广东
就在这两天，光明有两个新楼盘陆续取证加推同时公布了销售政策，分别是光明大街的振业天境云玺和公明的新规盘龙湖观萃。本次这两个楼盘的加推都相比于之前的备案价提高了一些，开发商都在悄悄涨价
接828新政，现在的新房开发商是要等房子竣工了才能够放款的，前期就会面临着特别大的资金压力，包括工程款施工方等钱都要自己先去垫付不少，而就在这样的压力政策下，开发商出了一套新玩法，把这笔账算到了客户头上
这两个属于本次加推新盘的折扣体系，细算一下这个空间拉的还挺大的。像振业天境云玺这次推的都是139平的大4房，原折后总价约545万左右。买家可根据交的首付比例多享受其他折扣，最终全款和正常1.5成首付能直接相差了接近30万
龙湖观萃的面积会小一点，最低总价272万的3房，如果正常首付和6成首付的相比，总价还会拉开差不多20来万，还得是开发商精
毕竟如果按照正常的折扣来卖房，像现在这个市场要特别火起来也是比较困难的，都是等到差不多竣工才月供。那开发商就直接把首付和折扣做捆绑，前期多回笼点资金可以给工程款也是个办法
另外新政前已经取得预售的满京华金硕瑞府就不一样，按照原来的销售政策进行，封顶放款。因为现在刚开盘的项目，哪怕经纪人卖房有一半的提成也是得等到竣工才能收到，更没有多少人愿意推了。所以基本光明现在就主打这个楼盘，今天也是不少客户去看，销控的效果也都比较明显，一个早上3房就基本没有楼层可选了
在龙华比较偏又没有配套的新盘也同样玩骚操作，一个新楼盘3房240万起，开发商把推广费提到了8%，卖一套房可以拿20万差不多，相当于直接把折扣给中介去放。另外一家直接送全屋装修，连窗帘都给你贴好，拎包入住
现在在新政压力下，很多开发商都选择了暂缓开盘甚至直接等到现房再卖房，到时候价格也可以再提高一些。而在这个时期选择取证入市的开发商也得有一些应对政策，否则如果按照原始的营销模式去卖房确实会很难玩的下去
而现在这些开发商这个模式走通了以后，接下来取证入市的新房也都会参照这个形式去开盘，到底要多给首付多点折扣还是正常首付留点现金在身上就得看个人口袋了
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