有些事儿适合走上层路线，有些事儿适合走下层路线

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那天我写，没背景的孩子，怎么才能给自己谋个前途。

有读者看了第三个话题之后，关于那个0换100的策略，还是有些具体场景上的不理解。

他问我，是不是说，一件事对自己有价值，对对方而言，只是举手之劳，对方就一定会给自己办呢？

那如果对方不肯，是不是说明这个贵人，看不上自己？自己用错了兑换的筹码？

我们来看你这个问题。

你问的这个问题，在经济学上，有个名称，叫做保姆的错觉。

这五个字，不是我从哪儿读来的，是十几年前，有人讲给我听的。

当时，我的小孩要读小学，我看上了一所名校，但不在人家学区。

一表生，二表生，三表生，四表生，都不是。

都不是，想让孩子去读，又是临时做的决定，相当于前期没有任何铺垫。

我就想到了，此前我就职过的，某甲方。

我想去找甲方的一二把手，因为虽然现在没有上下级关系了，但毕竟还是我们的客户，一直保持联系。

年轻人嘛，遇到问题，想到老上级，是第一反应。

我把这个想法，某次在饭局上，跟我们常务副总聊，他就反对。

他跟我当年都是那个甲方集团出来的，出来一起创业，他比我还大个好几岁。

他跟我讲了一个经济学原理，叫做保姆的错觉。

一个保姆，小孩生病了，弄不到床位，东家打了个招呼，帮她安排上了。

后来小孩病好了，过了些年，要上学，保姆想着，你有路子，给我孩子介绍个熟人，办个入学手续，也不难吧。

结果东家笑了笑，没吭声，月底把保姆辞退，换人了。

很有意思的故事，为什么？

保姆想不通呀，对你而言，都是举手之劳，何以上次你肯帮我，这次不肯了呢？

经济学家们把这个故事，就叫做保姆的错觉。

保姆是站在对方办这件事，容易不容易的角度，但她没有想过，对方除了是否容易，还有另一个角度。

那就是办这件事，和他本人的利益，是否关联。

东家为啥帮保姆办理了入院的床位？

因为孩子生病，如果拖着，保姆分心，会影响到工作质量，进而影响到东家自身的利益。

你不可能说生个小病就辞退，那，人吃五谷杂粮，谁家都有这种事，你换个保姆也一样。

出于对自身利益的考量，东家才出手。

可是，你说你的孩子要读个好学校，想要谋求阶层跃迁，请问，这和东家的利益有什么相干呢？

与东家利益不相干的事情，你也来请求帮助，那只能说明这个保姆拎不清，她缺乏边界感。

一个缺乏边界感的人，留在身边，早晚闯出祸来，为了消除隐患，还是早日辞退的为妙。

讲完这个经济学教授们发明的故事，常务副总，还补了一个现实案例。

他讲了一个甲方的总监，这个人，和他，和我，当年都是老同事。

他说，这人和一二把手的关系，比你更好，他成天埋头干那些一二把手们交代下来的事情，这一点，你肯定知道。

但你知不知道，他家里的私事？

他太太，在一百多公里外的一所大学里任教，两个人，两地分居，只能做周末夫妻，已经十年了。

这件事，甲方集团的一二把手，知不知道？

知道。

有没有能力帮他解决？

其实是有能力的。

想法子换个大学，总有办法的。

但有没有给他办呢？

没有。

为什么心腹手下的事情，都不给办呢？

答案很简单，因为在一二把手看来，没必要。

帮你做这件事，能让你更卖力的加班么？能么？

只怕是不能。

两地分居，周末夫妻，反倒可以让这个总监，更加方便成天出差，飞来飞去，以及成天加班。

反正工作日，回家也是一个人，也不会有人抱怨。

真帮他媳妇完成调动，换个单位，让他们两口子团聚，那，这个总监，他真的会在工作上更卖力呢？

还是会进入一种work life balance的状态呢？

只怕是后者吧。

那还不如让他们继续两地分居好了。

你两地分居，正好专心加班，有什么不好？

对你不好，不等于在领导看来也不好，毕竟，甲方最缺肯干活的人。

十多年前，一个经济学的说法，加一个现实中的案例，我瞬间就清醒了。

小孩上学，走上层路线，这个走法走不通。

当然，我后来还是走通了。

怎么走通的？

我走下层路线，反其道而行之。

在那个经济学案例中，保姆真的想要求东家，是求不着的，保姆真的想办事，只能换个思路。

让别人来求自己，然后作为交换，让别人把事儿给办了。

当年那个甲方的总监，后来就是这么完成太太工作调动的。

有人帮他把事儿办了，为什么？因为他是甲方领导的心腹。

你帮我办我的事儿，我可以帮你吹你要吹的风，花花轿子，众人抬。

所以，回到那天第三个话题当中。

0换100，只是告诉你，有些事儿，可以这么交换。

但不是告诉你说，所有事情，都必须走这一条路。

有很多事儿，这种路，反而是走不通的。

不是说对贵人而言举手之劳，就一律要劳烦贵人出手，你弄错了事情，只怕适得其反，甚至会因此下岗。

这就叫有些事儿，适合走上层路线，0换100。

有些事儿吧，适合走下层路线，用什么换100？用互惠来换100。
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