红果短剧掀了所有人的桌子

文｜小卢鱼

编辑｜杨旭然

这里有一组让视频和AI行业都颇为震动的数据。

根据QuestMobile，目前字节跳动旗下红果短剧日活跃用户达到1.68亿，同比去年增长了107%，超过腾讯视频、爱奇艺、优酷、芒果TV四大传统长视频平台日活总和（约1.55亿）。

从2023年8月正式上线，到今天达成这一数字，红果只用了三年。更恐怖的是，红果仅在今年上半年净新增的用户量，就相当于优酷+芒果TV的用户总量。

甚至，红果还成功吸引了被长视频会员制挡在门外的下沉市场和银发群体。早在2026年2月，红果的50岁以上用户已达4074.5万，约占其总用户的13.4%。

但政策层面对这样的成绩保持了冷淡——这与监管长期对AI各个链条的支持鼓励形成了鲜明对比。9月17日国务院新闻办公室举行的开局起步“十五五”系列主题新闻发布会上，国家广电总局谈到微短剧、AI剧的时候表示：

我们的态度很明确，真人剧是精品创作的主力，要大力扶持。

AI短剧也是剧，说到底也是由人设计和打造的内容，是人把控着这些剧集的创意和方向，AI所提供的，只是制作过程和分发平台。

但如果在分配环节，一个平台只把极少数利润留给创作者，或者干脆消灭掉绝大多数的行业利润，那只能说这个平台并没有尊重人，而是将人视为了AI的奴隶。

在面对AI大潮时，很多人都会有类似的顾虑，绝大多数AI企业和产品也都在克制自己的盈利冲动。但真正让这种顾虑成为现实的，红果短剧可能是第一个。

本文是来自《巨潮WAVE》内容团队的深度价值文章，欢迎您多平台关注。

掀桌子

短剧行业从2023年开始迎来爆发式增长，2024年国内市场规模首次超越电影票房，目前已经是中国最主流的影视内容形式了。

红果是短剧平台这个领域的绝对垄断者，平台用户月人均单日使用时长达到125分钟，约等于每天连看两部标准长剧。

一家以“短”为核心卖点的视频平台，重新拼接起了用户的完整娱乐时段，它抢走的既有用户的碎片时间，也有用户原本可以观看长视频的黄金时段。

在红果、抖音、快手甚至是拼多多、美团们的推波助澜之下，行业的收入模式已经从付费订阅转向广告，制作方从寻求体量和规模，转向寻求爆款效应。红果在用户使用时长不断增长的同时，广告收入也达到了200亿量级，这代表了短剧行业在商业化转变上的成功。

免费模式下，短剧制作方与平台的关系就类似于抖音KOL与抖音的关系，制作方向平台提供内容，平台算法主导内容的分发。

能够被平台价值观和方法论所认可的所谓“优质内容”，可以获得更多流量倾斜，一个爆剧的收入能补偿制作方过去所有的投入。这对于AI短剧的制作者来说是一种巨大的诱惑：大家都在期待流量女神的突然垂青，并甘愿为此全力投入。

对于长视频平台来说，这种内容供给上的降维打击已经构成了致命打击——供给有限，导致用户时长下滑，进而导致广告价值降低，平台在内容投入上的能力受限，产出爆款更难，最后更加吸引不到用户——恶性循环已经产生。

过去一年，“爱优腾芒”月度使用时长同比下滑24%至47%，其中优酷的跌幅最大，接近腰斩。而上一部“大爆剧”刷屏全网，已经是很久以前的事了。

甚至，受AI短剧冲击的不只是长剧市场，还有包括游戏在内的整个休闲娱乐市场，因为AI短剧正在演变成一种介于“看剧”和“玩游戏”之间的新品类。

一个典型案例是抖音小游戏《别崩人设啊》，它完全以AI生成的漫剧内容为核心，主打“剧情选择+多结局解锁”，用户通过观看激励广告来解锁新剧情。

这个路子就很像《盛世天下》，只不过后者由真人演绎、制作，更为精良，也更有市场号召力。

《别崩人设啊》一度冲上抖音小游戏热门榜TOP2，但热度转瞬即逝，上线两个多月后便跌出热门榜前100，暴露出这类产品热度来的快、去的更快的致命短板。

单个内容产品的生命周期长短其实也不重要，重要的是字节系可以用极低成本持续轰炸用户的“娱乐心智”，挤压几乎所有休闲娱乐产品的生存空间。

卡利润

涌入红果、上传短剧的经营者们，自然也是奔着平台用户注意力这座金矿来的。如果把红果比作一个吸引无数淘金客涌入的小镇，那么真正拥有这个小镇基础设施提供权、税收权乃至铸币权的，都是字节跳动。

从上游剧本IP（番茄小说），到中游制作工具（Seedance），再到下游投流分发（抖音、红果、巨量引擎），泛娱乐行业里利润最为丰厚的关键环节，字节系几乎已完全卡位并形成闭环，成了整个行业最稳赚不赔的大赢家。

“卖铲子”环节中，Seedance的市场占有率高达80%，年化收入达20亿美元（约143亿元），单月收入超10亿元，毛利率高达70%，可以说是最具盈利确定性的制作工具。

此前字节还通过年框合作模式，要求头部制作方承诺最低1000万元的API消耗保底，以此换取算力稳定供应和内容审核便利，将制作方与自身的AI业务生态深度绑定。无论制作方的剧集最终是否盈利，字节的算力收入已经锁定。

“过路费”环节里，靠自然流量产出热播剧无异于期待奇迹，整个视频行业都在拼命投流，而投流费用中的绝大部分都流向了字节系：巨量引擎一家就吃掉约73%的短剧投流份额，腾讯广告只有17%，快手只有8%。

投流费用是短剧成本中占比最高的部分，通常占充值流水的70%至90%，一部充值过亿的爆款剧，投流成本往往高达6000万至8000万元，扣除制作成本和各项分成后，实际利润可能仅剩几百万元。

据DataEye剧查查数据，AI短剧投流千次播放收益已经同比腰斩至15~30元，成熟投流团队ROI仅1.03-1.07，普通项目已低于0.8。头部公司或许还能盈利，腰部公司盈利比例仅有3%-5%，腰部以下不会超过2%。

收益端也在同步缩水。一年前，AI短剧的万次播放收益还在30到100元之间，如今已经腰斩到5到10元，同样1亿播放量，2025年还能分到五六十万，2026年拿到手不足20万。流量没有变少，只是平台拿走的更多了。

有从业者自嘲，“AI把制作成本打到1千块，为了让观众看见，得花5千块买流量。”红果这座淘金小镇运转的逻辑，就藏在这句自嘲里。

平台也不是完全没有付出，比如红果平台的保底机制，就是很多低成本制作方的主要利润来源：通过机制控制成本，把短剧以保底价卖给平台，赚一点差价。

但本质上，这个保底机制还是为了快速催熟行业，然后在产能过剩时果断“断奶”，以实现利润最大化的平台经营手段。

字节让大家看到了注意力的生意可以有多赚钱、多造富，吸引了超级多的人进入AIGC行业淘金，然后卡住了有确定性收入的所有环节，转而把投资失败的风险完整地留给了行业里的其他人。

这并非杞人忧天，而是已经写进了相关上市公司财报的现实：

掌阅科技2025年短剧等衍生业务收入18.55亿元，同比增长139.19%，但同期的推广费用高达19.86亿元，比收入本身还多出一个多亿；

昆仑万维的短剧及AI短剧收入从1.67亿元暴涨至16.17亿元，全年销售费用却增至41.82亿元，公司连续两年归母净利润亏损均超过15亿元。

收入越做越大，利润却一分没留下，短剧生意越火，越像在替流量平台打工。

假前景

今年上半年，全网新上线AI短剧超22.19万部，从业者突破50万人，根据行业数据，大约每200部作品里才能跑出一部爆款。

如果以5000万播放为盈亏线，能回本的不足其中1.3%。所以超九成的AI短剧公司处于亏损状态，慢慢的都会从市场里消失。

广电总局在9月17日的发布会上，给出了更冷酷的官方口径：

今年一季度，AI短剧的爆款率仅为0.16%，也就是说每上线635部AI短剧，才勉强出一部播放量破亿的作品；64%的作品播放量不足100万，连算力成本都覆盖不住。

可以看出，所谓AI短剧风口，对绝大多数参与者来说更像是一台梦想粉碎机。

同时，红果也在通过保底机制的修改，主动淘汰市场里的普通人。

今年年初，红果取消中小团队20-35万元的保底分账政策，同时大幅收紧有效播放认定标准（要求观看30%-50%时长才计入），并将结算周期从一个月拉长至三个月，首期回款仅35%，这导致许多工作室现金流出现断裂。

Q2以后，红果又取消了AI仿真人剧保底，改为纯分成模式。8月底执行的新政策正式规定，S+级剧本保底从4万元降至1万元，S级从2万元降至5000元，A+级和A级直接取消保底，整体降幅达到75%。

普通人、小工作室真的很难从短剧行业里赚到钱了，甚至从投入产出比的角度来看，还不如去摇奶茶、送外卖。

房地产和制造业的黄金时代中，大量普通人通过劳动、做小生意、房产增值分享到了经济增长的红利。当这些通道收窄甚至关闭时，人们自然会寻找下一个还能让普通人参与的赛道，内容创作是其中不少人的选择。

传统影视行业有极高的门槛，资金、人脉、设备、发行渠道，都不是普通人能奢望的。但是当AI工具把制作门槛降到了几乎为零之后，买一台电脑装上Seedance、再上个9.9元的速成课，就会让很多普通人产生“我也行”的错觉。

这套模式，甚至制造了一种虚假的上升通道和光明前景。每一个AI短剧创作者都觉得自己可以做出下一个爆款或者热播剧，但最终会发现，自己投入的时间、算力和投流费用，换来的几乎必然是不达预期的成绩，甚至是亏损和退出。

从当绝大多数AI企业、AI产品都在不计成本地进行大规模投入，和对普通用户的赋能的同时，红果短剧已经丝毫不掩饰自己对于利润的渴望。而这套平台化的商业模式决定了，为其贡献利润的不是观众，而是每一个内容创作者。

相比实体产业中一些更加具有强制性的工作，红果短剧所面对的“人”，都是自己主动选择进入AI短剧行业的，是自己甘愿将自己的劳动产出品上传至平台的，也是自愿选择使用Seedance、自愿使用巨量引擎、自愿花钱投流的，这在一定程度上构成了其商业伦理合理性的基座。

但问题在于，这些所谓“自愿”而来的创作者，又有多少是被一个被刻意打造出来的、虚无缥缈的“光明前景”所吸引而来的呢。