销量与上市双重承压 阿维塔管理调整能否破局

阿维塔最近这波管理层调整，在圈里引发了不少讨论。

据相关消息，长安汽车副总裁、阿维塔科技董事长王辉，接下来会把工作重心转到集团全球化业务上，牵头负责东南亚和中南美市场；今年6月刚升副总裁的陈卓，则会更多接手阿维塔的日常运营和业务推进。需要说明的是，目前王辉仍为阿维塔科技董事长、长安汽车执行副总裁，分管一部分海外业务。

乍一看这就是一次常规的人岗匹配——王辉本来就有海外业务的老资历，做熟门熟路的事顺理成章；陈卓作为年轻一代的管理层，接掌高端品牌也符合培养节奏。但结合阿维塔眼下的发展阶段，还有长安整体的业绩情况来看，这次调整的背后，其实藏着品牌和集团当下的发展处境。

三方资源加持，品牌仍处爬坡期

作为长安、华为、宁德时代联手打造的高端新能源品牌，阿维塔的起点可以说相当高。制造、智能技术、电池三大核心环节，全是行业头部玩家站台，品牌刚面世时市场期待值拉满。

但发展到现在，品牌还处在爬坡投入的阶段。财务上，2022到2025年累计亏损超过132亿元，尚未走出投入期的亏损区间。销量上，今年上半年累计交付约27619辆，同比下滑51.3%，年初定下的22万辆全年目标，半年下来只完成了12.6%，进度差距还比较大。要知道今年国内新能源大盘整体仍保持增长，阿维塔的发展节奏，和行业整体走势拉开了不小的距离。

王辉完成多项战略框架搭建

对内，他深化了三方的战略合作，确立了融合发展的整套模式，还主导了对华为引望公司的投资事宜。2025年11月，和华为的合作升级为HI PLUS联合共创模式，不再是单纯的技术供应，而是从用户洞察、产品定义到研发、整合营销、团队共建，全价值链都展开协同。

对外，他为阿维塔明确了全球化的发展思路，推动品牌进入全球34个国家市场，并规划2026年将市场范围拓展至46到50个国家。

只不过这些偏顶层的布局，目前还在逐步落地的过程中，尚未完全转化为实打实的终端销量和经营业绩。

而且和华为的合作，也有需要长期理顺的课题。目前华为和多家车企都有不同深度的合作，阿维塔如何在华为的合作版图里找准自身定位，争取更适配的资源倾斜，是品牌发展过程中需要持续摸索的事。

资本化方面，阿维塔的港股上市也在推进中。2025年11月公司首次向港交所递交上市申请，未在规定时间内完成聆讯流程，申请于2026年5月27日自动失效；6月30日公司重新提交了上市材料，目前处于审核推进阶段，暂未明确具体上市时间表。

海外增长势头好，也面临竞争与本地化挑战

今年上半年，长安海外销量达到45.5万辆，同比增长51.9%；境外收入219.42亿元，同比增长78.77%，占总营收的比重从去年同期的16.89%提升至33.43%。更关键的是，境外业务毛利率达到20.13%，显著高于国内业务11.67%的水平，已经成为集团重要的增长与利润支撑。

但好看的数据背后，现实挑战也不少。首先是市场竞争，东南亚、中南美这些区域，现在中国车企都在加快布局，比亚迪、吉利、奇瑞、长城等品牌均已入局，市场竞争持续加剧，长期来看毛利率存在下行压力。

其次是本地化落地的难度。王辉此前负责东南亚业务时，曾提出泰国工厂本地化率达到80%以上的目标。但供应链搭建、本地人才培养、合规体系建设等工作，都需要长期的时间和资金投入，目标落地的过程并不轻松。如果本地化进度不及预期，成本优势也会受到影响。

所以此次让王辉分管部分海外业务，也是希望借助他过往的经验，进一步夯实海外市场的发展根基，巩固增长势头。

陈卓接棒，核心要抓落地执行

接棒阿维塔的陈卓，今年6月才刚升任集团副总裁，接下来要面对品牌发展过程中的多项现实课题。

现在的阿维塔，不缺顶层的战略框架，也不缺三方的资源背书，但要补的运营功课还有很多：如何收窄亏损、如何提升终端销量、如何平稳推进上市进程，都是很实际的问题。品牌定位于高端市场，怎么把技术和资源优势转化为消费者可感知的产品力，怎么提升品牌声量与渠道效率，都是运营端需要推进的重点。

说到底，之前的阶段更多是定方向、搭架子，接下来更考验的是落地能力与精细化运营。尤其是在三方合作的模式下，如何协调好各方资源、提升协作效率，让合作价值充分释放，非常考验新管理团队的操盘能力。

作为长安新生代管理层的核心成员，陈卓的接棒也为品牌注入了新的执行动力，只是从战略规划到市场结果，中间还有不少环节需要打通。

调整背后的集团布局逻辑

这次人事调整，说到底也是长安在行业调整期的一次资源重新排布。

今年上半年，长安汽车营收同比下降9.71%，归母净利润同比下滑64.32%。国内车市竞争持续，价格战背景下国内业务毛利率收窄至11.67%，盈利压力有所显现。

阿维塔作为长安布局高端新能源的重要载体，目前仍处于投入期，尚未进入利润贡献阶段，持续的资金投入对集团来说也是不小的消耗。

所以这波调整的逻辑也很清晰：把经验最丰富的高管放到增长确定性最高的海外市场，守住基本盘；让年轻管理者操盘高端品牌，推进落地执行。一边兼顾当下的业绩稳定，一边布局长期的品牌升级，是很务实的发展思路。

对阿维塔来说，大的方向和框架已经基本成型，接下来拼的就是精细化运营和落地能力。这次管理团队的调整能带来多少变化，最终还是得看产品表现和市场反馈。

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