三榜单夺冠，北京进入华润时间｜周榜单

有点哇塞啊，上周北京进入华润时间，不仅包揽周度各项TOP1：

平层：北清润府；

别墅：北京润园；

豪宅：臻澐

三榜桂冠。

北清润府还凭借绝对实力（网签206套，网签面积2万方，网签金额9.29亿），拿下北京楼市三冠王。

虽然9月才过去一半，但按照目前的势头来看，北清润府很可能会一举拿下9月份北京网签至少是套数销冠。

北京润园跟臻澐都是熟面孔，但新人北清润府为什么能卖这么好，表姐打听到了一些独家内部消息。

1、北清润府的三冠王还是蛮有含金量的。

单周网签超200套的项目，随便拎一个出来，在今年基本都是大爆盘的节奏，就比如玖树满和，国贤府park，龙樾海序等等。

到目前为止，全北京单周网签超200套的项目只有6个，看看今年到年底，能不能凑够十大，到时候表姐专门给发个榜。

2、北清润府房源取证670套，但首期开盘推售的大概是400来套，目前网签了200多套，基本等于开盘没多久，网签率就超过50%了。

已推售的房源中，中间的标准层基本已经卖得七七八八了，还有房源的基本都是一些顶底。

估摸着后续很快就会有新房源加推，没赶上首开的朋友们可以关注下了。

3、北清润府不仅网签业绩好，业内口碑也不错，有网友爆料，很多来学习、市调的友商们最后被北清润府圈了粉，最后成了项目的业主。

甚至，有些友商的职级还不低，据说是到了总经理级别，一个项目做的好不好，看有没有业内人买就对了。

4、另外，也看老业主介绍的朋友多不多。

在老业主与操盘团队建立良好的沟通之后，很多老业主也确实被北清润府的产品折服了，所以，有些老业主又成了北清润府的新的业主。

5、这里面肯定离不开团队的真诚沟通。

有时候，老业主可能就是希望自己的诉求被开发商看见。

所以，未来销售力强的房企，一定是产品力强，共情力也强的那类，为新老业主提供情绪价值，可能会是一件越来越重要的事情。

6、能够出圈，也是因为项目「低密+小豪宅」的差异化定位抓得准。

1.8的容积率，目前在昌平市场来说，供应屈指可数，目前市场上的友商容积率基本在2到2.2或者2.5左右。

年轻人的第一套小豪宅，是北清润府最先提出来的，从产品细节上真正落地了。

7、在项目拿地前，北清润府就开始做深访，访谈对象不仅包括潜在客户，也包括看过竞品但没有买，以及旁边的老业主。

今年北京几个卖得比较好的项目，都有超前深访的特点，在产品形成之前，就尽量让准客户参与其中，有点泛定制化的特点。

8、并且，这次北清润府的产品设计，不仅参考北京的顶豪产品，项目团队也去了成都、上海、杭州等产品力领先的城市调研。

这在之前，基本上是10万+豪宅做产品才有的流程。

表姐觉得，以后北京楼市在产品理念层面可能不会再有低端和高端之分了，豪宅或许用料更好，总价更高，面积更大，但在产品理念上，可能会被逐渐拉平。

9、会不会马上被友商们抄走？表姐觉得有点难，形式可能会比较好模仿，但手感绝对不是一时半会儿就能拉齐的事情。

表姐觉得，也是因为华润置地这两年做了臻澐、北京润园，还有深圳湾澐玺等顶豪项目，再做普通刚需或者刚改的时候，就很容易被豪宅赋能。

所以咱们普通买房人，虽然不买豪宅，但一定不能不关注房企会不会做豪宅。

10、表姐也确实知道，北清润府售楼处开放之后，有很多友商来打卡，在后续也确实尝试把打卡的内容落实到新品当中。

一旦到落实阶段，就会发现推进落地非常难，供应商能不能跟上，公司体系是不是支撑，甚至有没有人想去推这件事，都非常难。

11、北清润府的操盘团队，这次也是各条线超配，无论是产品，还是营销，都是区域条线的一号话事人强参与，不仅是水准高，更重要的是能拍板能决策。

并且，管理维度也足够细致，据说北清润府这次，像是收纳、智能化、会所、园林等等，都成立了专项，有点像专班，专门就解决某一类问题。

比如会所，他们就一直强调会所功能化，功能专业化。

所以北清润府也是少有的，在社区里配套专业篮球馆的，还带vip卡座，以前谁见过这架势。

12、北清润府的热销，也在于他们是真的做出了一些「很罕见」的细节，除了刚才说的篮球场，还有四大定制化、双直饮水，高定审美、满配收纳等等等等。

其实，当客户觉得这是个「北京很少见到这样的产品」时，就已经形成自动锚点。

项目就不需要反复解释自己是谁，产品就会替团队说话，这也是接下来北京楼市的大趋势了。

13、所以很多成交的业主，就是冲着产品去的，怎么看怎么喜欢。

据说有位业主在交完定金后，项目正式开盘之前，几乎每天都要去一次售楼处，特别害怕买不到自己喜欢的楼层。

一个项目能做到让客户发自内心的喜欢，喜欢到这种程度之后，业主就会自己给自己找必买的10大理由。

14、并且业主一旦认可你的产品之后，即便是到了友商那里，也很难被切走，现在北京购房者，基本上是全北京都在看房。

买北清润府的业主，他们一定把昌平的新房全都看完了。在这种情况下，抢不走的业主对开发商来说简直比金子还要珍贵。

15、这当然离不开北清润府整个团队的用心。

除了前期的深度客研，营销、设计、客研、成本等各个条线，基本都是围绕产品定位和客户需求持续共创。

在北清润府内部，开会这件事已经记不清开了多少轮会议了，据说是有什么需要解决的事情，随时都能拉会沟通。

经常是晚上12点有节点需要决策了，也都是立马就把会拉起来了。

16、开盘之后，北清润府也还在做细节上的提升，93㎡户型、106㎡户型家政间里增加了水盆。

128㎡户型的地砖也做了升级，并不是开完盘就不做升级了，现在的北京市场，没有一点死磕精神的房企，以后应该没啥生存空间。

17、有做精装的友商去项目看过之后，直接表示北清润府的精装配置，几乎已经卷到极致了，除了家具，主次卧的一些柜子，基本没什么要增加的了。

这意味着，以后新房交付留给装修公司的空间可能越来越少了，装修公司可能也没想到，以前抱着就能有业务的大腿，突然就变成比自己还强的友商了。

18、但在北清润府操盘团队的概念里，就是想为了业主入住以后减少二次折腾，能够尽量做到拎包入住。

并且北清润府的满配精装，也不是简单的堆砌，而是预设了很多生活场景。

就比如一套房子内，为什么要配两套直饮水，厨房有直饮水还不够，餐边柜也配了管线机。

就是为了适应家里有孩子需要冲奶，想喝水或者需要泡茶冲咖啡，这样高频的场景不用总往厨房跑，把高频刚性需求提前想到并解决。

以后得开发商绝对不能仅仅只是造房子，而是要提供真实的生活方式解决方案，这点华润确实是走在前面了。

19、当然，有个能全力支持的合作方也非常重要，这次北清润府是华润置地跟未来城联合开发的项目，据说合作双方的协同度比较高。

未来城在zf沟通、资源协调等方面给了不少支持，这些都能难得的。

其实合作项目就怕各有各的想法，捏合不好，提到这个，某项目应该有很多苦水要倒了，有机会跟大家吃瓜。

20、纵观北清润府的热销，在买方市场，要把产品长板拉到足够长，长到精准戳中客户内心的痒痒肉，才有可能真正成交。

现在昌平楼市竞争激烈，北清润府从板块能级上来说，可能不属于顶尖梯队。

但要论产品表现，北清润府在350万到650万这个区间，可以说是昌平顶尖，甚至北京顶尖也没问题。

就北清润府的产品表现力，放在过去的北京楼市，肯定得多了几百万才能买到。

现在也真的是时代好了，能花更少的钱，买更好的房子。

以下是本周平层榜完整榜单

冠军是北清润府

亚军是怀柔国贤府

季军是华润臻澐

以下是本周别墅榜完整榜单

冠军是北京润园

亚军是龙湖云河砚

季军是鲁能格拉斯墅区

下周再见！销冠100

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