浙江
就在今天，北京正式发布《关于完善商品住房销售制度的通知》。这是国家层面“828新政”出台后，首个一线城市落地的地方执行细则，其方案尺度与执行思路，大概率将成为全国其他城市跟进的参考标杆。
一、分类施策不搞“一刀切”
在途项目留出政策窗口
市场最关心的核心问题之一，就是已拿地项目是否要立即执行现房销售。北京新政明确按拿地与办证节点，划分了三类执行标准：
第一种，2026年8月28日后发布出让公告的土地：优先选择现房销售；仍可申请预售，但需满足单体建筑主体结构封顶，且建设、勘察、设计、施工、监理五方出具签字盖章的《主体结构分部工程验收记录》。同时预售资金实行全额、全过程监管，直至项目联合验收后方可解除监管。
第二种，2026年8月28日（含）前已拿地、已取得（含部分取得）建设工程规划许可证，但未办理预售许可的商品住房项目，可按老政策执行预售。
第三种，2026年8月28日（含）前已拿地，但未取得建设工程规划许可证的商品住房项目，原则上按新政执行。
但这类项目设有过渡方案：若区政府能够确保项目按时建成交付，在加强预售资金监管的前提下，报市级部门备案后，2027年底前仍可按原有预售条件申请预售，但资金监管需升级：
设定重点监管额度，额度需覆盖项目全部剩余工程建设费用，及红线外需由开发企业承担的市政工程费用，保障项目竣工验收及水电气热等配套设施达标交付。
预售资金全额纳入市住房资金管理中心监管账户，入账资金超过重点监管额度后，可按建设节点申请支取对应建设资金，超出重点监管额度的部分，经房屋所在区住建（房管）部门审核后可支取。
本质上这是给近期拿地的房企留出的缓冲口子——这批地块均按原规则出让，开发商前期成本测算并未考虑现房销售或封顶预售的要求，直接一刀切极易推高开发成本、冲击土地市场估值，过渡安排更利于市场平稳。
二、优先现房销售，1%定金可锁房
2026年8月28日起，新发布出让公告的商品住房项目，优先选择现房销售。
但正如前文所说，新拿地项目并非强制现房，仍可在满足条件下选择预售。从行业规律看，现房销售对开发商资金占用更大、成本更高，在没有明确配套奖励或补贴的情况下，企业主动选择的动力有限。
目前北京新政仅明确“优先现房销售”的导向，并未同步写明对应的支持政策，后续可以观察新挂牌地块的出让条件是否会有政策倾斜。
对于选择现房销售的项目，政策明确：开发企业取得建筑工程施工许可证后，即可与购房人签订购房定金合同，定金收取不超过总房价款的1%。若开发企业违约不能按期交房，购房人有权按合同约定解除定金合同。
这意味着，一套总价300万的房子，仅需3万元就能锁定房源。更关键的是，新政从规则层面大幅降低了购房人的楼市风险。
此前市场下行周期中，部分楼盘短时间内房价大幅回调，甚至跌去首付金额，购房者被动承压。而按照新规，现房销售项目要等到竣工备案后银行才会发放按揭贷款。
也就是说，从交定金到项目竣备，中间有2-3年的缓冲观察期。即便后续房价出现波动，购房者最大损失仅为1%定金，远小于过去首付直接缩水的风险，相当于给购房行为加了一层“安全垫”。
三、优质地块+分期缴地款
双向缓解开发端压力
新政在土地供应端也同步给出了支持政策：围绕轨道交通站点优化布局，支持带规划方案出让、拿地即开工，同时加大用地周边市政配套建设力度。
简单来说，后续北京会优先推出区位更优、配套更成熟的优质地块，甚至提前围绕地块落地市政配套，直接提升土地价值与开发确定性。
考虑到现房销售或封顶预售会加大开发商的资金压力，新政同时明确土地出让价款可分期缴纳：出让合同签订之日起30个自然日内缴纳不低于50%，剩余价款在2年内缴清，且不计利息。
相比传统的短周期缴清要求，分期政策有效拉长了资金周期，缓解了企业拿地的现金流压力。
四、绍兴参考：平稳过渡是核心基调
北京作为一线城市的细则样本，已经明确了“分类过渡、不搞一刀切”的核心落地思路。
对于绍兴市场而言，后续若跟进新政，已拿地未办证的项目大概率也会设置相应过渡期，避免政策急转弯；
未来新挂牌地块则会逐步向“封顶预售+全额资金监管”的标准靠拢，而现房销售的推进节奏，大概率会根据本地市场实际情况弹性调整。
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