湖北
极目新闻通讯员 陆慧 李珊
9月6日，武汉商贸职业学院2026级新生报到现场，一对兄妹引起了师生们的关注。哥哥刘彦希、妹妹刘芸菡同时考入该校现代商务技术学院，分别就读跨境电子商务专业和网络营销与直播电商专业。更让人惊讶的是，就在刚刚过去的暑假，兄妹二人联手直播带货中老年服装，27天流水接近50万元。
家庭转型直播电商，母亲从“小白”成长为培训讲师
兄妹二人的电商实践，源于家庭的创业经历。母亲王女士介绍，家中长辈此前从事传统实体生意，后因经营亏损、背负债务，全家于2020年正式转型直播电商。
“最初没有现成教学资源，全部靠自己蹲直播间自学摸索。”王女士说，她本人从主播做起，在实战中积累经验，因业绩突出，后被湖北直播电商学院（随州）聘为培训讲师。她表示，早期行业缺乏系统化课程，所有经验均来自实战试错和每日复盘，也为此承担了相应的试错成本。
在这种家庭氛围影响下，刘彦希和刘芸菡从小对电商运营和直播销售有了直观认知。填报志愿时，王女士系统梳理了湖北及武汉地区相关院校，最终选定武汉商贸职业学院。她表示，该校跨境电商、直播电商专业在省内办学时间较长，且配套建有京东数字商务产业学院实训直播间和实战基地，契合她对“理论与实践结合”的培养需求。
高考后立即投入实战，哥哥抓运营妹妹攻主播
今年高考结束后，兄妹二人没有休息，立即投入电商实战。哥哥刘彦希随父亲学习投流与后台运营，妹妹刘芸菡随母亲练习主播话术。8月1日正式开播，他们将目标锁定中老年服装赛道。
谈及选品逻辑，刘芸菡说，家中此前经营年轻人服饰，退货率较高。市场调研发现，中老年服饰直播间在暑期持续保持较高热度，且该品类退货率明显低于年轻人服饰，于是决定在8月初正式切入这一赛道。
实战效果超出预期——单场直播最高销售额超过3万元，日常流量时段单场销售额也达8000余元。刘芸菡回忆首次直播时坦言：“像背书一样，缺少情感，还紧张磕巴。”每场直播结束后，母亲都会带她复盘，强调直播应像与朋友聊天一样融入真情实感。哥哥刘彦希最初尝试出镜直播，效果不理想后转向幕后运营，专注投流时机、灯光布景、镜头角度等全流程实操。
兄妹二人自幼感情深厚，幼儿园、跆拳道、舞蹈、溜冰等均结伴参与，还曾一同赴泰国参加跆拳道比赛。性格方面，哥哥刘彦希外向、擅交际，选择跨境电子商务专业，以便未来适应跨境业务中对各国平台规则及人文风俗的学习需求；妹妹刘芸菡性格沉稳、爱钻研，选择网络营销与直播电商专业。
王女士用“公私分明”形容家庭教育理念。她早年学习旅游专业，从事酒店管理，将管理思维融入家庭，从小注重培养孩子的独立意识。正因如此，兄妹俩既能亲密协作，又能在各自擅长的领域独立担当，在暑假实战中形成“哥哥抓运营、妹妹攻主播”的高效配合模式。她认为，暑假实战经历为子女入学打下了实践基础，“当他们上课学习ROI、GMV、停留率等专业概念时，就不会觉得书本知识空洞抽象，可以结合亲身经历理解理论，学习会更扎实”。
学校打造产教融合平台，实战型新生将获重点培养
武汉商贸职业学院现代商务技术学院以电子商务专业为核心，组建数字商贸专业群，系湖北省首批“双高计划”专业群之一。学院与京东合作共建京东数字商务产业学院，占地1173平方米，配备10个电商直播间、6个项目工作室、5个功能中心，实施“教学、实训、实战、实体”四位一体人才培养模式。
该院副院长何芳表示，对直播基础好、能力强的新生，学院将纳入直播电商精英培养计划，配备校内专业教师与企业资深运营专家双导师一对一指导，优先开放专业直播间及校企供应链资源，推荐参加省级电商赛事并组建专项备赛团队，同时对接合作企业提供实习就业绿色通道。对有创业意愿的学生，可入驻学院创业孵化基地，享受场地、政策与资源扶持，全方位助力学生发挥特长、快速成长。
（来源：极目新闻）
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