我真是烦死你们这帮BD了！

前两天发了篇文章《》，炸出一堆极少互动的朋友点赞转发。

很多研发老铁私信胖猫吐槽，“AI替不替代BD我不知道，反正每天都快被公司那帮BD烦死了。”

工作中嘴上不说，心里大概都问候过BD的母上大人无数次了～

在外面跟老外客客气气、发个邮件都哆哆嗦嗦的怕用词不妥，回过头来对自家人，直接把一份不知从哪儿来的英文Deck甩内部群，一句轻飘飘的，“核心早期资产，刚签NDA，下周二前给反馈。”

不帮吧，被扣上阻碍BD合作的帽子，帮吧自己 手头很多重要数据还没搞！

内部的老爷们不想骂娘才怪～

花一秒钟转的PPT，就要整个技术团队熬大夜去翻专利、找文献、擦屁股。这就是个lowB的信息倒爷！

不怪被自己人骂娘。

但BD老铁们也挺屈！

飞遍全球各大行业峰会，好不容易抢在对手前把一手资料扒拉回来，满以为给公司抢到一张未来船票，结果迎头一盆冷水。

胖猫只想说，打工人不要为难打工人，为工作的事情置气，划不来！

01

摩擦的本质是活在不同世界里

和内部团队不对付，是很多半瓶水BD的通病。

BD日常接触浩如烟海的技术，新靶点、新idea每天都冒出来，而BD就是在高不确定的迷雾里找微弱胜率。一个项目哪怕现在数据粗糙，但只要机制前沿、天花板够高，BD就职业化的为它兴奋。

研发和CMC团队受到的教育和管理是要求自己工作的数据必须严格科学，容不得半点儿糊弄！

BD眼里颠覆性的重磅炸弹，在研发和生产看来，离着上桌还远着呢！

如果BD缺乏把外部信息翻译成工程语言的能力，这种错位就会被无限放大。

外部的一份Deck，BD觉得是百年难遇的战略跳板，如果不做解释，顺手转进内部群让大家周五提提意见，这时候研发感受到的绝不是创新红利，而是从天而降的无妄之灾！

手头工作忙的飞起，还得占用时间去给BD的垃圾项目擦屁股，没人会乐意的！

到最后BD觉得内部保守、没眼光；研发觉得BD天天在外面招蜂引蝶、往家里捡垃圾。

没有前置的过滤与翻译，外部机会进门的第一秒，内部的防御机制就已经启动了。

02

外部创新无限，内部资源排他

这几年，生命科学领域的新技术几乎是在爆炸。双抗、ADC、小核酸、CGT、小分子胶，每赛道都能拉出上百家新公司。对BD来说，外面的货源从来没这么充足过。

但企业内部的资源和承载力永远是刚性的。

实验室工位就那么多，医学和临床精力有限，能调动的资金池有限，高管的注意力更有限。

在资源受限的系统里，引入外部项目就不是做加法，而是做资源重组。

多做一个外部项目的尽调，内部自研分子就要让出排期；把外部管线推上首位，内部某个团队做了三年的心血可能就要被砍掉。

管理学里有个经典概念叫吸收能力Absorptive Capacity

一个组织能不能利用外部知识，不取决于它能抓取多少信息，而取决于有没有消化这些知识的底子。

只负责把外部PPT带回公司的BD，就像个没脑子的传真机，给组织增加的只有噪音；合格BD，在把项目放到内部桌上前，自己必须先充当最苛刻的内部评审。

剔除同质化的、剥掉商业包装，甚至替研发把致命的技术漏洞提前筛一遍。十个项目删到只剩一个，把这个项目为什补足了公司的短板讲透。给内部做减法，外部创新才可能被接纳。

在这事上，MNC交的学费远比我们想象的昂贵。

大药企买买买后发现很多合作烂尾根本不是科学错了，而是后期组织协同崩溃，权责扯皮、工艺承接不上、临床终点各执一词。

后来罗氏、诺华这些体系，慢慢摸索出了一套成熟打法。

典型的变化是把单点的交易谈判，升级成全局的外部创新体系。罗氏在行业里很早就设立了专门的联盟管理，BD负责把人迎进门，联盟管理负责把日子过下去。

平庸的BD是市场上流出什么，就看什么；高维BD先跟研发头子画一张能力缺口图，再按图索骥去外面抓拼图，带回的资产内部一看便知！

03

向内管理是术，够专业才是道

聊到这里会觉得，这是在教BD怎么做人、怎么向内管理的人情世故啊 ！

大错特错。

前置分流是术，统筹裁决也是术；真让研发心服口服的道，永远只有六个字：无可挑剔的专业。

满世界飞峰会、喝高档咖啡、朋友圈晒各种大佬合影、张口闭口JPM和几亿的Deal、发邮件中英文夹杂……

只要你高兴，怎么装都行。

但大家反感的从不是装13本身，而是明明肚里没货，全靠从外部搬运垃圾，还理直气壮地让别人通宵给你擦屁股。

如在大放厥词前已经把分子结构缺陷、对照组的漏洞、竞品的专利悬崖都扒得一清二楚；就算一身毛病、天天装13，也不会有人说什么！

研发烦的不是外部合作，而是平庸还自带傲慢的半吊子。

打工人的世界很单纯，不需要人情世故的高难度杂技。

向外，守住商业判断的锋芒；向内，拿出无可挑剔的专业和态度。就不会招人烦了～

行了，写到这里，胖猫已经自觉把防暴头盔焊在头上了。

我知道，BD老铁看完觉得我刀刀捅肺管子，研发兄弟可能还嫌我骂得不够狠。

但关起门来，大家谁也别嫌弃谁。在现在的行业大环境下，大家都是一条船上的兄弟们：没有BD在外面抢粮草、找拼图，实验室下半年搞不好连耗材都买不起；但没有研发在后方通宵死磕数据，BD手里的PPT再漂亮，也就是一吹就破的泡沫。

说到底，都是同甘共苦的打工人，哪有什么深仇大恨？

行了，评论区开放。

BD站左边，研发站右边，骂胖猫的站中间——但求求各位衣食父母，骂之前先把“赞”和“在看”点了，大家文明输出，别打脸就行！

也欢迎大家加入胖猫的星球，一起修炼内功，做个人见人爱的BDer～