我们正迎来一个遍地流血的时代

最近，在知识星球常常收到有关失业的提问。由于中年危机和AI替代的临近，很多中产担心自己的工作不稳以及随时的失业可能，于是导致疲惫，焦虑，失眠等情况。

为什么职场人会焦虑，我认为主要是职场造成的信息茧房，导致他们并不了解职场之外的广阔商业天地。

事实上，若以生意人的视角去看，就知道社会上尚有海量的潜在财富尚未被挖掘，致富的商机也随处可见，只是很多生意人要做减法（包括我也是）。这使得摆在眼前的很多赚钱机会，因为性价比并没有时间去做投入。

赚钱机会到处都是，所以完全没必要焦虑。

只是，很多人，特别是小镇做题家， 从学生时代到职场，一直被灌输以优绩主义的毒瘤，导致没有看清整个社会的商业逻辑。若能从底层更新其认知操作系统，就会发现眼前是一片广阔的天地。

我们接下来给出解法：

首先，我们来看一个问题。

假设A有一个苹果，但更需要一个梨；B有一个梨，但更需要一个苹果。如果A和B做物资交换，请问社会财富增加了吗？

从世俗的观点看，财富没有增加，因为即使有交换，社会总财富依然是一个苹果加一个梨。

但经济学的理论，则是任何自愿的交易，都会导致总财富增加，因为资源通过交易得到了优化配置。

这就给了我们做商业，或者说中产做副业的一个最有效率的切入口：

我无需生产任何产品，只要我能在细分市场中改变部分已有交易的交易结构，我就可以借此获得远比上班更高的收入。

这句话怎么理解？

我们需要先理解交易导致财富增加的底层逻辑：

A为什么愿意用苹果换梨，如果只是因为A喜欢吃梨，他可以直接买梨。

而之所以用苹果来换，说明A是种苹果的，且他生产苹果的效率，比生产梨更高。

比如，A生产一个梨的时间，可以生产两个苹果，那他用1个苹果来换1个梨，从劳动时间角度，就通过交易增加了1个苹果的财富。

同理，B愿意换苹果，说明B生产梨的效率更高。交易也使得B的财富增加了。

尽管苹果和梨的交易本身，表面看未能增加社会物资，但交易让交易双方的获利，会驱使每个人去自己最擅长的领域劳作，从而增加了社会总物资和总财富。这个正是社会精细化分工导致总财富增加的底层逻辑。

但在真实社会，由于种种原因，交易其实并不顺畅，海量的交易机会也尚未被发掘，这 导致沉睡在整个社会中的财富，也是海量的。

所以，你无需生产任何产品，只需挖掘交易机会，改变交易结构，这就是你0成本开启副业，或者说开启商业赛道的财富之源。

那么，具体应该如何开启呢？

我们再看一例：

假设C是一位科技公司的研发员，也擅长做家务，他1个小时能做的家务，如果请钟点工，需要钟点工花2个小时才能做完。

A比钟点工更擅长做家务，请问，他是否还应该花钱请钟点工？

答案是：应该

因为他在科技公司做研发1个小时赚的钱，也许能购买钟点工10个小时的劳动。所以，即使他购买钟点工2小时的劳动，也只需要自己0.2小时在本职工作上的支出，于是他通过交易就获得了0.8小时的财富结余。

反之，对于钟点工，他10个小时也无法完成研发员1个小时的劳动。所以交易对他也是获利。

从这个例子可以看到，钟点工即使任何方面的能力都弱于研发员，但他也可以通过交易让研发员和自己获利。

也就是说，你要赚钱，并不需要你有多强的能力，因为任何人花钱的逻辑，其真实目的，其实是省钱。只要你能找到为对方省钱省时间的方法，对方就会付费。

综上，我们得到结论：

任何人愿意达成一笔交易，其交易指向的核心，就是能给交易者省出时间，而劳动时间就是钱。

所以，这引出我们副业的根本解法：挖掘为他人节省时间的交易。

比如：

1 现在有很多人失业，失业后很多人会注册一人公司。那么企业代注册，代记账报税，可以让客户专注于业务节省琐碎时间，这就是一个可以考虑的生意。

再比如：

2 很多职场中产，养了狗却没时间遛狗，如果你作为中介，能雇佣大学生帮忙遛狗，并开个代遛狗公司，就是一项可以考虑的生意。

以上这些生意，都是可以杠杆化的，也就是可以通过批量化来压缩成本。比如生意1中，可以用软件批量记账报税，使得代记账的边际成本为0，再比如生意2中，只要你联系的中产和大学生足够多，雪球滚大了，收入也没有上限。

围绕节省时间的要素，我们还能构想出几十上百个生意，所以说赚钱的机会到处都在，但在这里限于篇幅原因我们不一一展开。

从这里，我们可以看到职场赚钱和商业盈利的明显区别。

职场，你靠劳动赚钱，你的收入上限，会被你的职级牢牢锁住，且因为你的可替代性很高，所以劳动力市场上海量的供给，都会变成限制你收入的竞争者。

而商业盈利，客户根本不关心你付出多少劳动，支付了多少成本，客户最关心的，是你提供了多少价值，能为客户节省多少时间，他们只关心自己的收益。

而这，就是暴利的来源。因为对于他人高价值的东西，对你而言可能成本为0。

对此，我再举三个例子。

例子一：

比如说，你生活在北京或上海，你为了规划自己孩子的升学路径和鸡娃路径，研究了很多培训班，研究了很多非明面上的点招路径以及升学路径，并让自己孩子获得了升学上的成功。

这些知识，在你孩子升学成功的那一刻，就没有用了，但却是其他家长需要花费巨大的精力和时间才能获得的。

所以，这些对我而言0成本的知识，如果可以打包成服务提供给这些后来者，那就为后来者提供了巨大的价值。

例子二：

你被公司裁员并开除，你通过研究仲裁案例，研究法律，获知了很多模糊地带的判例方法，并成功实现维权。

在你维权成功的那一刻，这些知识对你就没用了，但却对其他被裁员的可怜人，有巨大的价值。

也就是你提供产品的成本为0，但却可以为他人节省巨量的时间，而时间，就是钱。

例子三：

你买了一套二手房装修，经历了装修公司的各种加项和欺骗，也研究清楚了各种装修材料。

当你装修完的那一刻，你的这些知识就没用了，但对于其他装修者，这些你踩过的坑，研究过的材料，却有着巨大的价值。

装修领域的客户抱怨是非常多的，因为装修公司的各种加项和坑蒙拐骗特别多。而生意的铁则就是，抱怨越多的地方，就是需求越多的地方，就是生意机会越多的地方。

你可以做一个标准化的避坑指南和材料选用指南，标价9.9元。虽然价格很低，但却为进一步为买方提供包括装修监督，装修结果检查，材料购买等一系列服务提供了可能性。

以上三个例子，其产品的形成，都是你的亲身经历，而当你一旦经历完成，这些产品对你而言都没用了，也就是0成本，但对于后来者，却有着巨大的价值。

当这些产品为后来者节省了他需要研究20天的时间，却只向他们收取相当于其1天工资的费用时，其付费意愿可想而知。

并且，当用户形成规模后，你就可以开始改变已有的交易结构。

比方说，

1 代遛狗的中产多了，你就有海量的用户，可以用来和狗粮厂商谈出一个较大的折扣。你可以接管你用户的狗粮生意。

2 你服务的装修者多了，你可以变为各个装修材料的经销商，并给予装修者最低的价格。

3 跟你一起鸡娃的中产多了，你就可以和头部培训班谈一个全市最低的折扣价，让你和你的客户均获益。

这一切，都基于最根本的赚钱模式，产品和渠道。

也就是说，赚钱有且仅有两种方式，一种是自有产品，然后借他人渠道销售，赚产品的钱；另一种是有自己的渠道，帮助销售他人的产品，赚销售的钱。或者两种混合，比如自建渠道卖自己的产品。

而所谓副业，要0成本起步，往往是先有了一个0成本的产品（比如上述的三个例子），然后努力去建立销售渠道，积累客户。而等到客户越来越多，就可以以此为根据地，在坚守客户利益的基础上，变为产品和渠道的混合体。雪球也开始越滚越大。

很多生意，都是从无到有的，就像高考填志愿，原本世上没有这个生意，有了张某峰，就挖掘出了这个生意。

而在当下的社会，依然还有海量的潜在生意，海量的 潜在 交易机会尚未被发掘，不说暴富机会，但至少比肩中产收入的赚钱机会，依然遍地届是。

所以，如果你面临失业，完全不必焦虑。

最后总结：

1 失业并不可怕，当你理解了商业逻辑，你会发现赚钱机会到处都是。

2 消费和交易的最终目的，不是花钱，而是省钱。请钟点工，点外卖，下馆子，都是在节省自己的时间，因为自己的时间更贵。

3 即使面对各方面都比你强的客户，你也依然能从他身上赚到钱，只要你能帮助他节省时间。因为交易指向的核心，就是能为对方省时间。

4 对你来说0成本的知识或产品，对他人可能存在巨大的价值，你需要主动寻找到这些客户建立渠道。

5 当你通过产品聚集起客户群，在坚守客户价值的前提下，你就既可以通过产品赚钱，又可以通过渠道赚钱，你的事业雪球也就终于可以开始滚动起来。

后记：

由于AI的替代和失业的扩大，预计会有不少高学历高能力的中年人群开始陆续转向商业社会，而海量的潜在财富也会在这一过程中被陆续挖掘。而每一个未被满足的需求点，特别是紧急的未被满足的需求点，都可以视为一个客户流血的场景，所以这些，都是可以快速转化为付费，快速实现副业起步的生长点（参见我之前的文章：）。

限于篇幅关系，本文只能写出副业大致的框架。而对于产品的找寻定位，副业的启动，客户的获得，产品的打磨和标准化，以及杠杆的利用和规模化，国庆前会在知识星球发布系列星球文章。供各位焦虑失业的同学们参考，也供各位在国庆期间思考自己未来的人生路线。

有失业焦虑的无需担心，凡事发生皆有利于我，或许这一次失业，解锁了你的时间，就是你凤凰涅槃的开始。

而我开知识星球社群的这几年，最快乐的，不是社群规模的快速增长，而是在微信和星球，持续的接收到的各位的正反馈。

所以，副业方法论的启动，是我的又一次尝试。

于我而言，虽眼见大把的财富机会，但因时间和精力有限要做减法，自己是没有精力去做了。但这些对于那些焦虑于失业的同学，却意义重大。

所以，除了星球里后续发布的方法论，后续我还会到线下开闭门会，亲自带班，助力各位失业的朋友们，能够转型成功。

希望未来，能有多位创业者从我的这次尝试中跑出来，也希望未来有一天，有很多人真心的说，他们的人生得到了改变。

全文完。既然已经看到这里，请随手点个赞和“在看”吧。

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