对话启元机器人CEO：希望不止卖几万台

记者 任晓宁

在最后公布价格的环节，启元机器人CEO田华故意拖延了几十秒。台下的人举起手机、等待拍摄和价格发布。上述场景在手机发布会上很常见，但在机器人行业很少见。9月20日下午，启元机器人用一种发布手机的方式，发布了自己第一款人形机器人产品。

启元机器人是上市公司上纬新材（688585.SH）旗下的消费级人形机器人产品。上纬新材是一家高性能树脂/新材料公司，目前启元机器人主要面向C端消费场景。

启元机器人的产品首秀请来了明星黄晓明、胡军、田亮叶一茜夫妇以及科技圈“大V”影视飓风创始人tims，活动包下了上海商业顶流位置的西岸梦中心，当天，他们位于淮海中路核心商圈的一家355平方米线下店也开业了。

有参会者感慨，整场活动“很苹果范儿”。接受经济观察报采访时，田华也多次提到苹果，他想让启元成为机器人行业的苹果。田华此前担任过华为计算产品线副总裁兼首席商业官。

启元的产品主要是外表Q萌的小型人形机器人，当天发布了两款产品，一款双足式身高88厘米，一款轮式身高1米，两款机器人体重都是30斤左右。

启元机器人体型较小

制造机器人产品并不容易，去年10月份，上纬新材董事长稚晖君就在B站公布了样机，直到今年9月才正式售卖。已经预定的用户，也不能立刻体验，需要等到10月1日起陆续发货。

一位启元线下店员工告诉记者，即使9月20日现场下单，也需要等到11月份才能到货。

对于人型机器人，这其实已经是很快的速度了。田华说，不具备量产能力是很多机器人公司无法做C端产品的原因。

启元的机器人价格比同行贵一些，同行的同类产品价格大多在万元左右，启元的机器人最低19999元，Pro版29999元。

田华把启元发布的机器人称为“你的第一个个人机器人”，他认为启元产品的特点在于：其他产品主要面向开发者，或者在家庭里做简单的唱歌跳舞动作。启元机器人可以实时语音互动，也接入了QQ音乐和喜马拉雅、workbuddy，内置编程猫和网易有道等应用。

人形机器人是今年爆火的赛道，但当下正备受质疑。许多号称进工厂打工的机器人被用户吐槽干活慢，叠衣服还没有老奶奶快。家庭场景是所有机器人公司的梦想场景，但机器人进入家庭需要面临更长时间的等待。

“总要有人去做”，田华对记者说。一个新行业总要有先行者，他会坚定做面向家庭的人形机器人。

【对话】

经济观察报：启元机器人的价格比其他同类产品略贵一些，定价策略是什么？

田华：主要考虑三个方面：成本、面向未来带给用户的最终价值、市场上同类竞品的价格。

我们产品的定位是做机器人行业的苹果，苹果的定价是可以作为参考的，苹果最新款手机价格从15999元到26499元。

经济观察报：你预期的产品出货量是多少？

田华：当下整个机器人赛道，能量产的机器人累计加起来3万台左右，我们肯定远高于这个数。

经济观察报：也是几万台吗？

田华：我心中的销量肯定不只是你说的这个数字，希望越多越好。

经济观察报：产品发布后，供货能跟上吗？

田华：出货量是当下行业一个大问题，所以我们产品发布其实也是一个重要里程碑，我们推出的是量产级个人机器人，意味着今天发布会开完后，用户立刻可以下单，很快就能把机器人搬回家。

在目前所有做机器人产品的公司里面，还没有几家公司能做到这一点。

经济观察报：能不能从制造、供应链等方面，讲讲你们的量产能力从哪来。

田华：我们正在用汽车工业的方式生产个人机器人，2.5分钟可以下线一台机器人。上纬新材做材料做了很多年，在研发和工艺方面非常有经验，整个体系也比较完善，给我们机器人量产做了大量支撑。同时我们也正在把关节、结构、传感器等定制环节逐渐形成稳定的标准，只有跨过这一步，用户才能收到质量、标准一致，而且能够长期使用的机器人。

启元机器人零部件

经济观察报：去年10月稚晖君就对外展示了启元机器人，为什么今年9月才发售？

田华：我们按照手机的消费级硬件标准对所有零部件进行了测试，核心线束超过100万次的折叠，头部的舵机超过10万次测试，关节模组超过6万次的冲击测试。我们内部要求是，有一个零部件不达标，就不能进入量产。这是一件很慢的事，所以我们到现在才把量产做出来。

消费级的机器人做概念机很容易，但保证数万台、数十万台、数百万台机器人的批次一致性是很难的问题。

经济观察报：人形机器人当下的普遍问题是人们觉得没用。你的机器人有哪些刚需的地方，可以让用户买了之后不后悔？

田华：我们不是一个闭门造车的公司。我们的机器人发售前，已经走进了几千个家庭，做了实测，收集了几万条用户信息。通过用户实测以及反馈，我们的卖点可以分为三类：首先是让人一看就喜欢，其次是产品有高智能，再次是能和用户做长久的陪伴。

经济观察报：能不能举几个例子，哪些能力是实用的，受到用户认可的？

田华：各种领域都有，比如我们和网易有道一起联合发布了Hi Echo，以前你需要去教培机构才能进行“一对一”的英语学习，现在只要把机器人带回家，就能随时随地聊。

我们也把携程旅行、QQ音乐、喜马拉雅等高频应用产品，从手机迁移到机器人身上。现在有很多开发者伙伴给我们的机器人开发了应用，比如有人打通了麦当劳、瑞幸的程序，用机器人点外卖；也有人用机器人叫网约车；还有人把机器人和媒体打通。

我们有一个机器人全栈技能创作平台，已经有超过1000家开发者伙伴在这里持续创作，每个月新增技能超过百个。我昨天专门在外场体验了一下机器人，不知不觉就过去了两个多小时。这就是开发者带给我们的期望，它远远超出我的想象。

经济观察报：其他人形机器人厂商都在进工厂，希望展示自己能干活的能力，你们为什么现在就要推出面向家庭的机器人？

田华：机器人行业里目前有一个不成文的共识，进工厂相对容易，进家庭非常之难。但我们坚定要进家庭，世界难题总要有人去做，总要有人迈出第一步，总要有人实现消费级机器人的量产，不能让用户只看到机器人，还要让他们能摸到、能买到。

经济观察报：对于人形机器人，你的期待是什么？它最终靠什么赚钱？

田华：每一次技术革命都会诞生新的终端，比如互联网时代的个人电脑，移动互联网时代的手机，AI时代也会有新的终端。我坚定相信，AI时代个人机器人是重要的个人终端。

我们机器人的收入构成会有三部分：本体销售、内容（订阅及IP应用）、服务。目前来看，本体只是一个入口，未来真正的星辰大海在于内容、应用以及IP。这是我们正在重点布局的地方。