赵家驹冲线那一刻，这个品牌已经在赛道上陪跑了十年

作者：小树

越野跑大概是这个世界上最孤独的运动。

几百公里的山路，没有观众席，没有队友，没有转播镜头。大多数时候，陪伴选手的只有头灯照亮的三五米山路，和自己的呼吸声。

9月16日，意大利小镇库马约尔，终点计时牌停在65小时55分22秒。跑完巨人之旅330公里组全程的，是中国运动员赵家驹，他比原纪录快了13分钟。这项赛事办了16年，冠军榜上第一次出现中国名字，也是第一次出现亚洲面孔。人民日报第一时间跟进报道，微博、抖音、小红书上的相关话题阅读量迅速破亿，在越野跑圈，这一刻被称作中国越野跑的刘翔时刻。

赵家驹冲过巨人之旅终点线

全民欢呼是在冲线之后才到来的。但在他独自跑过的那些漫长黑夜里，早有一个名字陪在身边。

顺着赵家驹身上的装备往前翻，人们翻到的不是一个刚签下冠军的赞助商，而是一个已经在赛道上坚持了十年的中国品牌，凯乐石。

于是一个问题浮出水面：在这项最孤独的运动里，为什么这个品牌一直在运动员的身边？

答案只有两个字：陪伴。赞助商不仅站在终点等冠军，还需要站在赛道上，陪运动员一起经历退赛、低谷、训练、重返，最后才是夺冠。凯乐石的十年，就是一场完整的陪伴：陪赵家驹从203公里的退赛走到330公里的夺冠，陪中国越野跑从国内走向阿尔卑斯，陪越野跑者社群从无到有，陪一座座雪山从陌生到熟悉。

这场陪伴，可以从四个切面看清楚。

跑上一座山，先要陪伴一群人

为什么赵家驹夺冠时，站在场边的恰好是凯乐石？

把镜头拉远会发现，这不是巧合。冠军从来不是从领奖台上长出来的，而是从人群里长出来的。而在诞生冠军的那片土壤里，这个品牌已经弯腰种了很多年。

在东北，凯乐石把跑山的种子埋进了黑土地。围绕东北100这场万人跑山赛，品牌在长春、沈阳、齐齐哈尔等十多座城市办起跑山训练营和分享会，请凯乐石FUGA跑山帮的专业教练做上山的实战教学；松花湖边的门店，干脆开进了户外目的地。慢慢地，这片习惯了冰雪与工厂的土地上，有人开始在周末换上跑鞋，朝山的方向跑去。

在深圳，FUGA深圳100跑山赛被跑成了一座城市的年度节日。

加完班的夜晚、难得的周末，写字楼里的年轻人钻进山径，用一场跑山完成和自己的对话。山野不再是远方，它成了这座城市喘口气的地方。

社群里长出来的故事更动人。重庆的大众跑者蒋汶利，在凯乐石FUGA跑山帮社群的支持下拿下巨人之旅百公里组女子冠军。

陪伴一群人，陪的其实是每个普通人心里那点不肯熄灭的东西。从东北到深圳，从精英到素人，凯乐石做的不仅是赞助，是陪伴。

陪一座城市长出自己的跑山文化，陪一群人找到属于自己的山野。

品牌把种子埋进人群，人群迟早会把答案写上山顶。

十年的陪伴——凯乐石的越野跑长征

不过，陪伴一群人需要的是耐心，而商业世界里最稀缺的恰恰是耐心。问题是：谁愿意把宝押在一条慢赛道上？

凯乐石2003年在广州起家时，做的是登山攀岩装备。2011年，创始人钟承湛决定进军越野跑；2016年，第一双专业越野跑鞋问世；2017年，第一届莫干山跑山赛开跑。今年，这场比赛的规模突破1.5万人，长成了亚洲规模最大的越野跑赛事。

凯乐石偏偏选了这条慢、窄、深的赛道。别人追风口，它守山口，十年只做一件事：把越野跑这个赛道的跑鞋服，做到世界上最难赛道的领先水平。

这条时间线一路延伸到海外：2022年，凯乐石签约TORX巨人之旅成为赞助商之一，是首个为国际顶级超长距离越野跑比赛提供专业装备的中国品牌；2024年，更升级为赛事的首席合作伙伴。

如今，品牌每年主办或协办的越野跑赛事超过一百场，旗下全球精英运动员超过一百位。再到今年8月底，赵家驹夺冠前不到一个月，凯乐石把欧洲首店开进了法国霞慕尼，这也是品牌在海外开出的第一家直营店。

赵家驹身着FUGA装备行进在阿尔卑斯山脊

热点发生时，品牌已经在场十年。

这就是陪伴和蹭热点的区别：蹭热点的人，在枪响之后才开始找赛道；真正陪伴的人，早在赛道还没人围观时，就已经站在了起点。

热点是借来的，陪伴是自己一步一步走出来的。冠军是瞬间，陪伴才是长期。

从203公里退赛到330公里夺冠

一群人之外，最终要落到一个人身上。赵家驹的故事，配得上温度两个字。

他的开场没有光环，作为一个普通人，因为路边一块马拉松广告牌开始跑步。2017年转为职业越野跑选手，此后一路跑到超长距离项目的亚洲第一。

2025年，他第一次站上巨人之旅。那是所有顶尖越野跑者都绕不过去的一场大考。这个组别名叫330，赛道实际长度336.1公里，累计爬升两万四千米，差不多等于连登三次珠峰；能坚持到终点的人，常年不到六成。那一年，他在203公里处停下了脚步。

巨人之旅赛道：巨壁之间，选手的身影小得像一粒石子

对一个靠意志力吃饭的人来说，停下脚步，比跑下去更疼。退赛那天，他只留下一句话，我一定会回来。这六个字是说给大山听的，更是说给自己听的。

也是在那一年，2025年，他转投凯乐石FUGA战队。

这个退赛的运动员，值得继续投入吗？凯乐石的回答不是一份合同，而是一整套系统的陪伴：训练、营养、伤病恢复、赛事策略、后勤保障，全部在支持范围内。产品端也一样。

一款新鞋上市前，要先经过精英运动员和跑山帮成员至少三到五轮的真实山地测试。运动员在两三千米海拔的山路上把鞋底磨穿，装备也在同样的路况下经受考验。人和装备，各自修行，也彼此成全。

一年后，他真的回来了，胸前的号码布拿到了1号。

1号号码布与磨过碎石路的FUGA跑鞋

阿尔卑斯的大风裹着冰雹。他连续奔跑35小时42分钟，进站休息后也只是眯了下眼，并没有真正睡着；在203.8公里的补给站，他一度被瑞士名将乔纳森·辛德勒反超，又在236公里处把领先夺了回来；全程加起来只睡了大约一个小时，最后一百公里几乎纯靠意志熬下来。

而在沿途的补给站里，他的妻子亚薇通宵守着，等他进站。

赵家驹在碎石坡上攀爬

冲线那一刻，65小时55分22秒，原纪录被他改写，快了13分钟。而在场边等他的，是那群陪他训练了整整一年的人。

赛后他说，这场比赛生不如死。只有跑过的人才知道，这四个字背后是什么。

赛道上戴的赵家驹

市场的回应来得很快：夺冠当天，大批消费者涌到凯乐石官方旗舰店打听冠军同款。他脚上的FUGA EX330，当天下午五点，已经开始缺货。

一双被世界最难赛道验证过的鞋，不需要广告替它说话。

锦上添花容易，雪中送炭难。真正的陪伴，不是在你夺冠时出现，而是在你退赛时还在。

中国品牌出海，不止一种走法

一个冠军，能让世界看见中国品牌一次。但如何让世界一直看见？

先说这次夺冠更深的一层意味。在阿尔卑斯的山地赛场上，过去一百多年，主角一直是欧洲面孔。

赵家驹这次赢下的，不是中国压过欧洲的对抗剧本，而是一个中国跑者靠实力和坚持，被世界户外文化的核心圈子真正接纳。讲对抗，热度只有几天；讲接纳，认同能留存很多年。而这种被接纳的资格，恰恰用钱买不来。

赵家驹跑过阿尔卑斯山间的石屋村落

在欧美人眼里，户外从来不只是运动，而是一种日常活法。一个人背起装备走进山里，表达的是对自然的热爱、对自由的追求、对自我边界的挑战。

那些活了几十年的国际户外大牌，售出的从来不只是装备本身，而是装备背后的精神符号。

凯乐石的出海走法：不卖产品，先种文化；不抢渠道，先建信任；不追风口，先陪跑者。

霞慕尼这家店，就是这种走法的样本。它的定位是FUGA Basecamp，位置紧邻UTMB的起跑区，店里不只有全套装备，还有试跑、训练课和运动员交流；开业那个星期，FUGA战队和跑山帮八十多名运动员出征UTMB系列赛事，旗下选手包揽了CCC组别的冠亚军。

雪山脚下的这家门店，更像为跑者点的一盏灯。面对欧洲同行，创始人钟承湛的表态很克制：到那里不是要和谁抢生意，而是和大家一起，把这项运动的市场做得更大。

FUGA霞慕尼直营店

这条脉络很清晰：认知先于渠道，口碑先于门店。跑者先在赛场上反复看见这个品牌，再在自己的山路上穿上它。

运动员在山上赢得比赛，品牌在山脚开出门店，两件事彼此印证。

值得一提的是，就在8月底，一条勃朗峰隧道连着的两座小镇先后见证了两位来自贵州的中国跑者：姚妙带伤拿下UTMB CCC组别季军，赵家驹改写巨人之旅历史。中国跑者在这项运动里的存在感，早已不是孤例。

结语

这条谁也拿不走的路，其实指向了户外行业的一个底层逻辑：

这是个典型的靠信任吃饭的品类。在这里，品牌最值钱的资产不是投放数据，而是一份越来越厚的专业资历，包括签过的运动员、跑过的赛事、攒下的实测数据、跑圈里的口碑。这些东西建得慢，可一旦建成，就是别人绕不过去的护城河。

凯乐石的十年，走的正是这条路。所以当世界赛场的高光时刻到来时，能和冠军站在一起的品牌，不是跑得最快的那个，而是陪得最久的那个。

不过，比商业逻辑更动人的，始终是人的故事。

凯乐石要陪的，从来不只一个冠军。它还会陪伴更多的赵家驹们，跑过这座山，跑向下一个十年，再一个十年。

冲线之外，群山还在那里