双节动销观察：川酒集团多品牌全线出击，打响旺季市场攻坚战

2026年中秋与国庆双节接踵而至，白酒消费迎来一年中最为集中的动销旺季。团圆家宴的举杯、走亲访友的礼赠、商务往来的宴请、个性化定制的表达……多元场景在同一时段叠加，对酒企的产品结构、渠道能力与品牌影响力提出系统性考验。作为大型综合性国有企业，川酒集团围绕“团圆·家国·欢聚”这一主题，以多品牌阵容出战，携口粮酒、定制酒等旗下全线产品，推出覆盖全国市场、全价格带、全消费场景的中秋国庆营销，把全产业链协同能力直接面向旺季市场“第一线”。

浓香口粮酒方面，国优品牌叙府重点承接家宴与礼赠需求。针对双节走亲访友、团圆宴饮，叙府核心产品在终端和消费者两端同步加码：开瓶扫码有礼、宴席动销有赠，力度可观。同时，叙府在电商平台发起“下单叙府、出游报销”活动，把购酒与节日出游结合起来，让优惠和心意一起到位。

与此同时，叙府将连续举办两年的“蓝标文化季”正式升级为“叙府品牌文化季暨潮饮生活节”。9月下旬起，以“国优叙府，全民共鉴”为主题，线下聚焦自贡、内江、成都等核心市场，以“万瓶蓝标免费送”为核心抓手，在核心餐饮街区和商圈开展潮饮地推与免品活动，中秋国庆期间更是每天不间断，消费者现场打卡还可获赠蓝标小酒；同步启动的“蓝朋友”地标打卡等互动，将品牌触达从线下延伸至社交传播。宜宾大本营市场则以叙府柔雅·国雅为主力，围绕宴席与美食场景将展开“柔雅图鉴”线上征集、品牌推荐官系列访谈和定向品鉴会，多维度地推进品牌价值渗透与市场深耕。从城市地推到潮饮体验，叙府正把双节的品牌氛围一步步落到终端、落到消费者身边。

酱香口粮酒方面，赤渡围绕节日团聚氛围，采取“全国市场+区域精耕”两条线推进。面向全国渠道，赤渡主力产品推出买酒赠酒、买酒赠加油卡等政策，多买多赠、福利叠加，为双节囤货添一把火；在泸州大本营，新品“赤渡·大师臻选”系列走进餐饮与社区，以品鉴带动认知，以地推扩大触达，以买赠促进成交。

值得一提的是，赤渡还借势泸州非遗文化，于9月连办多场“赤渡臻选杯”泸州非遗传承纸牌（大贰）邀请赛，经过多轮初赛决出的优胜选手将晋级10月11日决赛。决赛现场，冠军将独享48888元现金大奖，更以“泸州大贰王”的称号为这场非遗竞技添足排面。

从餐桌上的免费品鉴，到社区里的推广活动，再到非遗赛事的热闹场面，优质酱酒与节日欢聚连在一起，也让“赤渡合伙人”渠道招募计划在真实场景中有效推进。

消费者的个性化需求则由“川酒定制”小程序承接。中秋期间上线“花好月圆”“月满中秋”两款主题定制酒，浓香、酱香优质酒体均可选择，既延续传统节礼的仪式感，也回应消费者对个性化、情感化表达的需求。用户在小程序上可自由搭配酒体与包材，1瓶起定，最快3天发货，把通用节礼变成专属纪念。

产业端，川酒集团的原酒板块也参与到双节活动氛围中。从第二十七届东北三省酒企联席会议，到泸县第十三届龙眼龙虾节，集团借区域活动展示原酒酒样、开展专业品鉴，持续向B端、C端强化“源中国·酿好酒”的认知。这种面向产业上游的能力，是多数白酒品牌不具备的底盘。

此外，集团多元业态也加入双节动作。地产板块泸州高端楼盘“川酒·麒麟府”以“皓月临麟府·良辰共团圆”为主题，为业主和客户安排国风手作月饼、亲子互动、灯谜寻韵等活动，伴手礼则是一份叙府小酒礼盒——纯粮好酒从酒桌延伸到生活场景，也成为集团各业态协同、共享“家”文化的注脚。

双节旺季，白酒企业纷纷加码终端。行业调整期，渠道驱动正在让位于消费者驱动，谁能更高效地连接消费者，谁就能掌握动销主动权。这已是行业共识，但连接消费者的方式不尽相同：多数酒企从品牌端出发，用营销费用换取终端曝光；川酒集团则是从产业端出发，用全产业链的积累去支撑消费端的全面触达。两种路径，底层能力不同，发力节奏也不同。

这种能力不是凭空而来。川酒集团用八年时间整合省内外200多家酒企和近5万口窖池，形成产能60万吨、储能100万吨的规模，致力成为中国最大的原酒生产商和供应商、最大的白酒定制商和最大的国优品牌运营商。在“六朵金花+川酒集团”的川酒产业新格局中，这条与名酒企业错位发展的路径，让集团拥有了多数白酒品牌不具备的供给纵深——从产业上游的规模供应，到消费终端的多元需求，既能承接酒企的批量原酒订单，也能满足消费者对一瓶定制酒的个性化期待。

底盘厚，也要落到市场上见真章。有了产业端的积累，川酒集团开始把目光投向消费端，而且不是单品牌试水，是集团带队、全品牌参与。2024、2025年品牌大会上，集团连续两年面向全国消费者发放白酒消费券；首创川酒集团·潮饮生活节IP，覆盖省内省外核心市场，用潮流文化叙事把传统白酒带进年轻消费场景。这些动作指向同一个方向：川酒集团正从原酒供应商的幕后角色，走向消费市场的前台，让全产业链的能力直接面对消费者、服务消费者。

全产业链的真正价值，不在于“我有什么”，而在于“我能为消费者做什么”。上游的产能和品质托底，中游的品牌矩阵分工承接，下游的线上线下一体触达，整条链路在节庆旺季同时激活，也为白酒行业的国企探索提供了一种新的路径参照。

从“卖产品”到“营场景”，从“广覆盖”到“深连接”，川酒集团这场双节营销验证的，不只是一份旺季答卷，更是一条差异化路径的阶段性成果。当全产业链的供给能力与多元消费场景深度咬合，当多品牌协同与消费端运营同频推进，产业底盘越扎实的企业，越有底气走到消费最前线。而川酒集团的实践也再次说明：与其在存量市场争夺渠道，不如用全产业链能力去创造新的消费场景，把“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”从企业宗旨变成可复制的市场能力。

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