校管家“洞见·标杆研学思享会·重庆站”圆满收官

9月20日—21日，“洞见·标杆研学思享会·重庆站”在重庆举办。此次活动走进金东方集团总部，将标杆访学与主题分享相结合，围绕连锁经营、股权与税务合规、业财融合及AI经营应用等议题，与参会校长共同探讨机构经营中的关键问题。

校区规模扩大，组织和管理如何跟上?营收数字背后，怎样看清每个校区的利润贡献?股权与税务如何提前规划?AI又如何进入机构的日常工作，帮助团队提升效率?从金东方的连锁经营主题，到财税管理的方法，再到AI应用的落地路径，本次会议把这些与校长紧密相关的问题串联起来，为机构下一阶段的经营提供思考与借鉴。

图丨会议现场

✦ 同路人，共举杯 ➤ 在山城开启相聚

9月20日晚，“同路人，共举杯”欢迎晚宴为本次重庆站活动拉开序幕。参会嘉宾相聚山城，以一场晚宴开启两天的研学之行，也为次日走进金东方、围绕经营议题展开交流作了铺垫。

✦ 走进标杆，理解连锁经营 ➤ 组织有体系、经营有底线、发展有杠杆

9月21日上午，参会嘉宾走进金东方集团总部，在校区代表带领下进行参访。把学习的场景放在机构总部，也让接下来的经营分享有了更具体的参照：带着自己机构的问题看标杆，思考哪些经验值得借鉴，哪些做法需要结合自身阶段调整。

图丨金东方参访

随后，金东方教育集团创始人陈耀带来《金东方连锁经营的三大核心》主题分享，围绕“组织有体系、经营有底线、发展有杠杆”展开，将视角聚焦于连锁机构的发展与经营。

对于正在拓展多校区的校长而言，这三个关键词对应着扩张过程中需要持续审视的问题：规模增长时，组织能否承接?推进业务时，经营底线是否清晰?谋划发展时，能否找到支撑下一步的资源与方法?参访与主题分享相衔接，为校长们对照自身机构、思考多校区经营提供了一个切入口。

图丨分享嘉宾陈耀

✦ 股权与税务合规 ➤ 把风险管理放进经营规划

下午场，超合税务成都负责人鄢静清《新〈公司法〉+金税四期下老板的股权与税务合规计划》为题展开分享，将机构经营者关心的股权安排、资金使用与税务合规问题带入讨论。

她从“以票控税”向“以数治税”的监管趋势切入，结合课件中的风险场景，讨论了个人账户收款、收入入账、发票管理及股东与公司资金往来等问题，并进一步将视角延伸至注册资本、利润分配、股权激励与经营风险隔离。

在股权规划部分，分享涉及新项目投资主体的选择、分公司与子公司的安排、股权激励平台及股东设置等经营场景。对于计划扩校、引入合伙人或开展团队激励的机构，这些议题提示经营者：业务计划形成时，就需要同步考虑相应的股权与财税安排，把合规要求落实到公司设立、资金管理和日常经营中。

图丨分享嘉宾鄢静清

✦ 业财融合，看清利润 ➤ 让经营决策有数可依

校管家联合创始人邵之琼带来《基于业财融合实现数智经营》主题分享，从校区利润分析、保本点测算与经营预算出发，探讨如何让财务数据真正服务于业务判断。

一所学校的总体盈亏，背后往往包含着不同校区、项目和课程的不同表现。围绕这一问题，她通过贡献式利润表，拆解营业收入、变动费用、固定费用与经营利润之间的关系，并以校区关停判断为例，说明经营者需要进一步看清业务的边际贡献，以及关停后哪些成本能够真正减少，才能评估决策对整体利润的影响。

在此基础上，她结合单班经营模型，讲解保本人数与目标利润的测算方法，将“这个班要招多少人”“怎样制定盈利目标”等问题转化为可计算、可讨论的经营指标。分享还涉及责任中心的划分、预算与经营责任的匹配，以及围绕差距寻找原因、制定改进措施的分析思路，让利润目标能够进一步落实到具体业务和负责人。

从经营分析回到日常管理，她梳理了报名收费、上课课消、预收款与收入明细、资金流水及家长账单之间的核对关系，并介绍费用申请、审核、付款、入账和对账等环节的衔接。把业务过程记录清楚，把资金与账目核对清楚，校长才能更有依据地判断钱从哪里来、利润在哪里形成、问题出在哪个环节。

图丨分享嘉宾邵之琼

✦ 从会用AI，到用AI经营 ➤ 让机构数据进入实际工作

AI特邀嘉宾凌兵《从会用AI，到用AI经营》为题，围绕AI时代教培机构的经营升级与落地路径展开分享，将讨论从个人使用工具，推进到机构如何结合业务数据组织工作。

他从教育效果、家长信心与交付成本的关系出发，讨论AI对知识整理、重复劳动和流程效率的影响，同时强调教师在学生激发、陪伴与信任建立中的价值。在这一思路下，AI应用需要与教育服务相结合，让老师有更多精力投入对学生的观察、鼓励与沟通。

如何让AI真正理解一家机构?他以续费沟通场景说明业务数据的重要性：面对同一个家长沟通问题，课时余额、出勤与作业变化、家长反馈及教师跟进记录，都能为分析提供更完整的依据。课件进一步展示了将这些信息用于识别问题、生成沟通建议、创建跟进任务并追踪结果的应用思路，让AI的作用延伸到后续执行。

围绕落地路径，他提出“看清自己、看见差距、主动执行”的经营系统模型，并介绍经营分析、教务工作、家校沟通与活动招生等应用场景。数智化仍然需要数字化基础：让流程可记录、让数据可理解，才能进一步支持智能分析与任务执行。这也为校长推进AI应用提供了具体的起点——梳理机构的数据与流程，再围绕真实业务问题逐步探索。

图丨分享嘉宾凌兵

从金东方总部的标杆访学，到四场围绕经营问题展开的主题分享，本次重庆站活动呈现了一条相互衔接的思路：组织体系承接发展，合规安排守护经营，业财融合帮助看清利润，AI应用进一步探索效率与决策的提升。

对每一家参会机构而言，研学的价值也将延续到会后的经营实践中：重新审视一个校区的利润结构，梳理一项资金管理流程，或选择一个业务场景尝试AI应用，都可以成为下一步行动的起点。

在此，诚挚感谢金东方教育集团的接待与支持，感谢各位分享嘉宾，以及每一位到场的校长与行业同仁。期待继续与大家相聚，在真实的经营问题中交流经验，将所见所思逐步转化为机构发展的具体行动。

山城相聚，研学有期;经营探索，步履不停。