人与人最佳合作关系：共同破圈，共同破局，共同破执，生态共生

人与人最佳合作关系：共同破圈，共同破局，共同破执，生态共生

一、什么是“背靠背”亲密关系？

我们都想要一段“背靠背”的亲密关系，收获的却都是尔虞我诈，被最信任的人背刺。

很多学员、很多同事都跟我抱怨：

周围没有一个人是好人，带出的徒弟、同事抢走了客户，背叛了自己。

我提醒他们：万事要回到自己身上去分析。

你有没有做到最好？是不是呈现最为强大的自己？

要培养一个合格、牢靠的自己人，需要三个条件：

时时提升认知、长期培养感情、必要利益分享。

如果还要加上一条：尊重双方彼此的核心利益。

上述的冲突事件，主导方与服从者，有没有满足这3+1条件？

绝大多数情况下，只满足1-2个，第三条“利益分享”做不到。

很难做到，因为不舍得钱。

据我的观察，三大条件，缺失任何一条（尤其缺失利益分享机制），都无法培养一段“背靠背”的忠诚合作关系。

不单是中国，放在西方国家，也要符合三大条件。

这是人性。

二、怎么建立健康和谐的人际利益合作？

下一个问题来了。

我们该怎么建立健康的人际利益合作，而避免彼此伤害？

八艮土运（2002-2022年）拼的是胆子大，逮着一个投机机会就上，学识不足、德行一般也能成为大佬。

现在，单兵战术已经失效。

身处离火运（2022-2042年），经济发展是“慢牛”，人与人必须达成共识，塑造合作。

我提出三大标准：

第一， 共同破圈

大家走到一起，核对价值观，差不多时候换掉信息源和参照系。

中产容易困在“社会下行同温层”里，周围都是相似收入、相似焦虑的人，信息重复、机会也重复。

经济好的时候，彼此羡慕，相互嘲讽；

经济下行的时候，周围都是不断跌落阶层的同龄人、同事，心态不好。

我在上海中产圈里经常劝人：

35+的中年男性，被公司辞退，今后会成为行业惯例。跟你过往KPI、职级、学历都没什么关系，就是你的职业寿命到了。

“跌落中产”40多岁了，才想起破圈。

此时不是硬挤高阶层，而是主动接触不同行业、不同财富逻辑的人，让参照系多元化。

大多数人的认知，在本科毕业后就达到了相对高点，慢慢闭环了。

从低谷走出，要提升认知，就要习惯用不同体系的新知识点，刺激原生知识体系，离开心理舒适区。

“弱关系”催生“强认知”，借助意外的机会（也称“关键变量”）闯出一片天。

我做了20多年咨询，积累8万多个案例，中年人低谷又能走出来的不到300个。

这个数据量本身就是破圈的特征。

三、共同破局、共同破执

第二， 共同破局

在现金流（Burning Rate）烧尽之前，必须迅速找到一个可执行的切口：

三个主流调整方向我都可以分享：

1、博弈结构调整

博弈论要用对，不是用自己的弱项去与学历差不多、年纪小你10岁以上、薪水只有1/3的对手去拼。

我指导客户，分析自己的博弈结构。

你的结构性优势在哪里？能否和年轻一代经理人构成差异性竞争？

从管理层跃升为投资人、咨询者和风险辅导专家。

这条路线与西方职业经理人后半程有很多雷同之处。

2、职业第二曲线

我前几天和欧莱雅一个王牌女销售在聊。她在哀叹，我在微笑。

她抱怨说，年轻同事比她懂化妆品和流行时尚，比她年轻貌美懂得哄上司，她老了什么都不是，做什么都不对。

我点了她一句：

做朋友N多年，你都不知道你的优势是什么？

你的优势是“陪伴”。

每个大客户都是你用心浇灌出来的，长期陪跑。只是你领导偏心，要分解你的影响力，扶持了其他人来牵制你。

这是环境的问题，不是你的问题。主体课题要分离讨论。

你的高情商优势（共情能力）完全可以迁移到其他领域，获得更高的毛利。

比如，美国有很多中产得了癌症，“飞行医疗”到中国就医。你英语好，长得端庄，又有耐心，陪伴一个美国中产病人，一个月接一单就是1.5-2万美元的收入。

哪里还看得上公司那点破工资？

她一听，眼睛都绿了。

还能这么玩？当然。

3、家庭现金流重构

一些客户失业以后，迷上了短线炒股，一天到晚沉迷于“内幕”、“消息”，严重偏离正常逻辑。

这些经理人打工是可以的，在平台资源的衬托下，有一定能力；

但八字中只有正财，没有偏财星，显然没有投资股票获利的能力基础。

这些人进入股市，就是韭菜。

而眼下的市场，就是吞噬散户的，对散户不友好。

比如，今年6月份，有一位喜欢赌短线的客户携带40万存款进入股市。

他问我，克莱机电他能不能投资获利？

巧的是，他名字中有个“来”字——他姓“来”，山东一个小姓氏。

我说，克莱机电，克的是你的姓氏，不能做。

他不信，说我迷信。

23元多接盘，一个月最低跌到11块。傻了眼了。

这么好的科技股，也符合当下半导体的趋势，就是大跌。

他又慌了，问我怎么办。

我说你握住，它家是恐慌性杀跌，慢慢会回来一些。

9月份，克莱机电回到了17块多。客户也心安了一些。

第三，共同破执。就是和客户一起识别哪些是真正的目标，哪些只是社会惯性。

这一步不完成，后面两步都会变形。

中产最大的风险往往不是没钱，而是被一套固定的成功模板绑住：

必须买房、必须鸡娃、必须维持某种体面。

四、联合增益，生态共生

破圈之后怎么持续获益？

单次咨询、单次破局，价值是线性的；

但如果你静下心来，把8万案例里沉淀下来的认知、资源、信任关系，让客户之间、客户与你之间形成交叉赋能，收益就不是加法，而是乘法。

中产最缺的往往不是单点资源，而是资源之间的连接效率。

不是我教诲大家，是大家共同研究，彼此参破，多人共同建立了一个学习型组织。

这难道不是经济下行期的一种解法吗？

生态共生，则是联合增益的制度化。

不是拉个群、搞个饭局就叫生态，而是要有稳定的价值交换规则：

谁贡献什么、谁获得什么、信任如何累积、失败如何兜底。

20多年积累的案例库、客户网络、方法论，本身就是生态的底层资产。关键是设计出让参与者“越参与越受益”的正反馈。