小红书也要抢闲鱼的生意了

小红书有自己的 “ 闲鱼 ” 了。

这个功能叫做“ 个人售卖 ”，内置在小红书工具中。按照小红书官方的定位，它主要面向两类使用场景，一类是普通人出个人闲置，把家里不用的二手物品转手卖掉，另一类则是给用户提供轻量副业的渠道，可以出售个人创作的内容、手工制品这类个人可交付的商品或服务。

“ 小红书版闲鱼 ” 的整体交易模式和 “ 淘宝版闲鱼 ” 基本一致，但做得更加轻量化。用户在发布笔记的时候，直接挂载个人售卖卡片，自主填写商品价格、运费规则即可。交易同样走平台资金担保，买家付款后资金先由平台托管，等到买家确认收货，钱款才会结算给卖家。平台会对每一笔成交订单收取 0.6% 的技术服务费。

对比闲鱼来看，普通个人闲置卖家基础费率同样是 0.6%，单笔封顶 60 元，但闲鱼的鱼小铺职业卖家费率已经上调至 1.6% 且取消封顶，这也让小红书的个人售卖对一部分职业卖家形成吸引力。

这项功能最早在2025 年下半年启动内测，最初名叫快捷售卖，后续迭代升级更名为个人售卖，今年持续扩大内测范围，逐步放开给更多用户。它一直保持低调推进的状态，没有设置 App 首页的一级入口，不会主动推送，用户大多是刷笔记的时候，在帖子下方看到小卡片，依靠自然流量被发现。

个人售卖的两种链接展示

小红书具备二手交易的条件，因为它具有足够的社区用户信任基础。

当一个电商平台开始做二手交易，一定程度上证明着，该平台的商业生态已经基本建立起来了。

平台愿意开放个人二手交易，说明它的整体商业生态已经足够成熟完整，具备承接 C2C 自由交易的基础能力。但比起显性的商业成熟度，更关键、也更隐秘的一点是，能产生二手交易，代表平台的用户信任体系也已经彻底成型。

二手交易的本质，是建立在多层信任之上的生意，门槛远比全新商品交易更高。

一方面，买卖双方要对平台信任，用户愿意把资金、交易流程托付给平台，另一方面用户与用户之间的陌生人信任，这也更难搭建。

拿闲鱼、转转这类传统二手平台来说，它们都是先有交易、后有用户，平台从诞生之初就主打二手交易属性。用户的信任，是靠着长年累月的规则和纠纷慢慢打磨出来的。而小红书的逻辑完全不同，它本是一个内容社区，用户在这里的核心行为是分享、种草、真实生活记录。长期的内容沉淀，让小红书天然形成了用户之间的弱社交信任，以及真实人设信任，用户不会像在闲鱼里一样，看着一个卖家的主页疯狂分析。

有正在做个人售卖的用户告诉知危，他小红书和闲鱼两边都做，小红书这边很多直拍侠，问都不问直接拍，闲鱼的顾客还是一如既往的大刀，也比较挑剔。而且，因为小红书清晰的内容导向，第一次购买的用户，必须先在首页刷到了卖家的帖子，被内容吸引，点进去才会看到有个人售卖的下单链接。所以，一般来说下单的用户都是认可帖子内容及对应商品的。闲鱼则是搜索导向，用户往往是有明确的购买需求，才会找到卖家。

知危观察到，从目前小红书个人售卖的生态来看，这个功能的表现非常看品类。

先抛开传统个人闲置转卖不谈，平台官方给到的定位里，除了出闲置，很大一部分是鼓励用户做轻副业。这一点和闲鱼早期的发展路径很相似，闲鱼最初也是以二手转卖起家，后续大量职业卖家涌入，平台也顺势接纳了这类群体，衍生出鱼小铺这类面向职业卖家的工具。小红书入局二手交易的时间相对较晚，在当下这个节点，已经很难纯粹只做二手流转业务，业务重心更多落在官方所说的副业变现上。

不少卖家对知危反馈，现阶段跑得比较好的品类集中在穿戴甲、虚拟服务、部分生鲜水果这类商品。这些品类有一个共性，就是退换货的发生概率普遍偏低。有几位穿戴甲卖家表示，他们在小红书的成交表现明显优于闲鱼，同样的货品，闲鱼一个月可能只有三四单，在小红书可以做到月销两百多单。

穿戴甲单价不高，而且高度依赖视觉效果，这也恰好符合小红书用户的浏览习惯。用户会主动搜索美甲、穿戴甲相关图文，只要笔记图片足够吸引人，用户产生认可，就很容易直接完成下单转化。

做水果的商家也有类似感受，在小红书能跑出不少订单，闲鱼却很难出单。就知危接触到的商家来看，他们暂时很少遇到退换货纠纷，即便出现问题，大多也是通过站内聊天窗口私下协商解决。

商家对小红书买家的评价大多是：有钱，话不多。

比起以上实体商品，在小红书个人售卖生态中，最值得关注的其实是虚拟服务。运动私教、专业咨询、摄影约拍等等可以变现的技能服务，是小红书官方写在个人售卖页面中的。不少售卖虚拟内容的卖家反馈，在小红书的经营效果很好，而且属于零成本投入。

小红书个人售卖官方介绍

这类商品包括 PPT 模板、考研资料、拼豆图纸等等。很多卖家同时也在闲鱼经营，但对小红书的评价会更好。道理也跟穿戴甲相似，小红书本身就有很强的攻略属性，用户会带着找资料、找方案的目的来刷平台，浏览的过程中看到对应的售卖链接，顺势完成交易。

总结下来，在个人售卖上拿到不错结果的商家，大多做的是和小红书社区气质相匹配的品类。反观真正意义上的个人二手闲置，比如普通用户转手的旧物，市场反馈就比较一般，很多卖家表示这类物品很难出单。

不少卖家也提到，个人售卖相当于小红书正式开店的平替。在小红书开店，需要缴纳 1000 元保证金，而平台的买手合作模式虽然没有粉丝限制，却只能挂别人的商品赚取佣金，不能售卖自己的货品。相比之下，个人售卖完全没有粉丝门槛，还能利用起小红书的社区，哪怕账号一个粉丝都没有，也可以挂载售卖链接，相当于给创作者提供了零门槛售卖自有商品的通道。

更有意思的是，在小红书还会形成一种内容、销售双丰收的局面。一位做拼豆图纸的用户就告诉知危，她一周内就收获了 1000 以上粉丝，并开通了个人售卖稳定接单。

这也来到了小红书的另一个深层玩法，也就是小红书行家。行家可以通过邀请或者自主申请开通，开通之后，可以依托个人售卖功能，在账号上售卖各类服务。上述拼豆图纸商家就是如此，成为拼豆行家后，可以在主页新增一个 “ 服务 ” 栏目，稳定提供定制图纸这类服务。

小红书行家官方介绍

不同于小红书市集具备独立一级入口、主打主动逛购的货架电商逻辑，个人售卖目前完全依托笔记自然流量分发，没有专属入口、不做主动导购。

一方面，它承接普通用户偶发性、一次性的个人流转需求，涵盖闲置物品、租房信息等非标个人交易场景，满足临时出物的需求。另一方面，它又通过小红书行家体系筛选优质创作者，让具备稳定产出能力、可长期提供内容与技能服务的用户，以零门槛、低成本的方式实现开店变现。

小红书或许在有意培育一批可以输出服务的创作者。实体物品的二手交易赛道已经十分饱和，闲鱼、转转、爱回收等平台都已经深耕多年，而小红书的差异化方向，就是把帖子、内容、个人技能直接转化成收入，完成内容服务的变现。

但个人售卖的 bug，恰恰也来自于内容优势。

和内容深度绑定的个人售卖机制，带有很强的不确定性。作为内容主导型平台，小红书的流量本身就是 “ 玄学 ”，当不确定的流量，和需要稳定成交的商业行为绑定在一起，矛盾就显现出来。

不少卖家对知危表示，挂上个人售卖链接后，笔记前期小眼睛数据尚可，但后续曝光会断崖式下滑，很难找到明确的原因。平台的推荐算法本身十分复杂，不存在固定标准答案，但就这些卖家的经验来说，至少有一点可以确认，就是开通个人售卖，并不是一定会获得平台源源不断的流量扶持，笔记的曝光依旧取决于内容本身的质量。

这就给卖家制造了一个核心困境，创作者需要权衡，自己到底是在输出一篇内容，还是在售卖笔记里的商品，似乎卖出商品的前提是要做出一篇数据不错的帖子。

不少卖家也因此摸索出了一套应对办法，就是先发笔记不挂售卖链接，等帖子跑出自然流量之后，再补上商品卡片。

这个办法，就又回到了内容引导交易的模式里。小红书买手合作橱窗带货也是同样逻辑，买手模式下，用户无需开店，挂载他人商品赚取佣金。当一篇笔记数据持续增长，具备带货潜力时，平台会通过后台主动联系创作者，建议其挂载商品变现。

而小红书开店就不一样了，有小红书店主告诉知危，他的笔记小眼睛只有三位数，点赞收藏更是个位数，账号粉丝 1700 多个，但他的店铺已经卖出将近一万件了，而且他表示 “ 顾客大多是从商城（ 即小红书市集 ）找到我的。”

也就是说，在店铺模式里，小红书内容与交易之间的强捆绑才会相对弱化，而个人售卖和买手合作这两种模式中，大多还是内容带来变现。

好的内容确实是小红书的坚持，但问题在于，个人售卖的货品本身大多不是大众爆款，大多是虚拟服务、二手闲置或是穿戴甲、钩织手作这类小众垂类商品，高度依赖精准流量，这就进一步放大了内容与交易之间的矛盾。

长期关注互联网电商的人士也对知危说，社区天然有二手交易的需求，目前看小红书还是以补齐二手业务为主，后续做成独立平台的几率应该不大。至于内容能带来多少增量，也很难说，因为电商其实都一样，后面的平台运营、制度、治理、用户体验等等才是核心。

不过，不止平台是为了补齐业务，用户也有同样的心态。很多卖家都是抱着实验的心态，小红书闲鱼两头干，小红书先占个位置，能跑出来就跑，跑不出来也不花保证金，而且还有闲鱼兜底。只是这场实验的正确答案到底是什么，还没人能给得出来。