贝拉米逆势大涨60%，有机奶粉正在成为赢家

富凯摘要：贝拉米业务早在2023年就开始V形反转，过去4年间销售规模增长近3倍。

作者|辛思路

在母婴行业，贝拉米曾是一个绕不开的名字。但过去几年，它遭遇了疫情带来的连锁反应——物流受阻、成本攀升、消费场景重构。挑战是真实的，但变化也在悄然发生。如今，贝拉米正逐步走出发展低谷，重新步入增长轨道，而这一次，它的步伐比以往更加扎实。

蒙牛集团发布的2026年半年报显示，旗下有机奶粉品牌贝拉米期内收入增幅超过60%，不仅再度强化了其在中国有机奶粉领域的市场地位，也进一步放大了蒙牛乳业在高端婴童营养品类的全球供应链优势。

这一成绩的取得实属不易。

尼尔森IQ发布的数据显示，截至今年6月，牛奶粉市场两年累计下滑2%，羊奶粉下滑12.2%。母婴渠道的奶粉销售额同比下降4.4%，门店月均活跃会员数减少了10.3%。

与此同时，国家统计局数据显示，2025年全国出生人口降至792万人，较2024年减少162万人，其中，0—3岁婴幼儿基数从2020年的约4190万大幅缩减至2025年的约2650万，直接导致1—2段婴配乳粉需求骤降，1段奶粉销量同比下降达18%。

在这种大背景下，贝拉米如何成为逆风飞扬的品牌，很多人都想知道。

4年增速近3倍

回溯过往业绩可以发现，贝拉米今年上半年的业绩并不是昙花一现。

2025年上半年，贝拉米完成产品线升级，新经典蓝罐和新旗舰产品有机蓝盾系列新品陆续登陆澳洲，中国与越南市场，高端产品线“贝拉米白金有机A2”保持高速增长。通过持续推进产品创新与本土化运营，贝拉米在东南亚市场的品牌认知度不断提升。

蒙牛集团2025年年报显示，贝拉米2025年收入逆势增长超20%，连续8年蝉联中国跨境有机奶粉销量第一。作为澳洲有机奶粉销量第一的奶粉品牌，其在东南亚市场的表现同样亮眼：越南市场实现翻倍增长，一度出现断货状态。

在今年3月26日举办的业绩发布会上，蒙牛总裁高飞表示，今年一季度贝拉米应该有70%～80%增长。在印尼、菲律宾的奶粉注册资格已经落地，为下一阶段的扩张提前布好了棋局。

目前，贝拉米在澳洲有机奶粉市场拥有61%的份额，在中国跨境有机奶粉市场拥有50%的份额，今年上半年在新加坡实现150%以上的增速，位列有机奶粉市场份额首位。今年上半年，中国跨境有机奶粉市场规模同比增长12%，贝拉米贡献了跨境有机婴儿奶粉赛道增量的100+%以上。尼尔森数据显示，在跨境和大宗贸易有机婴儿奶粉领域，近半的增量是由贝拉米贡献，主导了有机婴儿奶粉赛道动销端的增长。在澳洲市场，中国跨境市场，新加坡市场都实现了每销售2罐有机婴儿奶粉都有1罐是贝拉米，持续夯实全球有机领导者地位。

据悉，贝拉米业务早在2023年就开始确认V形反转，从低谷重回增长赛道，截至今年上半年，过去4年间销售规模增长近3倍。

产品硬实力+品牌软实力打造增长力

贝拉米的销量在过去四年间大涨3倍，离不开产品创新力的持续提升。

贝拉米在洞察消费者需求过程中，敏锐地捕捉到乳铁蛋白与HMO（母乳低聚糖）的增长趋势，围绕这两大方向持续迭代产品。

贝拉米在2025年推出的两款重磅产品。“贝拉米有机蓝盾”，蓝盾=双重强护盾，双重是“乳铁蛋白+原生乳脂球膜”的黄金组合，从源头防护，给敏宝提供双重强护盾。而口碑一直爆棚的贝拉米有机A2蛋白白金系列，采用全球仅0.01%的有机珍稀奶源，从源头保证安全。A2蛋白使胃肠舒适度显著增加，助力抵御肚肚“小敏感”，让宝宝能顺利丝滑转奶。给宝宝皮肤与肠道的双重呵护。原生HMOs加Di-GeniX菌元双益组合，减少红点的出现概率，原生乳磷脂+HMOs,让宝宝拥有黄金软便便，嗯嗯更顺畅。

澳大利亚昆士兰大学儿童健康研究中心儿童营养学荣誉教授彼得·戴维斯表示，有机食品摄入对孩子未来成长有关联。两岁前严格有机喂养与较低的湿疹风险相关。

围绕有娃家庭的诸多痛点，贝拉米持续生产优质内容，其王牌单品贝拉米白金有机A2更凭借出色的市场表现与用户口碑，斩获【小红书2025年年度种草单品】大奖。

贝拉米还以“贝贝考拉”IP为核心，在成都宽窄巷子等核心城市地标打造沉浸式亲子体验活动，通过巨物IP打卡、亲子互动装置等形式，将线下体验转化为品牌核心资产，打通“认知-体验-沉淀”的用户运营闭环。

借助蒙牛集团的世界杯资源，贝拉米成为首个登上世界杯舞台的婴幼儿配方奶粉品牌，也是美加墨世界杯上唯一一个登陆的有机产品品牌。贝拉米借势顶级IP，不但成功将品牌势能推向全球高度，为全球业务拓展打开了全新局面，更将有机喂养的理念带到了全球妈妈面前。

长期坚守的有机初心

近年来，婴幼儿配方奶粉市场的竞争格局正在经历深刻变革，中低端市场的内卷持续升级，价格战让各方苦不堪言，而高端市场却展现出更强的韧性与增长潜力。新国标实施后，行业准入门槛大幅提升，配方研发、临床验证、稳定性测试等环节需大量资金与人力投入，进一步拉大了市场主体之间的距离。

随着新生代家庭育儿观念的迭代，消费者已经从“满足基础喂养”升级为“追求极致纯净与精细化营养”，他们并没有停止消费，只是变得更加理性和专业，更愿意为“稀缺品质”买单，也更愿意信任经得起市场检验的品牌。

在婴幼儿配方奶粉市场整体承压的大背景下，有机奶粉赛道却走出了相对独立的发展路径。今年以来，消费者对产品安全与品质溯源的关注持续升温，无论是海外还是国内市场，越来越多的妈妈在问同一个问题：这罐奶粉究竟从哪里来？源头可追溯、过程可透明、标准可验证正在成为消费者最关心的问题。

众所周知，澳洲有机双认证是世界上严格的有机认证标准之一，贝拉米至今已深耕有机赛道22年，专注生产有机婴儿产品的理念，不但为其赢得了澳洲有机双认证的荣誉，更“澳洲有机奶粉销量第一”的优势地位，受到了当地消费者的长期青睐。

据悉，认证检查人员每年都会前往牧场、种植基地和生产工厂开展为期一到三个月的有机认证检查，对包括土壤、水、大气环境、生产环境，以及包装、存储和运输所在内的全过程进行检验和审查。与此同时奶粉中的营养元素、农药残留、重金属等污染物也都受到严格的检测。

加入蒙牛集团之后，贝拉米依托蒙牛的全球研发资源，持续加大科研投入，将有机理念与现代营养科学深度融合，从母乳数据库的建设到临床实证研究的推进，从配方的持续迭代到工艺的精益求精，以科研驱动产品力的持续升级。

做看得见的有机产品

今年3月13日，贝拉米联动小红书头部KOL之一大语哥与塔斯马尼亚牧场农场主John，以直播形式带领消费者探访这片珍稀有机奶源产地。

塔斯马尼亚与澳大利亚大陆分隔已逾万年，PM2.5常年接近零，是南极冰川融水流经的第一块大陆，约40%的土地被列为国家公园或世界自然遗产。

在这片土地上，奶牛终年自然放牧，脚下是经过三年休整、不施化学合成农药的有机牧草。牧场深处，是这片土地的日常，没有生长激素，没有抗生素，连牛群的健康调理也依靠麦卢卡蜂蜜与苹果醋等天然方式。牧场里的草也不是单一的，而是六种牧草混合轮作，各司其职。从黑麦草提供基础能量，到三叶草补充蛋白质，再到菊苣、车前草等，每一种草都有它的位置。

在直播场景中，牧场里有数个湖泊都是鸭嘴兽的栖息地。作为全球公认的“生态指示物种”，鸭嘴兽对生存环境的要求极为苛刻，它在哪里安家，哪里的生态就经得起严苛的检验。牧场常年坚持不用化学合成农药，不用化肥，为鸭嘴兽提供了一片可以安居的净土。

贝拉米的奶源正是来自这里。从有机牧草的自然配比，到鸭嘴兽栖息的清澈湖面，贝拉米清晰地呈现出了这片土地上真实的状态，妈妈们则从中明白了“有机”的含义，这场直播也因此4次占据小红书直播人气榜首位。

可以看出，贝拉米逆势大涨的背后不是营销方法的胜利，而是其使命初心的胜利。坚持向世界推广有机喂养，让更多妈妈了解有机喂养，信任有机喂养，进而推动喂养文明的进程，正是贝拉米连续实现高增长的底层逻辑。

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