广战神第12届《AI心智产权价：户外广告大客户赢战系统》开课邀请函

彭小东导师主讲 · 武汉站 · 2天全程原创大课2026年12月19—20日（周六、周日）

尊敬的户外广告同仁：

你说了十年的“人流量大”，2027年预算表上早就已经删了。

不是说你只会说这一句，是说这句话，客户已经不买单了。2027年预算表上，客户要看的是另一行字——“心智地契”。

2026年快过去了。2027年的户外广告预算，正在被广告主重新分配。不是户外广告没价值，是很多户外广告销售说不清价值。客户问“投了能多赚多少”，你只能答“人流量大”。客户问“为什么这么贵”，你只能答“位置好”。客户问“投完能留下什么”，你只能答“曝光量高”。

这门课，就是解决这几个问题。

2027年预算争夺战，真正的签单窗口就在2026年12月到2027年1月。谁先在客户做预算规划时入局，谁就能拿到下一年的合同。武汉站，就是为这个窗口期开的。

一、开课背景：户外广告行业正在经历一场认知革命

2026年一季度，中国户外广告市场开局强劲，共有14012个品牌参与投放，市场总刊例规模达639.69亿元，实际增长10%（数据来源：CODC户外广告监测数据库）。全年市场规模预计攀升至987亿元，同比增长约7.1%。

成都、南京、重庆、武汉、天津等城市构成稳健的第二梯队。2026年1—5月，二级市场投放刊例花费达364.85亿元，同比大幅增长22.1%，武汉市场由降转增。

但另一组数据同样真实：行业毛利率从50%跌至20%，部分企业只剩5%—10%。广告主更倾向于将预算拆分为“短周期、多轮次”投放，传统按年计价的模式受到冲击。2026年客户也在“活下去”模式里，一年一签的客户随时砍预算。

彭小东导师对“心智产权”的思考，可追溯至2019年。那年，他完成“抢占心智”35类商标注册，并同步布局“心烙印”等核心品牌商标，明确提出“心智资源”是品牌竞争的核心资产。

此后七年，他围绕这一命题持续构建理论体系，于2026年正式发布心智产权（MPR）完整理论，主张户外广告的终局不是卖资源，是卖心智产权——品牌在消费者大脑中的终极存在，不是飘忽的认知，而是一张不可撤销的产权证。

这一理论被定位为继科特勒需求理论、特劳特定位理论、里斯品类理论之后的第四代品牌战略范式。广战神第12届武汉站，就是这一理论体系在华中地区的首次完整交付。

二、为什么是武汉，为什么是现在

武汉作为华中地区经济中心，常住人口超1300万。江汉路步行街日均人流量超200万人次，节假日峰值突破600万人次。光谷步行街巨幕LED人车流量200万+/日；龟山电视塔LED日均吸引200万人次受众。

据《2025-2026华中户外广告白皮书》，武汉核心城区高空广告位资源量同比收紧约12%，但单点位平均询盘量却增长了35%。谁能率先掌握心智产权定价体系，谁就能在2027年预算争夺战中占据先机。

三、主讲导师：彭小东

彭小东，中国广告传媒培训第一人，广战神®品牌创始人，心智产权（MPR）理论开创者，33大原创理论体系构建者，智媒投定律与智投权理论提出者。创立广战神三大权威专业能力认证体系（国家版权登记：川作登字-2025-A-00264122），并构建5级心智资产进阶资格标准。中国广告协会户外广告营销讲师、学术委员会委员，央视《大国品牌》品牌顾问。近30年一线广告传媒实战经历，曾为央视CTR、分众传媒、德高中国、百度智能云等110+头部企业提供培训与咨询，累计服务500+户外广告销售团队。

学员评价：“他讲的每个字，都是从签单战场上捡回来的弹壳。”

四、往届学员赞誉与实战成果

学员真实反馈

“彭小东老师授课通俗易懂，风趣幽默，深入浅出，精彩的讲解和实战经验让大家受益匪浅，打通了我们的任督二脉！”——广战神第2届青岛班学员

“这些年参加过几十场行业培训，这是唯一让我团队业绩翻倍的课程！”——广战神往届学员

“超过95%的学员认为所提供的‘话术模板、广告销售策略及实战工具’能够直接应用于一线工作。”——广战神第7届上海班课后调研

往届学员实战成果

广战神第2届青岛班：学员开发23个新行业客户，团队业绩平均增长45%。广战神第6届广州班：学员运用“36333法则”提前锁定年度预算，单客户投放额提升200%。

某电梯广告公司总经理李总，年营业额3000万，连续3年客户流失率超40%。参加广战神课程后，运用心智产权三要素模型和SCS闭环系统，客户续约率从32%提升至89%，6个月内新增12家金融企业年框客户，单客户平均投放额从8万跃升至35万。

五、课程核心逻辑：四步闭环

认知—定价—投放—确权。

• 认知：让客户从“广告费是费用”切换到“广告费是资本配置”。
• 定价：用AI心智产权价模型，给非标户外资源建立可量化、可比较的定价体系。
• 投放：用智媒投定律和智投权决策系统，回答“投哪个、投多久、怎么证明投对了”。
• 确权：用1023防客丢失系统和心智审计工具，把一次投放变成长期心智资产。

六、课程收获

六大收获：

1. 一套认知操作系统：33大原创理论，五层咬合，装进团队立刻能用。
2. 一套定价与对赌体系：HVI估值、动态建议价、客户心理账户、对赌协议框架。
3. 一套AI获客战法：35个实战战法，覆盖获客全链条。
4. 一套客户保全系统：1023防客丢失，10大方法、2个原则、3大角色。
5. 七大落地工具包：估值表、对赌模板、检查清单、预算提案、点位地图、CPR核算模板等。
6. 一份专属赢战行动计划：现场完成，带走即可用。

七、两天课纲

第一天：12月19日（周六）

上午 9:00—12:30｜战略系统：33大原创理论 + AI心智产权价

模块一：33大原创理论体系——广告人的认知操作系统广告人缺的不是努力，是操作系统。老系统上装再多软件也跑不快。五层架构：战略层（品牌生命力、心智产权、增长第一性原理等）；认知层（抢占心智®、1秒认知®、心烙印®等）；销售层（广战神®、SCS闭环、智媒投定律、智投权等）；战术层；执行层。带走：一套可装入团队的认知操作系统。

模块二：AI心智产权价——2027年定价权革命核心主张：户外广告的终局不是卖资源，是卖心智产权。

三大估值模型：

• HVI心烙印®价值指数 =（符号力×0.25+情感力×0.20+文化力×0.15）×独占系数×数据系数
• 动态建议价 = 基础价×（1+市场热度）×（1+信任溢价）
• 客户心理账户：抢占心智®→1秒认知®→心域共振®→品牌心烙印®

智媒投定律三本账：回本账（该不该投）、复利账（该投多久）、残值账（投资上限）。金句：“曝光是收据，不是现金。客户要的不是收据，是现金。”

智投权CPR核算：忘掉CPM，只核算CPR（每心智产权确权成本）。三把工具：1秒认知®法则、心烙印®技术、CPR核算体系。

现场演示：带走HVI估值+CPR核算模板。

下午 14:30—18:30｜获客系统：AI35大获客 + 1023防客丢失

模块三：AI35大获客实战战法 + 智投权投放决策AI三板斧：工具、数据、自动化。客户线索库搭建、7D数智管理、AI话术革命。35个战法覆盖获客全链条。智投权投放前“三查”：查人、查时、查场。三查不清，不投。

武汉实战拆解：导师演示完整决策推演，带走投放决策方案框架。

模块四：1023防客丢失系统大客户抛弃你，往往不是因为价格，是因为一个不起眼的环节。

10大方法2个原则3大角色。

案例拆解：地铁广告、商圈大屏大客户全生命周期节点。带走丢失风险诊断表。

第二天：12月20日（周日）

上午 9:00—12:00｜作战系统：痛点诊断 + 预算确权 + 创意盈利模式 + 效果创意

本日上午导师全程讲授，纯干货交付。

模块五：大客户销售痛点难点与预算确权法（BLF）

痛点一·预算缩减与压预算。2026年客户预算普遍缩水，一年一签的客户随时砍预算。传统做法是等预算、要预算，但预算表在客户手里，等来的永远是“已经分完了”。

破解：预算确权法（Budget Lock-In Framework，简称BLF）。

彭小东导师提出：预算表是客户的，但预算表上那一行，应该由你来帮他写。不是“要预算”，是“帮客户写预算”。

BLF五步操作（导师现场完整演示）：

1. 定框架：只问一个问题。
2. 客户先说：只做三件事。
3. 数据补充：一次最多三个数据。
4. 共同起草：讨论结果压缩成三句话。
5. 确权：让客户带走那份有他参与的三句共识。

带走《预算确权法五步操作模板》。

痛点二·效果模糊。破解：AI生成投放前效果预判报告（预判基于模型与经验，实际以投放后数据为准）。

痛点三·决策复杂。破解：SCS模型——场景锁定→方案锻造→价值实证→风险屏蔽。

痛点四·广告费性质之争。破解：用三本账重构客户语言。“您买的不是月租，是品牌在武汉的心智地契。”

客户说“贵”的5类话术：

带走《5类价格异议话术模板》。

模块六：创意盈利模式 + 效果创意 + 3米1秒7字铁律

第一部分·五种创意盈利模式（导师逐一拆解）

1. 资源置换与余量盘活
2. pDOOH精准投放
3. 创意内容驱动打卡
4. 对赌分成
5. 心智审计服务

第二部分·五种效果创意方法（导师逐一拆解）

1. 场景共振
2. 1秒认知符号
3. 心智地契累积
4. 社交裂变触发
5. CPR核算优化

第三部分·3米1秒7字铁律（独立方法，导师完整展开）

彭小东导师提出：户外广告的最终效果，70%取决于创意做减法，30%取决于媒介点位。搞懂这条铁律，户外投放能少浪费一半预算。

三条不可逾越的红线：

• 第一、3米可视。
• 第二、1秒认知。
• 第三、7字封顶。

广告语生产五源法|四写法|四标准

带走《户外广告效果创意实战手册》，含3米1秒7字铁律完整操作指南、广告语生产五源法/四写法/四标准。

下午 14:00—17:00｜落地系统：全流程推演 + 执行手册交付

模块七：全流程作战推演——导师完整演示导师演示从客户触达到成交全流程：AI生成客户画像与触达策略；HVI定价+SCS提案+三本账测算；五类异议应对；复盘赢战点与丢失风险点。带走《全流程作战推演复盘手册》。

模块八：落地执行手册交付与结业交付七大工具包：

1. 《场景-行业需求匹配矩阵》
2. 《AI心智产权价估值表》
3. 《大客户对赌协议模板》（须合法合规，不构成收益承诺）
4. 《1023防客丢失检查清单》
5. 《2027年预算提案模板》
6. 《武汉户外广告核心点位价值地图》
7. 《智媒投定律三本账测算表+CPR核算模板》

结业：现场完成《我的2027年大客户赢战行动计划》。问答15分钟。

八、适合人群

• 户外广告公司创始人、总经理
• 大客户销售负责人、销售总监
• 销售团队管理者
• 广告传媒公司大客户操盘手
• 希望从“卖点位”升级为“卖心智资产”的从业者

本课程最终解释权归授课老师所有。

期待与您在武汉相见。