建发・望江云启：重庆首个定制化豪宅精装模式落地

8月28日，三部门楼市新政正式落地，国内商品房销售模式迎来系统性调整，现房销售时代加速到来。随着“所见即所得”成为交付的硬性底线，行业的竞争逻辑彻底回归产品本源，房企的产品打造能力，也从以往的差异化加分优势，升级为立足市场、赢得竞争的核心壁垒。

现房时代，购房者对居住品质、入住效率、居住体验提出更高要求。而精装房为购房者提供一站式、全成品的完整居住解决方案，或将成为房企产品力高阶落地、品质价值兑现的核心载体。

立足重庆高端市场，建发・望江云启作为新规背景下的豪宅标杆，热度持续，今年1-8月，项目位列重庆300万级以上商品住宅TOP1，单盘成交占TOP10市场份额24%，成交量约为第二名的1.6倍。

业绩之外，建发持续进行产品迭代，落地重庆首个前置定制化精装豪宅服务，完成精装产品模式迭代。新政之下，开发商与客户的关系，从“卖完即止的一次性交易”，变成“用产品和口碑换取长期信任的服务关系”，建发为重庆豪宅市场输出的，是一套兼顾开发商、业主、社区多方价值的精装解决方案。

图：建发·望江云启251㎡精装户型

PART 01

精装行业现实矛盾:

标准化批量精装与高净值客群个性化需求的错配

而现房销售时代，行业还将面临全新课题：若大量现房统一交付后，业主自主分散开展室内改造，小区将长期处于碎片化施工状态。施工噪音、建材物料堆放、外来人员高频进出，将大幅加重物业运维压力，持续侵蚀社区整体居住品质。

高端改善客群普遍认可精装交付带来的便捷性，但同时对空间格局、审美表达、功能适配提出强烈的个性化诉求。传统精装交付完成后再实施室内二次拆改，普遍存在改造成本高、施工周期漫长、噪声扰民、邻里纠纷等现实痛点。

“基础精装+前置选配定制”，成为预售转向现房过渡阶段，平衡多方利益的最优解。建发・望江云启推出的豪宅定制化精装服务，正是该模式在重庆的实践样本。

图：建发·望江云启四大维度定制体系精装选配示意图

PART 02

四大维度八项定制:

高感知部位的精准改造

建发·望江云启精装除了标配嘉格纳、博世厨电、大金中央空调、劳芬卫浴等国际一线品牌之外，聚焦高净值家庭最在意的仪式感、品质感和审美表达锚定家中高感知、高频使用的核心场景，针对建面约185㎡、251㎡两大主力大平层户型，打造四大维度八项模块化选配体系。

（1）格局功能定制：施工前置完成空间重构，匹配家庭真实居住场景

在251㎡户型可将主卧与相邻小套房进行合并改造，打造约70㎡的超大主卧套房，集睡眠、更衣、卫浴、休闲于一体，形成完整独立的私属起居域，适配高阶家庭对主人层的居住要求；185㎡户型可打通客厅与书房，重塑室内边界，形成开阔L型通厅，拓展公共活动面宽，满足家庭团聚、会客社交、亲子互动等多元场景。

除结构性格局调整之外，功能层面还可同步完成入户与全屋木作的定制升级：

l入户前厅升级选配：入户前厅可升级木饰面及玄关柜体，同步提升入户区域私密性与收纳能力，优化归家过渡空间实用属性。

l全屋木作系统选配：可升级全屋柜体、墙布、木饰面、床尾硬包背景墙，依据家庭人口结构、收纳习惯，针对性优化储物系统与室内饰面效果。

图：建发·望江云启精装选配材质细节图

（2）空间材质定制：完成核心装饰面自主选型

l核心区域奢石背景选配：玄关、电视背景墙两大重点饰面，提供米兰咖、皇家白玉、白金沙三款奢石饰面可选，客户可自主确定空间核心视觉材质，规避交付后拆改更换。

l卧室饰面升级选配：主卧、次卧可升级墙布、床头硬包背景墙，对卧室墙面饰面进行差异化配置，适配不同审美需求。

图：建发·望江云启精装选配材质细节图

（3）厨电硬件选配，适配多元使用需求

厨房可选择方太、博世两套高端厨电产品，分别适配中式烹饪与德系精工配置取向，改变精装硬件配置单一的局限。

（4）宋韵家居配件，实现入户标识差异化

l非遗门环定制选配：提供翠玉、琵琶黄、天青三款工艺门环可选，实现入户细节的差异化选择。

l家族门牌定制：支持姓氏与房号结合的个性化门牌制作，打破标准化标识，实现入户标识的专属化设置。

图：建发·望江云启251㎡精装户型

PART 03

窗口期优势:

规避交付后二次拆改，压缩装修周期，节省成本

区别于传统模式交房后再砸墙改造的后置装修，建发·望江云启定制精装最大差异化，在于需求介入窗口期前置——楼栋现已结构封顶，在室内硬装工程正式进场前，于销售阶段收集确认客户选配需求。

该模式从根源上规避交付后大规模拆改，为客户节省高额拆改重建成本，同时充分复用开发商集采供应链优势，把分散的个性化改造纳入规模化采购体系，压缩整体装修周期，降低装修成本。

图：建发·望江云启251㎡精装户型

PART 04

定制模式的客户实践样本

这套前置定制模式，也已经在实际客户选型中得到验证，获得高端客群较高的认可度。不少业主结合自身家庭居住场景，提前敲定空间改造与部品选配方案。

以251㎡户型业主某先生为例，基于家庭实际居住诉求提出个性化改造及装配构想，项目精装设计团队据此输出专项落地方案，最终在施工端实现其理想居住效果。

图：建发·望江云启251㎡精装户型

PART 05

模式背后：

定制精装是建发深耕重庆高端赛道的战略落地

对建发而言，前置定制精装的产品升级思路，是品牌深耕重庆高端市场的战略落地。其探索出介于“全盘标准化精装”与“完全毛坯自主装修”之间的第三条路径，直面未来的市场变化和高端客群真实居住痛点。当然，这类模式对房企的工程管理、设计协同、成本核算、客户服务等能力都提出更高要求，如何平衡定制自由度、交付周期、成本边界，是后续建发给我们的答案。

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