中国人在肯尼亚开小卖部，肯国总统喊话：这些生意是留给当地人的

你以为去非洲开小卖部是稳赚不赔的淘金生意？没想到现在连国家总统都下场喊话赶人了。最近一阵，非洲多国针对中国小零售商的情绪悄悄发酵，从尼日利亚商户街头抗议，到肯尼亚总统直白表态，小微零售这一块，必须留给当地人做。中国人去非洲做生意，靠着低成本供应链优势杀出一条路，怎么就走到被驱赶的地步了？

搁以前，非洲根本不是国内卖家出海的首选热土。雨果跨境的数据显示，2024年跨境卖家重点拓展的新市场里，非洲只占百分之一。动荡的环境、随时贬值的货币，开荒一样难得起步，劝退了九成九想来淘金的人。

哪怕环境这么差，每年涌去尼日利亚的中国商人还是只多不少。2019年，中国和尼日利亚双边贸易额就达到一百九十二点八亿美元，同比涨了百分之二十六点二，增速在中国前四十大贸易伙伴里排第一。有在尼日利亚创业十年的老板说，十几年前从机场到他家半小时路程，也就零星一两家中国工厂，现在路边全是，数下来上千家都不止。

吸引中国老板扎进去的理由也很直白。尼日利亚有二点二七亿人口，是非洲人口最多的国家，平均年龄才十七点三岁，正踩在人口红利的风口，市场潜力大到没边。当地劳动力便宜到离谱，普通工人月薪也就两百到四百块人民币。换作雇一个中国人去，光年薪加签证机票食宿，一年就得二十万往上走，差价差出好几个量级。

除了人工便宜，当地税收监管也宽松到没边。当地开厂的中国人，给税务部门一万多到两万人民币，之后大半年都没人找上门。税务登记用电脑申报也就是近几年才有的事儿，可操作空间特别大。哪怕东非的肯尼亚、埃塞俄比亚征管更严，也挡不住尼日利亚对小厂家的吸引力。

最早去的老板都觉得，占了低成本人工和宽松政策就能躺赢。没想到这几年当地政策红利缩水缩得特别快，不少厂家被逼得没办法，只能越过批发商，直接往下游零售端找活路。慢慢的就有中国人摆起摊开起小卖部，动了当地人的奶酪。

别说抢蛋糕了，能活着站稳脚都不容易。尼日利亚当地绑架已经成了成熟产业链，说绑架发财比中彩票容易真不是段子。紧挨着拉各斯的奥贡州是制造业聚集区，大部分中国老板都得雇武警随身保护。绑一回就能拿几十万赎金，比干十年正经买卖赚的都多。

有在当地待了十年的老板亲身经历过绑架，交了十几万赎金才放回来，人还被打得很惨。不少绑架案都是内部员工卖的消息，里应外合找准行踪下手。现在待久了的老板也摸出规律，绑匪大多图财不图命，给钱就放人，只要扛得住损失，大多都能平安回来。

除了人为的危险，疟疾也是躲不开的生死关。全球九成以上的疟疾病例都在非洲，尼日利亚就占了全球死亡病例的很大一块，在当地疟疾就跟我们得感冒一样普遍。只要能及时治大多没问题，可遇上严重的，真能把命丢在那儿。有老板的朋友感染疟疾严重到尿血，治好之后立马回国，再也不敢踏足非洲。

躲过了绑架疟疾，还有用工管理这个大坑等着你。当地人工便宜是便宜，偷摸拿工厂东西太常见了。铜线电缆这些都是重灾区，偷十几公斤铜卖的钱，比一个月工资还多。毕竟当地物价不算低，一个鸡蛋六毛，一只肉鸡就要六十到八十，普通人一个月工资也就够买三只鸡，吃饭都不够，不偷才怪。

不少当地人还理直气壮，他们天生带着受害者心态，觉得外国人来本国就是抢资源，偷拿抢要都是应该的。除了小偷小摸，更头疼的是员工技能不够操作失误带来的损失。开叉车撞了人，操作机器弄坏了设备，月薪三百的员工根本赔不起，最后全是工厂买单。

还有不少当地人根本没什么工作观念，干活干到一半说困了，直接躺路边木头上去睡觉，说饿了没力气，老板都没处说理去。现在好多中国老板也摸出管理办法，挑出来靠谱的当地员工当管理层，给涨工资，让他们去管其他人，省了好多麻烦。

熬过了前面这些坑，还有货币贬值这一刀，能直接把你前期积累的利润全吞了。十二年里，奈拉兑人民币汇率跌幅已经快百分之九百，最近一年贬得更快，好多中国工厂扛不住直接停工。你本来定价五万奈拉能赚，贬完得卖八万才不亏，市场不接受涨价，你就只能自己亏。

所以在尼日利亚做买卖，会换汇是必备技能。大多数老板收到奈拉，当天就得换成稳定货币，生怕放一夜又缩水。不少人还走对敲或者地下钱庄，甚至换成加密货币避险，可这些路子都不合规，一不小心还会钱货两空，全是没办法的办法。

现在你也能明白，肯尼亚总统为什么下场喊话，要把小生意留给当地人了。本质上这就是给中国出海非洲的商人敲了个警钟。过去我们靠着供应链优势，价格低就能打赢市场，可现在伸到了普通人赖以生存的终端小微零售，人家肯定不乐意。你建厂带来就业是好事，可连最后街头小卖部的钱都赚了，当地人自然会问，发展跟我有什么关系。

想要长久待下去，就得把终端零售的利润让出来一块，让当地人也能在整个产业链里分到钱。毕竟出海做生意不是一锤子买卖，能跟当地长久共生，才算是真的站稳了脚。

参考资料：虎嗅 中国人在肯尼亚开小卖部，肯国总统喊话：这些生意是留给当地人的