辽宁
行业里有一个很扎心的现象：部分房企拿完地，直接解散项目营销团队。不是房子彻底不用卖了，而是现房模式下，传统人海式销售逻辑，已经行不通。
房企敢动销售团队，核心根源就是现房销售政策落地。过去做期房，房子还没建好，全靠售楼处、沙盘、样板间讲故事，要大量销售蓄客、不断做转化，人海战术是标配。
改成现房之后，房子实景摆在眼前，不用画饼，不用提前长时间蓄客，整体营销周期被大幅压缩。房子建好才正式卖，前期漫长等待阶段，养一整个完整销售团队就是纯成本消耗。不少房企选择延后组建销售队伍，只等到现房要开盘，再按需招人。
再加上大环境变化，整体拿地的项目数量变少。央企国企收缩战线，把重心押在一线城市，砍掉不少二线项目编制；地方国企操盘能力跟不上现房开发难度，很多项目选择找合作方代管；敢下场拿地的民企大多老板亲自上手盯全盘，也不需要庞大营销队伍。项目盘子少了，自然容不下那么多销售人员。
薪资这块也发生明显变化。现房要等竣工验收回款，销售佣金要拖到交房之后才能结算。底薪本来就不高，佣金周期被拉得很长，收入回款遥遥无期。很多销售熬不住漫长等待，主动选择离开地产行业。人海模式失效，靠堆人头冲销量这条路走不通。
但这不代表销售这个岗位会彻底消失，只是岗位持续性发生巨大改变。
以后不需要一大群普通置业顾问，但会留下少数 “超级兵王”。现房拼的不再是话术忽悠，而是真诚、懂产品、站在客户角度思考问题。少数能力强的个体，就能吃掉一个项目两成以上的成交量。大部分普通业务员，要面临转行或者赛道切换。
出路大致分几个方向。一部分转做社群运营、老带新维护，现房后续走熟人介绍会成为重要去化渠道，验房、带客户实地选房的服务类需求会上涨。一部分转渠道，不再守在案场，靠渠道佣金谋生。还有一部分专门处理公司尾盘、存量房源，跨多个项目做存量去化。
岗位模式也变了，全职固定编制会变少，更多是项目制、外包特种兵模式。项目要开盘临时集结一批人，卖完项目团队就地解散，等待下一个机会。甚至还出现全员卖房的设想，设计、工程等后台人员，凭借对产品深度理解，参与到销售转化里，但这只是补充，不能替代专业销售。
不光一线销售受冲击，上下游链条跟着震荡。奢华售楼处、炫技样板间、各类配套供应商大幅缩减。样板间不再追求浮夸效果，要还原真实居住场景。策划不再擅长讲未来预期，重点转向实景体验输出，地产广告公司、投放预算大幅收缩，不少地产自媒体要转型做真实内容获客。
当然网上也有不同声音，像海口、三亚长期实行现房销售，当地项目依旧保留营销团队。大家普遍的共识是：不是不要营销，是不需要旧模式下那么多销售。
现房时代，贩卖焦虑、画大饼的玩法失效，比拼的是实打实的产品和服务。营销重心从 “忽悠预期” 转向 “展示真实”。岗位总量收缩，淘汰大量基础从业者，专业强、懂产品、懂服务的人反而会迎来机会。
行业正在告别高周转红利，过去靠堆人头就能赚钱的时代彻底结束。地产销售不是消失，而是完成一轮残酷的优胜劣汰。
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