比老铺更「爱马仕」，这家兰州黄金店凭什么让客户等货一年？

琳朝珠宝，成立二十年，它仅在甘肃兰州有唯一一家实体店。但就凭这一家门店，它2025年的销售额突破5亿元，产品均价十多万，超过劳力士、爱马仕。

在线上渠道爆单后，它仍然坚持追求极致的古法工艺，产能低、工期长。但客户纷纷愿意争抢购买名额、等待一年拿货。

接受亿元战略融资，筹备第二家店，但它的产能又严重受限于难以稳定培养的手艺师傅。

这样一个“快不起来”的品牌，为什么能卖得如此贵？为什么“供不应求”，但客户仍然愿意为它等待？它还能一直“慢”下去吗？

限购、排期，琳朝把黄金卖出“奢侈感”

普通消费者买黄金，很容易先问“多少克？今天金价多少？未来会不会亏？”但琳朝珠宝的售价却与黄金原料的价格关联很小。

目前琳朝大部分作品的价格在2500元/克左右，比如一枚约8克的花神戒指，总价约1.9万元。一件大作品则可能十几万、几十万。

而客户之所以愿意买单，不只是黄金材料的钱，而是更稀缺的“手艺人的黄金作品”。

创始人马朝贤出生于黄金加工世家，14岁便能制作戒指。2006年，他回到兰州接过父亲的金饰厂，成立琳朝珠宝。

在很长一段时间里“偏居一隅”，业务范围限于兰州本地。直到2020年，琳朝转向线上直播，通过“纪录片式”内容完整展现金饰制作过程，逐渐打开了品牌知名度。

2024年金价一路狂飙，商场里的老铺黄金开始排队，琳朝也在这一年通过短视频迎来了“爆单”。半天就卖掉了600个“火镰”，每个重65克、售价15.74万，总价近亿元。

但这批订单让马朝贤既开心又痛苦，因为琳朝只有四五十个熟手师傅，一个月只能交付几件“火镰”。于是赶紧加人招人、借调工种，那段时间主打这一个品才慢慢熬过来。

而现在，面对订单应接不暇的局面，琳朝已经开启了全渠道限量销售。客户抢到购买名额后选定作品，也还要等一年才能拿货。

同为古法黄金品牌，老铺黄金和琳朝珠宝都在强调传统工艺的价值。老铺拥有多项非遗工艺积累，第一个实现将花丝网底加上外面的一些铸造、錾刻的表现方式，但随着规模化扩张，老铺在传统工艺与机器效率之间寻找平衡。

而琳朝的手工占比90%以上，涉及的手工艺种类几十种，包括花丝、錾刻、精雕、锻打、水磨、炸珠、微镶、榫卯镶嵌，以及首创线缝工艺。

制作时的难度更在于多工种融合。比如花丝和錾刻结合时，錾刻需要大火候，但花丝细、火候大一点就会融化。琳朝独创光面焊接花丝，焊药融化后流入首饰缝隙，表面看不出焊接痕迹。

这套购买体验越来越像传统奢侈品。马朝贤也曾提到，购买古法黄金的用户，与购买西方奢侈品珠宝的用户重合度较高，“以前主要是奢侈品用户，现在连买国外名表的客户，也有很多转向琳朝，或者两边都买。”

琳朝的“奢侈感”，也并没有结束在抢购成功的那一刻。消费者收货时，是一个绿色漆面的盒子，搭配绒布内衬。里面配了随身布袋、擦布和一个放大镜，用来欣赏工艺设计细节。

追求极致手工虽然不可避免地会带来产能不足的问题，但这在客观上也保证了产品的稀缺性。在中国，追求小众是一件大众的事情，琳朝的稀缺性，恰好击中了部分消费者对于“与大众不同”的消费需求。

黄金只是材料，琳朝卖的是“作品”

但如果琳朝只是靠“限量+手工”制造稀缺，它很难解释“消费者为什么愿意等它”。答案还是得回到产品。

马朝贤对琳朝有一个很明确的判断：黄金对我们来说，只是一种材质。

“其实如果琳朝去做银、铜或者其他材质的东西，做的东西也不会差。现在束缚住琳朝的根本不是黄金作为一种原料载体。”

传统黄金珠宝的价值锚点，天然容易落在材料上。黄金值多少，它就值多少。众多古法黄金品牌，就试图把价值锚点从“黄金”移到“作品”。

但市面上很多产品，是在传统纹样基础上进行“改款原创”，琳朝更强调从0到1原创，同时结合古法工艺。

“从0到1的原创和创新，付出的心血是外人想象不到的，每天都在纠结，每天都在提心吊胆，你永远不知道最后做出来会是什么样子。放眼中国黄金珠宝行业，到今天为止，没有任何一个品牌走过我们这样的路。”

马朝贤既是创始人，也是设计总监，琳朝大部分作品由他亲自设计。但他说“琳朝没有系列，没有产品研发规划，全部来自我的神神叨叨。”

比如选择把“旗袍”做成金饰，是因为马朝贤想起自己的太奶奶是裹脚的，每到晚上就脚疼。看见这种摧残后他想要做一个为女性发声的作品，由此想到了“旗袍”这个象征女性自由、自信的符号。并在工艺上，把錾刻和微镶完美结合。

再比如，“九龙手镯”中每条龙都有不同表情，因为龙可以有不同性格，威严的、调皮的、慈祥的、高冷的。“弥勒空空”里的猴子也藏着自己的故事，在外面是大家认识的悟空，在壳里面是他在做自己。

这也是琳朝和老铺的最大区别：老铺通过高端场景、空间陈列和服务体系制造奢侈感；琳朝不断强化“作品本身”的存在感，在设计时融入文化，将产品工艺变成作品故事。

在马朝贤看来，作品的风格也不重要，只要文化价值取向是一样的，所有人看到作品都能认出 “这是琳朝的”。

也正因为抱着这样的信心，琳朝在2021年出了更极致的玩法——盲订。所谓盲订，是消费者要在不知道款式、克重、工艺的情况下，先付定金排队。这是琳朝发展到一定阶段，跟客户之间的默契跟信任。

客户的反馈也印证了这点——“我第一次盲定了80克，喜欢每一件宝贝，琳朝是一个可以放心胡来的品牌。”“如果只是买黄金，我有很多选择，但琳朝吸引我的地方，是它让我觉得这是一件作品。”“这个设计你真的没有见过，而且他们崇尚的品牌文化，我觉得特别有温度。”

这也解释了琳朝为什么如此执着于纪录手工过程。当消费者能看到师傅花多少时间、经历多少工序，工艺就从后台的生产成本走到了前台。客户买的不只是一块金，更是一段手工时间、一种设计表达，以及一份文化认同。

在马朝贤看来，奢侈品和老百姓太远了，它用价值、价格区分圈层和人群。琳朝只是在用“首饰”这个可移动、可传承的文化符号，打造一个属于中国的，有文化的、有爱的、有品质的品牌，顺着“极致手工、原创设计、文化导向”这条线走下去，一丝一毫都不会变。

稀缺难以复制，琳朝如何面对增长

2025年年底，琳朝珠宝接受了日初资本的亿元级战略融资，这是品牌首次引入外部投资。它的第二家门店也正在筹备中。马朝贤的品牌将面对扩张的考验。

事实上，琳朝是一个很难做规模的品牌，因为手工模式最核心的生产资料是人，尤其是成熟的手艺人。而做规模化扩张的捷径也显而易见——简化工艺、增加自动化。

马朝贤在20岁出头学艺的时候就想过走捷径。他曾经有一次用喷砂掩盖了黄金首饰的瑕疵，卖了出去，但因此总觉得自身不干净。

“即使表面很漂亮，但我知道它里面有一个地方没有处理好。那时候黄金热，行业速度非常快，供不应求的感觉。但是快了以后，有些东西是要减掉的。我不想妥协，就回兰州了。”

马朝贤还说：“每个品牌都有一个原点，善良就是琳朝的原点。如果我不善良，就会没有创意，做出来的东西就不会干净。每一件首饰，都要做好看不见的地方，这就需要良心和善良。不受外界乱七八糟的影响，这是我理解的本分。”

目前，琳朝在尝试通过培训师傅来扩大产能，它建了一套围绕手艺人的晋升体系，初级、中级、高级，每级分三个档。

零基础入门的学员是学徒，一个月薪资到手大概5000元，学花丝一年、学錾刻两到三年才能出简单产品。这期间他们几乎不产生价值，公司还要承担材料报废成本。从零基础做到中级三档大概需要十年，中三以后分叉，可以选择走技术线或管理线。

除了技术训练，琳朝还会给师傅们培训画画、线条、层次、审美。不是只想“怎么让他们多干活”，而是希望给手艺人创造一个长远的安身立命的发展平台，让学手艺的人有尊严、有奔头。所以琳朝也在提高工匠待遇，提供食堂、单身公寓、子女抚养津贴，帮师傅接送孩子上下学。

但培养师傅就像种庄稼，你招100个，今年能培养出50个师傅，明年也许只能培养出20个，它看天时地利人和，没办法做算术题。产能也不是等比增长的。琳朝现在的月产能大概40公斤，是2024年的四倍，但依然远远满足不了需求。

马朝贤说，琳朝需要建立一个体系，把“善良”更好地执行下去，像毛细血管一样传递到每一个人。在甘肃兰州，我曾经想招一个稍微有点能力的人都很难，很多人都是我一手慢慢培养。我们只需要把现有的这些东西做好，琳朝有它自己的路。

多年前，琳朝珠宝在门口挂出标语“让世界发现中式珠宝之美” ，还被路过的街坊笑话：“在这条街上，你让世界发现什么了？”

而在这样一条街道上成长起来的琳朝珠宝，又怎么会怕“慢慢来”。

参考资料：

1、晚点LatePost，《琳朝珠宝马朝贤：没有时间加持，一切都是牛鬼蛇神丨晚点周末》，2026.07

2、36氪，《兰州走出的黄金品牌「琳朝」获亿元战略融资，日初资本独家投资｜36氪独家》，2025.12

3、Vista氢商业，《花10万配货、工期等一年，中产盯上这个「比老铺更像爱马仕」的兰州黄金店》，2026.08

4、观察新消费，《单店年销5亿，抢购需“配货”，中国古法黄金新贵们正在创造下一个爱马仕？》，2025.12