从"好房子"到"生息住区"，两江序重新定义照母山改善生活

行业进入深度调整周期，营销叙事也在发生深刻转向，从“营销驱动”转向“价值驱动”。

两江序给出的答案，是回到客户本身。先做大量前置客户调研，再经过多轮产品论证，最终落地呈现，并用一场坦诚的产品发布会，完成面向行业、媒体、客户的深度沟通。

作为两江新区央地合作的全新新规好房项目,两江序由央企招商蛇口与市属国企康田置业联合开发。其依托板块规划红利，承袭招商蛇口多年高端产品研发积淀，叠加全周期社区运营体系，试图实现土地价值、产品价值、生活价值的三位一体落地，为重庆北区改善市场提供一个可参照、可验证的产品样本。

9月初启幕的两江序新品发布会暨生息住区共创大会，是一场兼具温度、力度与辨识度的行业发声。

它以“调研—论证—输出—验证”的体系化闭环，让营销不再只是包装，而是把产品背后的思考如实传递给市场，从需求洞察到认知构建再到实景兑现，层层递进，完成房企与客群之间平等的双向对话。

图：两江序实景图

①需求前置——先问调研，后落地产品

项目拿地即启动前置客群洞察，通过问卷、访谈、共创驿站收集客户诉求。

据发布会披露，项目累计吸引近2000位客户参与共创，回收873份共创驿站投票、完成158份深度访谈，最终筛选出20个高得票空间，并据此推进方案设计与后期落地。

图：根据高得票落地的两江序社区空间

图： 根据高得票落地的两江序社区空间

这些空间的落地意味着，部分产品定义权被交还给了客户。项目产品逻辑，也从开发商单向输出，转向与客户的深度共创。

②认知前置——先讲逻辑，再谈卖点
发布会现场完整地输出土地研判、规划推演、产品设计、服务体系、社群运营的全套底层逻辑。

同时，邀请三位社群主理人——拳击教练曹芯蕊、白鲸书店创始人赵定位、退休舞蹈队队长杨军——通过业主分享的真实案例做故事化表达，面向客户、媒体充分释放信息，用沟通建立信任。

两江序在发布会上选择把一切摊开，讲明白、讲透，然后交给时间去验证。这既是一种承诺，也是一种品牌自信，更是一种主动接受市场监督的姿态。

③兑现前置——先运营，后交付
项目示范区开放的同时，社区配套的架空层空间、知食餐厅-社区食堂、当鲜生活-便民超市、JollyCafé同步开启运营。这种“先运营、后交付”的呈现方式，把承诺变成可见、把预期变成实景，比任何效果图都更有说服力。

（本项目展示期间利用待售商铺设置的咖啡店、社区食堂、生鲜超市等不属于社区配套，未来相关商铺出售/出租后，其经营内容、使用功能及规划等可能会发生改变，我司对此不做任何承诺。）

图：两江序 JollyCafé及社区实景

如果说“确定性营销”回答的是“如何让客户相信”,那占位逻辑回答的则是“为什么值得相信”｡两江序的信心，来自其脚下的土地｡

1.占位势能：新两江下的"战略留白地"

花谷新城，是两江新区核心区开发饱和之后，留下的一块“战略留白”。

约3750亩的体量，比解放碑核心区大出近两倍。在照母山、礼嘉、中央公园、汽博四大成熟板块的包围中，这样一整块未被切割、可从零规划的土地，本身就是稀缺品。

与老城区“哪里有空补哪里”的拼图式开发不同，花谷新城选择的是 “先配套、后开发” 的慢路径。约1300亩金渝公园、约3300亩园博园、约800亩龙景湖先锚定生态，板块整体容积率约1.8，住宅容积率更低至1.3—1.5，且全部为新规住宅。

这种规划上的差别，最终落到居住体验上，就是低密基底与生态资源的叠加。它不是靠后期绿化“补救”出来的改善感，而是从土地肌理里就长出来的价值底盘。

占位的另一重底气，来自“央地合作”的强强联合。

招商蛇口以全国化开发经验与成熟品控体系，提供稳健的交付保障；康田置业凭借对本土市场的深度理解与资源整合能力，确保产品与城市需求的精准适配，实现“央企品牌+本土资源”的双向互补。

2.区位与市场：主城核心的"确定性"

占位势能决定板块基底，而配套决定生活便捷度。

两江序位于照母山、礼嘉、中央公园、汽博四大板块几何中心，项目与轨道交通5号线湖霞街站接驳，3号线、6号线毗邻，金渝、金兴、金开、金山大道环绕，快速连接国际机场、观音桥等核心；约17万方光环购物公园一站即享；一中耀中国际学校、两江巴蜀等优质教育环伺。通勤半径、商业浓度、教育密度，均无明显短板。

（教育信息仅为区域内教育资源情况客观介绍，具体划片及入学政策以当年政府教育部门及学校最新招生规定为准）

图：两江序位置图

市场端信号同样明确：板块土拍供需两旺，成交均价中枢上移，改善需求仍在累积；对置换客群而言，卖旧买新、以更低密度完成品质跃升的窗口正在打开。

招商蛇口二十二载产品沉淀，落地到两江序，就回答了一个问题：在重庆，一套“好房子”到底应该长什么样。

作为「玺序中国」十年打磨的第五代序系作品，两江序延续“一城一定制”的开发逻辑。项目团队结合新规四代住宅标准，从三个维度做了一座只属于重庆的社区：

·规划上，顺着三面公园的天然优势，把风、景引进小区，让社区和自然不再隔着一道围墙；

·美学上，不搞堆料式的高级感，而是从巴渝本地的地貌、工艺里找灵感，用细节撑住长久的质感；

·产品上，面宽、开窗、空间可变性远超同面积段产品，实现居住体验、空间功能和生活品质的全面升级。

图：两江序实景图

1.规划基底：1.5容积率与纯板建筑构建社区格局

作为“超四代生息住区”，项目三面都被公园环抱——金渝公园、园博园、龙景湖，板块公园居住比大约1:1.15，拥有"半公园半城"的天然优势。

园区内，两江序顺应三面公园的优势，把外部景观和自然风引入院内。整个项目容积率约1.5，15栋纯板式小高层全部南北朝向，没有单元拼接，楼间距超过百米。前期做了日照和风环境的模拟演算，留出通风廊道，引导周边原生公园的自然气流汇入园区。

图：两江序社区实景图

针对地势高差，采用局部抬板工艺，对社区大门、会所、车库等底层界面做开放式处理，并依托原生地形打造三重立体台地，叠水、悬瀑顺着高差层层铺展。

内外生态景观相互渗透，引景入园，再引景入室，实现“半公园半城”的居住体验。区别于一般社区的封闭感，这里更像一个会呼吸的社区。

图：两江序社区实景图

2.在地肌理：在地化巴渝风貌与非遗工艺

两江序在美学表达上追求克制、内敛、经得起时间检验的品质，通过细节的匠心、材质的真实、空间的温度，与居住者建立深层次的情感共鸣。

图：两江序立面效果图

两江序以“玉琮映竹”为建筑封面——取传统礼器玉琮之形与巴渝竹节生长之韵，以方正温润、轻盈通透的曲面建筑挺立城市界面；社区大门以石材景墙与陶瓷艺术影壁构成隐奢门庭，双面陶瓷墙从重庆涂山窑汲取灵感，梭形形态与冰裂纹细节在光影中呈现东方质感。

图：两江序社区实景图

园林营造同样贯彻“在地”逻辑。下沉庭院以国画大师傅抱石《溪山高会》《巴山夜雨》为蓝本，借三重台地高差再现巴渝峡谷意象，约8.4米悬瀑与三重叠水构成立体森境。

图：两江序社区实景图

“生息之树”中央车站以重庆市树黄桷树为原型，汲取非遗竹编匠艺，用金属编织塑造归家的精神符号，配合高效洄游式归家系统与阳光车库，让每一次归途都有仪式感；

图：两江序中央车站实景图

室内公区大量运用梁平竹编、非遗漆艺、山神漆器、铜丝画等本土非遗技艺，以现代审美重新解构，使公区成为沉浸式非遗艺术馆。

图：两江序公区室内实景图

3.产品沉淀："呼吸感"户型设计+人性化细节+定制化选配

两江序主力产品为建面约126-253㎡，户型设计的核心逻辑，不是把面积做大，而是把空间做活。

其建面约126㎡户型格局方正，全明通透。约9.1米的客厅面宽，在同面积段产品普遍只有约5—7米面宽的对比下，优势明显。更大的开窗面，带来更完整的通风面，把园区景观和自然气流直接引入室内。同时配置双套房，兼顾家人私密性，主卧套房带独立衣帽间、全明卫浴。客厅的院馆可变空间，既可作为观景茶室、书房，也可改造为儿童房，根据家庭不同生命周期调整功能。

图：两江序建面约126㎡户型图

建面约143㎡户型作为进阶改善户型，进一步放大通透、可变的生息设计。除了大尺度开窗面，它更注重卧室双套房的尺寸与景致。超30㎡的主卧套房，与客厅同享景观视野，居住完整性和舒适度都上了一个台阶。LDKB一体化公共区域总面积超50㎡，面宽约9.7米，横向大面开窗，户内空气高效循环。户型预留充足拓展潜力，可根据家庭人口变化拓展为五房，适配二孩、多代同住的复杂需求。

图：两江序建面约143㎡户型图

细节层面，产品的人性化思考尤其见功力。项目部分门窗采用电动升降窗，可自由切换开放式与封闭式阳台，并经过反复优化改良，窄边框、顶部盖板可拆卸，便于维护，兼顾静音与耐久。

同时，精装交付被设计为可选项，业主可自装，亦可选购意式、法式两种风格、优享/尊享/奢享三档的定制化精装套餐，依托重庆已交付超9000套精装房的经验沉淀，以成熟的产品标准与施工体系，为业主提供高适配、高省心、高品质的精装服务。

除产品硬实力外，交付之后可持续生长的邻里氛围同样重要。

1.场景迭代：架空层社群空间与JollyCafé前置运营

在社区场景营造方面，两江序全楼栋预留大面积架空层，打造覆盖圈层私宴、健身瑜伽、亲子萌宠、影音阅读、便民生活等多元社区生活。

其童趣空间采用两层通高设计，为儿童设计了丰富的互动游乐设施；社区剧场为小业主的舞台梦想定制；健身空间配备跑步机、动感单车等专业器械；瑜伽室融入颂钵音疗；

图：两江序健身空间实景

萌宠洗护空间与重庆头部宠物护理品牌合作，形成一站式宠物洗护空间；同时，电梯设置宠物按钮、JollyCafé设置宠物宿舍，形成全方位宠物友好体系；车库内设置洗车工坊，方便业主日常。更有“下楼一序”小程序支持场地预约、活动发布、实时查看空间使用状态，让空间真正“用起来”。

图：两江序萌宠洗护空间实景

图：两江序洗车工坊实景

2.社群进阶：从"招夕相见"到"4+3+N"

硬件空间只是载体，一套经过实战验证的运营体系，才是社群能够长久活跃的内核。招商蛇口社群历经二十余年发展，现已覆盖全国25座城市、200余个项目，链接90万业主，培育622位业主主理人。在重庆，社群以“生活缓缓，好好遇见”为精神内核，打造「招商荟・招夕相见」社群品牌，依托少年行、小鲸鱼计划等六大子IP，搭配甲板生活节、体育季等年度标杆活动，及花艺手作、非遗体验、邻里家宴等高频日常内容，实现社群活动体系化、活动常态化、参与深度化。

两江序延续这份传统，并把它进一步革新：首次把社群空间前置纳入产品研发阶段，依托架空层、会所、JollyCafé等实体场景落地专属“4+3+N”社群体系。以四大生活主题、三大核心运营空间、N类场景延伸为框架，搭配“下楼一序”社群小程序，构建可循环造血的长效运营机制，将成熟运营经验与项目空间资源深度结合，推动活动常态化、邻里熟人化，打造具备自我生长能力的熟人社区。

结语:

两江序以客户调研为起点，以坦诚的发布会完成价值沟通，以实景空间兑现设计构想，将建筑、景观、社群运营统一纳入产品思考。

它的出现，不仅是招商蛇口启序系在重庆的一次落地，也为重庆改善市场提供了一个样本：真正的好房子，不只是建筑本身，更是能够生生不息的完整生活系统。

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