从资源优势到竞争优势，杨凌重塑农产品出海新格局

近日，一批源自陕西西安、岐山的biangbiang面、擀面皮等本土特色小吃启程销往俄罗斯，通过OZON跨境电商平台试水海外市场。这批特色食品的出海“首单”是杨凌外贸企业依托区位平台优势，从传统大宗果蔬贸易向高附加值特色消费品贸易转型的关键探索，也为陕西农特产品标准化、品牌化、国际化出海蹚出了新路径。

“我们本次特色陕味产品出海以试销为核心，OZON是俄罗斯本土头部综合电商平台，也是当前中国商品深耕俄语区市场的重要线上通道。这对于我们快速收集海外消费者反馈、磨合食品合规报关流程、摸清欧亚市场口味偏好非常有利。”杨凌国合跨境贸易有限公司副总经理张星维介绍，这批出口的核心目标是系统积累海外食品合规认证、跨境渠道运营、本土化市场反馈等实战数据，将为后续规模化、批量化出海筑牢基础。

作为依托杨凌农业高新技术产业示范区、上合组织农业基地、杨凌综保区等核心资源成长的本土外贸企业，杨凌国合跨境贸易有限公司自2021年成立以来，精准立足西北内陆农业资源优势，构建“双向进出口、内外双循环”的完整供应链体系，彻底改变了陕西农产品外贸“只出不进、大宗低值”的传统格局，实现了进口稳底盘、出口拓增量、品类优结构的高质量发展态势。

进口端，企业深耕全球生鲜源头直采模式，打通泰国、越南、智利、澳大利亚、沙特等十余国核心产区供应链，直采榴莲、牛油果、高端柑橘、椰枣等优质生鲜果品，通过砍掉多层中间商、搭建跨境直达物流体系，大幅降低进口成本，形成稳定的生鲜进口业务基本盘，满足西北市场高端生鲜消费需求，完善区域农产品流通体系。

出口端，企业持续优化产品结构，完成了“大宗农副产品打底、知名快消品牌突围、本土特色小吃破局”的三级赛道布局。传统大宗果蔬领域，企业锚定东南亚、欧亚核心市场，苹果、大蒜、核桃仁、柑橘等陕西优势农副产品批量出口罗马尼亚、土耳其、泰国、印度、马来西亚等地区，2026年果蔬出口额达2725.55万元，持续巩固陕西特色农产品海外基本市场份额。

在传统大宗贸易利润收窄、市场竞争加剧的行业背景下，公司主动开启赛道升级，发力高附加值快消品与本土特色消费品出海。目前，企业已与香飘飘达成深度对俄出口合作，报关金额543万元，助力国内头部快消品牌抢占欧亚市场；同时拿下冰峰汽水俄罗斯及中亚五国独家代理权，首批货物已于7月底顺利出海，通过“线下商超铺货+线上OZON电商引流”的双线模式，推动陕西本土老字号品牌扎根中亚、俄罗斯市场，实现从“卖农产品”向“卖区域品牌”的升级。

立足县域外贸蓝海，企业持续下沉市场、激活基层外向型经济活力。针对陕西县域特色产品分散、标准化不足、外贸渠道匮乏的痛点，公司先后在咸阳武功、渭南临渭设立子公司，依托县域特色农业资源，开展精准化国际贸易服务，推动县域农产品、特色食品完成标准化分级、合规化认证、品牌化包装，成功打通县域产品出海通道，挖掘陕西外贸新增量。

近两年，数字化赋能成为企业外贸提质增效的核心抓手。为破解传统外贸业务流程繁琐、数据割裂、效率偏低的痛点，杨凌国合搭建自研外贸综合服务内网平台，覆盖企业档案、跨境物流、出口退税、结算收汇、信用保险五大核心模块，打通合同签订、订单履约、报关通关、海外交付全链路数字化闭环，大幅降低运营成本、提升业务效率。同时，企业构建国内外双线跨境电商布局，国内依托阿里巴巴国际站深耕果蔬、农副干货批发赛道，海外聚焦俄罗斯OZON平台布局快消、特色食品零售赛道，线上渠道订单规模持续稳步增长，成为企业外贸增长的核心新引擎。

从大宗果蔬批量出口，到知名快消品牌出海，再到陕味小吃试水欧亚市场，杨凌国合的业务迭代，正是中国西部内陆农业外贸转型升级的缩影。长期以来，西北农产品外贸依赖低附加值大宗品类，存在品牌影响力弱、利润空间小、市场抗风险能力低等短板，而特色消费品出海，能够有效挖掘农产品深加工价值、提升产业利润率、塑造区域农业品牌。

谈及未来发展规划，企业相关负责人表示将持续依托成熟的双向供应链、跨境电商平台、海外渠道资源，坚持“稳基本盘、拓新赛道、塑硬品牌”的发展思路。一方面持续巩固大宗果蔬进出口核心业务，做大现有品牌出海规模；另一方面重点发力跨境电商赛道，稳步推进企业软实力建设，破解本土特色产品出海的合规、品牌、渠道壁垒。未来将持续挖掘本土资源优势，持续探索农特产品规模化出海路径，将农业资源优势转化为核心外贸竞争优势，为陕西乃至西北内陆外向型农业经济高质量发展注入持续动能。

编辑｜李紫来审核｜赵允

来源｜杨凌发布作者｜刘文飞