奕境汽车程劲文：X9不追求高溢价，坚持做极致而不贵的产品

奕境第一款产品X9的上市时间最终确定在了9月24日，赶在中秋节前最后一天，奕境这款旗舰大六座SUV最终杀入市场。“虽然现在市场很卷，但我们对产品有信心。”9月15日，奕境汽车营销副总经理程劲文表示。此前，奕境曾对外公开表示希望该车能够进入细分市场前三。从预售阶段来看，奕境X9在市场层面反响积极，确实具备了这种实力。奕境目前有超过两万个订单，预计第一个月交付能够过万。

不过，程劲文更看重的是后续平销期的表现。在中国新能源汽车市场，目前一款产品的热销期已经缩短在半年之内。而程劲文希望，奕境X9能够在市场中有更为稳定的表现。当然除了前期的订单数量，订单质量也展现了很不错的积极信号。

程劲文说，奕境X9最低配在最开始预售的时候占比达到19%，但现在已经降到了12%，现在中高位的配置订单越来越高，这是出乎管理层预料的。33.98万中配占比快到50%了，非常高，说明用户对奕境X9的产品价值还是非常认可的。其次，在客群中，中产精英以上的阶层，其中，公务员包括中层管理以上的客群占了50%左右的比例。其次一线城市的比例非常高，超过了60%多。

“整个的客户结构是不断在优化的，我当时看到中高位比越来越高，确实是超出我的想象。”程劲文说。这几组数据说明，奕境在市场中获得了认可。当然，这并不意味着奕境X9入门版只是来拉低价格的，实际上该车的竞争力同样不错，比如其拥有465公里的纯电续航，在这个级别里是最长的纯电续航。在智驾上，也是标配896线激光雷达、全铝底盘这些都有。在不少论坛中，其实都可以看到用户对该车的评论是非常积极的。

甚至有一些用户评论说，奕境X9专门是来拆9系台的，它打破了9系的价值体系。奕境X9的售价确实不赚什么钱，定价也是为了新品牌立住脚，付出了非常大的诚意。这就是奕境X9能够在市场中突出的核心原因。程劲文说，奕境作为一个新品牌，在产品上没有捷径，而是以诚意去带给消费者价值。“我们的定位是家庭客户，精英家庭追求高品质生活的家庭，家庭客户不会去为高溢价买单，一定为极致的产品买单，以后的思路也是做到极致而不贵。”他表示。

说到“诚意”，程劲文讲述此前一度引发风波的labubu事件，该事件的起因实际是一个加盟商在门店做获客活动，但由于前来的顾客较多，赠品临时不够，而前去采买的一个门店师傅在市场中购买了一些玩偶作为礼品，没想到因此引发了轩然大波。一些媒体将此混淆为官方行为，甚至将单个门店行为等同于品牌方行为。

尽管这件事情很委屈，但奕境还是在第一时间进行了回应。奕境总经理曾清林在当晚凌晨发布解决方案——全国门店提供正版一万个labubu玩偶。这件事情也因为奕境方面的及时、诚意行动最终扭转了舆论。

在诚意的基础上，奕境X9突围的另一个方向是差异化。作为华为乾崑境系列品牌之一，外界会不自觉地将之与问界的M9进行对比。程劲文说，奕境X9不是M9的家庭版，它的定位是华系九系旗舰里面，专门做家庭赛道的旗舰大6座SUV。这两者的区别在于，M9打的是高端商务旗舰，奕境X9打的是高端家庭旗舰，虽然都是搭载华为全栈技术，但是分工不一样，赛道不一样，技术同源，但分工有差异。

在奕境上，东风和华为都进行了深度赋能。“在行业里，最顶级的汽车公司和3C公司在一起共创的，只此一家。”程劲文说。奕境的模式，不是谁把灵魂交给谁，而是东风57年造车积淀与华为全栈智能化能力一次深度融合的全新探索，这是全栈原生共创模式。在汽车已经进入“一半机械、一半3C”时代，奕境正在探索一条全新的道路。在产品开发中，双方联合出击，从开发初期就为产品进行赋能。

在9月14日发布的天穹智盾就是其中一个案例。天穹之外和天穹之内，总共覆盖六大安全，分别是智驾安全、主动安全、被动安全、营救安全、电池安全、健康安全。其中，天穹智盾的硬件是最强的，这是东风的强项。而天穹智盾的软件是最强的，这得益于华为乾崑智驾ADS 5和CAS 5.0全维防碰撞系统。双方把六大安全融合在一起，覆盖了全维度、全体系和全生命三个维度，打造了全时空式的最高安全架构。

当然这种案例在整车上随处可见。程劲文常举例说，比如座椅，在传统的认知中，这似乎是车企的事情，但奕境的零动力座椅是双方一起开发出来的。该座椅在传统的安全基础上，提升了场景使用、功能丰富性和安全性。比如，双方共创了座椅的“三项安全”：如何在行驶过程中能使用零动力座椅；遇到碰撞时能快速座椅回弹，把人固定住；在座椅臀部有安全气囊，能迅速的爆破出来，双向安全气囊把人抬起来，座椅回弹把人固定住。

还有，华为团队深度介入后，基于大量市场调研指出“市面上所有零重力座椅的按摩功能都是鸡肋”。于是双方从零开始，联合开发出14个按摩点位、三合一模式的“真人按摩院级”座椅。除此之外，在底盘、智驾、预控等方面双方都进行了联合开发，“这是真正的一次中国汽车行业的新模式探索，它把最强的软件和最强的硬件做到最原生的融合。”程劲文说。

根据小订用户的调研问卷，购买奕境X9前三名的原因是华为乾崑智驾ADS 5、东风的安全、以及大空间，这也意味着双方联合打造了消费者认可的品牌特色标签。程劲文说，奕境走的是长期主义路线，这些品牌标签的形成来之不易，一定会持续做下去，他相信随着时间的沉淀，奕境就像酿酒一样会越来越香醇的，获得市场更多的认可。