主驾能够下发车辆操控类指令。

同时，牌照优势则从监管层面印证了长安的自研实力。长安是国内首个拿到L3级自动驾驶专用正式号牌的车企，同时也是第一批拿到L4测试牌照的企业。目前第二批L3牌照申报已完成。

显然，长安的路线不是最激进的，但正如陶吉所言，最大的特点是扎扎实实把每一段做出来，是当下最务实的选择。

04

慢与快的辩证法

反『速成车』背后的体系自信

速成车一词，在整场沟通中被三次提及。长安汽车副总裁米梦冬的回答干脆利落：长安在开发历史当中，从来没有速成车的概念。他从事开发工作多年，长安的开发体系里，一米、一刻、一个验证工作都不能少。

长安启源Q06的研发周期是三年，覆盖15个技术领域，完成一千余项验证，测试环境横跨零下五十多度到零上五十多度，从青藏高原到海南岛全地域试炼。杨大勇补充，长安坚持整车达到五星安全标准，金钟罩电池实现不起火不爆炸，各项要求均高于现行国家标准。

此外，泛化测试是长安自研体系中的特殊一环。贺刚坦言，部分海外优秀智能驾驶辅助方案换地域之后表现会出现明显衰减，长安自研系统同样存在离开重庆本地场景后性能打折的问题。为此，长安投入500名工程师，覆盖全国45座城市开展路测，持续打磨系统泛化能力。

慢的是研发，快的是迭代。杨大勇透露，Q06预售过程中有一个跟客户互动的环节，长安会根据客户反馈的意见实时调整配置。AI打标超过50%则大幅提升了迭代效率，不像那些还靠人工打标的同行。研发慢、迭代快，是传统车企体系能力与AI时代效率的结合。

05

启源三年盈利，自研账必须算清

自研投入巨大，账能不能算得过来，最终要靠销量和利润回答。杨大勇给出了一个让市场意外的答案：长安启源品牌目前已经实现盈利，并且盈利是可持续的，在新能源品牌中算是走在前列。

而盈利的核心密码是爆款策略加少而精的产品矩阵。杨大勇做过一个简单统计，用品牌月度零售总销量除以在售车型总数，长安启源单车型月均零售超过6000台，在行业里处于靠前位置。一款新车研发投入就要十几到二十亿级别，一旦销量不及预期，巨额成本无法分摊，盈利自然无从谈起。

长安启源在售车型数量不算多，但每一款主力车型都具备爆款潜质，成本摊销效果颇为可观。

具体车型的表现印证了爆款策略的有效性。长安启源A06零售销量稳定在每月6000台，稳居细分市场前三。长安启源Q05如果不受产能约束，月销完全有能力突破3万台。8月份长安启源全球销量突破4.5万，Q06上市以后，杨大勇判断启源的月均销量有机会达到6万台左右。

我们也注意到，Q06价格上探到15万级，Ultra版占比过半，其实，这传递出一个重要信号：高阶智驾正在成为走量配置而非顶配专属。

长安启源事业部相关负责人李睿透露，选择天枢领航Ultra的客户占比达到53%，大多数客户尤其是选择700公里续航的客户，对于智能辅助驾驶关注度比较高。为了解决智驾普及的后顾之忧，长安推出天枢领航安心包，最高1000万保额加专属管家服务。

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开放与边界的判断

天枢领航要做中国的博世？

自研到一定规模后，对外供应是摊薄成本的必然选择。贺刚透露，天枢领航一开始规划的时候就是打造全球智能化平台，希望能够给到所有车厂以及跟智能机器人相关的产业。据悉，目前已有外部的车厂在跟长安交流，明年就有一些长安系以外的车型搭载天枢领航。不仅是智能驾驶辅助，座舱、动力等相关产品，长安都愿意向行业友商开放供给。

但对内的边界非常清晰。长安品牌坚定只用自研，阿维塔和深蓝可以采用外部方案，品牌分层决定技术路线的逻辑不会动摇。对外供应考验的不仅是技术能力，还有与客户品牌的竞争关系，长安需要在开放与边界之间拿捏分寸。

当然，不能否认的是，全球化是天枢领航的另一重考验。贺刚同时表示，长安是一套开发体系，只是根据不同地区法规决定功能的开通与否。中国市场表现优异的产品都会推向全球，但前提是严格遵守当地法律法规。海外需要建设本地算力中心，保证数据不出境。

海外落地的节奏判断也很务实。贺刚亲自考察了很多国家，个人判断高速NCA会很快铺开，但城区NCA没那么容易。阿联酋道路清晰，驾驶行为规范，可能是布局城区NCA的最佳地方，长安第一个量产城区NCA的布局可能是阿联酋。

车云小结

回到最初的问题：600亿押注全栈自研，是底牌还是枷锁？

长安的答案，或许已经写在了Q06的订单里，写在了启源的盈利报表里，写在了45座城市的路测车里。

但真正的考验才刚开始。当L3国标明年落地，当行业淘汰进入白热化，当海外市场要求本地化算力，自研难而正确之路，每一步都需要用销量和利润来验证。长安用三年磨出了天枢领航，接下来要用三个季度证明产品能卖好，用三年证明技术能持续迭代。

在不确定的时代，我们能确定的是：淘汰赛的钟声已经敲响，长安选择了最稳也最硬的一种活法。