公然开撕苹果的“古惑仔”：靠“追杀”用户年入百亿

苹果正式加入折叠屏大战，最近成了这个秋天手机行业最热闹的话题。

苹果新任CEO约翰・特努斯迎来上任后的首场发布会，就直接来了个炸场：正式推出首款折叠屏手机，定名iPhone Duo。

说是炸场有两个含义：

一是价格真的炸。15999元的起售价，让不少人始料未及。

二是想法也确实炸。折叠屏翻开的那一刻，外屏和内屏主页同时镂空，整块内屏像一块磨砂毛玻璃被徐徐掀开。

于是，#近100万人预约购买iPhoneDuo#登上热搜，新机还未正式开售，二手平台iPhone Duo机型已被炒到9万元。

不过，苹果万万没想到，却被多邻国这个“古惑仔”盯上了：因为多邻国那只家喻户晓的绿色猫头鹰吉祥物，名字就叫Duo。

同名同姓，没有不蹭的道理。

于是，多邻国直接跑到苹果新CEO的动态下面贴脸开大：我的律师会联系你。

紧接着，多邻国又放出一句狠话：

有的Duo售价一万多，有的Duo终身免费。一边是售价近一万六的折叠iPhone，一边是免费学语言的 App，这波属实是精准截胡苹果流量。

不熟悉多邻国的人，会觉得莫名其妙。

但只要你曾经下载过这个“绿鸟”，就知道这可太像多邻国的作风了：

你说它是个学外语的教育软件，但它却能让人像打游戏一样欲罢不能的上瘾；你说它反人性，但它却月活直逼6000万用户，2025年营收飙到超过10亿美元。

小小多邻国，到底葫芦里卖得什么药？

为了“虐哭”用户，

歹毒式教学，却让人欲罢不能

只要跟绿色猫头鹰沾上关系，你的躺平人生差不多就完蛋了。

多邻国，Duolingo——lingo是“语言、外国语”的意思；DUO（多儿）是学习

软件“多邻国”的吉祥物。

在创立之初，多邻国就采用了猫头鹰当Logo，因为猫头鹰在西方是智慧的象征。

多邻国的创始人始终认为，教育应该是免费的——这才有了多邻国的雏形。

于是，他一开始就将课程切分成了三分钟左右的碎片，让人们可以在等公交车、坐地铁、上厕所的时候来学习。

所以，别觉得这个软件多么高大上，这个APP本身是设计给完全没语言基础的人用的，但是水是真的水，跟正经教材比完全图一乐。

如果你有整块时间可供学习，不要选多邻国，因为仅靠简单重复效率很低，进展缓慢且不成体系，但是如果你是996打工人，在通勤路上昏昏欲睡，在食堂排队，打饭，在WC带薪输出。

那么你值得拥有一只多儿，反正碎片时间刷什么不是刷，干嘛要拒绝一只劝你上进的猫头鹰呢?

一种情况是，你是个学霸。

只要你学得越多，经验值越高，段位就越高。

作为一款语言学习软件，多邻国每天会要求你必须学习1个单元，1个单元通常 15 道题，包括是翻译和选词配对等，一般做完一个单元耗时在5分钟左右。

只需5分钟，学上一个单元，就可以保持连胜记录。

但如果碰上第二种情况，你是个学渣，那可就糟了。

为了让你爱上学习，多儿简直操碎了心。因为只要你想偷懒，马上就会触发这只绿鸟的隐藏人格：每天晚上多邻国都会恐吓每一个不按时学习的人。

这只绿色猫头鹰最擅长的是PUA式催学。

动不动一天弹上十几条系统通知。不管你在干什么，身处何方，只要有没完成单元学习，这只绿鸟便会来催命。不仅是通知催，如果你绑定了手机的话，还会一直发短信给你。

“5天没学韩语了，你想咋样？” “ 定时学习，坚持到底，现在就去！” “ 抽几分钟跟多儿一起学习吧 ” ...

不仅如此，这只夺命小绿鸟堪称N幅面孔。

每天上演变脸，今天你要是没学，它就直接气到融化；但凡你要学上几分钟，它就喜上眉梢。

如果到了晚上，你还没打卡，那它就逐渐变态，甚至随时要钻出屏幕来演恐怖片了。

手机桌面上添加了多邻国的小组件，它会变着花样来提醒你，不要忘了打卡。

有人说，多邻国是这个世上最关心你的人，每天牵挂着你有没有好好学习，但这份关心逐渐变得沉重。

在这样一场接着一场的虐恋以后，年轻人们终于被这只其貌不扬的小绿鸟“ 多儿 ” 给彻底拿捏了：

多邻国，就这样靠着“追杀”用户，成为了目前全球下载量排名第一的语言学习软件。

顶级“社交悍匪”，

开脑洞整活，狂刷存在感

多邻国创下的第二个反常识的战绩是：明明是一个外国软件，但进入中国后完全没有水土不服。

中国，甚至成为了多邻国全球用户增长速度最快的国家。

而这种融入感，很大程度上得益于这个教育APP的另一个特点：整活狂魔。

其实在进入中国之前，多邻国就在全世界高调玩抽象。比如在2024年的美国春晚“超级碗”，财大气粗的多邻国竟然买下了5秒钟的广告时间。

这昂贵的5秒钟，多邻国用来对着全美国人民放了一个屁。

在电视上欣赏完这个屁，美国用户的手机上会立刻收到弹窗提醒：还愣着干嘛，快打卡啊。

韩国综艺节目也能看到这只绿鸟的身影。

Bigbang成员大声看到多儿，吓得都快当场滑跪了，多儿也获得了“devil Duo”荣誉称号。

到了日本，多邻国身高一米八六块腹肌的绿鸟霸总。

这只绿鸟不仅社牛，还很毒舌。去年一月份，大批TikTok难民来到小红书寻找新的栖息地。

海外版多邻国官方，在X（推特）上的一句“哦，所以你现在知道学汉语了”。

进入中国之后，多邻国更深谙“整活”的套路：

在国内，“拽姐Lily”的IP形象比“多儿DUO”更火一些——拽姐是多邻国的一个紫毛NPC，她的形象如此高冷，就连声音也带着一丝慵懒的范儿。

于是多邻国就让拽姐Lily代言的瑞幸 “葡萄冰萃美式”，造型色系直接和杨千嬅 “撞脸”。

多邻国还擅长狂魔+狂魔，刷足存在感。

比如，多邻国找到名创优品大，双方一口气推出七十多款联名单品，从迷你小配饰到大型家居好物，完整构建出一套 “全天候劝学生活周边矩阵”。

最出圈的就是联名纸巾，上面密密麻麻印满了英文单词和短语。一张纸巾上超过10个单词，主打一个“要么学习，要么……擦嘴”。

有人调侃一包纸用完，单词记住大半，担心蹲厕所太久久坐伤身；有人开玩笑舍不得拿纸巾擦东西，怕浪费一整张“学习素材”；还有备考四六级、雅思的学生大批量囤货，当成低成本碎片记忆工具。

“知识以歹毒的方式钻进大脑” ，主打足不出厕、学遍多国语言。

终极大招：

教育软件，凭什么让人上瘾？

当然，多邻国最让人百思不得其解的是，它是真的赚钱。

作为一个最容易枯燥无趣的学习类App，多邻国让人上瘾的程度和赚钱的速度，甚至超过了不少头部的氪金手游。

看最新的季度收入，全球最赚钱的手游排行榜，哪怕把多邻国放进去，都能排进前十，比目前米哈游旗下的任何一款游戏都赚钱。

创办多邻国时，路易斯同样不走寻常路。

他一开始瞄准的竞争对手，不是市面上的学习软件，而是抖音和Instagram。

在一次演讲中，他谈到多邻国的思路， “娱乐软件就像是令人上瘾的甜点，而学习软件就像希望人们去吃西蓝花，但我想让西蓝花吃起来像甜点” 。

所以，多邻国的大招并不是免费，它的终极大招是采用游戏化的学习方式来保持用户的积极性。

抓取人们的心理，用游戏的模式打造语言学习软件，不断刺激和反馈。

多邻国本身有很多时下流行的游戏设计，足足有十个段位，从青铜、银灰、黄金、蓝宝石……到钻石，这么看起来又很像电竞排位游戏。

它也有排行榜，会随机与陌生网友比拼经验值，每个周期结算经验值划分段位。

玩家满血一共有五颗红心，进入单元挑战时，每答错一题扣一颗。体力会自动回复，也能用宝石购买。订阅会员后，答错题不会扣心，能一直闯关。

关于多邻国的用户讨论中，最常被提到的就是自己的打卡记录。

有个非常恐怖的数据是：多邻国2024年财报提到，有1000万用户保持着超过一年的连续打卡记录，占日活用户比例高达1/4。

说到底，多邻国最厉害的地方在于，它让学习这件事从“自律苦差”变成了一场社交游戏，不止是年轻人，连罗振宇都忍不住在打卡1000天时候专门发了条视频庆祝。

多邻国的成功实在过于反直觉，甚至有点反人性。

如果“多儿” 给用户连发七天消息都没用的话， “多儿”就不会再推送了，它会发消息说， “看来这些消息没用，那以后我就不找你了 ” 。

结果有意思的是，在收到这条消息后，用户又都回来了。

当年学习英语，无数人直接倒在了abandon这个词前。而多邻国学习，从让人痴迷这一步就已经赢了。

能花尽心思让你学习，何尝不是一种尊重用户呢？

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