“货比三家”后，Kamasi中国巡演换主办

9月24日18点，爵士音乐家Kamasi Washington北京专场正式开票。

这场于10月15日在北京东三LIVE乐游园举行的演出，在官宣和开票前，已经在社交媒体上引起了一波讨论。

9月19日，声厂SoundFact（以下简称“声厂”）发布声明，称Kamasi Washington 2026年中国巡演将不再由声厂主办，并详细回溯了其与CAN Festival（以下简称“CAN”）从2月开始的合作过程。随后，CAN发布回应，否认双方已经形成声厂所描述的合作关系，并表示双方始终没有签署书面协议，核心商务条件，尤其是价格，也没有最终达成一致。

三天后，Kamasi Washington 2026中国巡演正式官宣，并强调“国内专场，仅此一场”。从海报上看，主办方为AIVN，LOGO那一列还有Sonic Elephant、Split Works开功和秀动。也就是说，最终发生变化的不是艺人，也不是演出本身，而是演出主办方。

从社交媒体的互动数据来看，这依然是一场相对圈内的讨论。截至发稿，在小红书上，声厂的声明有1200+点赞、200多条评论；CAN的澄清则获得300+点赞、500多条评论。有热度，也有讨论，但关注仍主要停留在行业从业者和核心乐迷之间。

音乐财经（ID：musicbusiness）编辑部梳理了两份声明中的关键内容，对话行业资深从业者倪兵，以Kamasi Washington中国巡演事件为切口，复盘这场争议背后真正值得演出行业从业者关注的问题，为类似项目的合作与执行提供一些参考。（回顾：）

Kamasi中国行背后的四方博弈

目前的公开信息主要来自声厂与CAN各自发布的声明，且双方并未披露聊天记录、邮件、合同等完整实质材料。因此，大家看到的其实是双方对于同一段合作过程的两套叙述。

但从两份声明来看，整件事情最核心的分歧其实很清楚：声厂认为，双方已经进入合作执行阶段；CAN则认为，双方始终处于商务磋商阶段。

按照声厂的说法，今年2月开始，双方围绕CAN音乐节展开合作，由声厂负责接洽包括Kamasi Washington、Ezra Collective在内的国际艺人。到3月底，双方已经就演出费、接待条件、演出日期等核心商务条件达成一致，此后继续推进合同和付款。

而CAN在回应中否认了这一判断。CAN称，双方并未就基础合作条件达成一致，尤其是价格仍处于磋商阶段，也没有签署正式书面协议。

于是，同一个项目出现了两条不同的时间线。声厂表示，此后CAN曾多次推迟签约及付款，而声厂继续推进艺人合同并完成首款支付。到了5月底，由于CAN面临场地变化，甚至音乐节能否如期举办也存在不确定性，声厂提出以6月中旬作为最终确认节点。

6月上旬，声厂从艺人团队处获悉，CAN正在通过其他主办方接洽Kamasi。随后，声厂继续与艺人团队确认中国巡演方案，于6月16日官宣巡演，同时提交上海专场报批，演出时间定于10月16日和17日，场地为瓦肆VAS est徐汇店，作为音乐节无法举办时的备选方案。

而在CAN的叙述中，由于双方没有签署书面协议，且核心商务条件没有最终达成一致，因此CAN后来通过其他主办方继续接洽，并获得了新的合作条件。其中最受关注的，是CAN所提到的2万美元差价。

这个数字显然让一个复杂的商务争议变得非常具体。因为“2万美元”首先对CAN来说是成本差异，而成本又是商业合作中最容易被理解和传播的信息。相比于谁拥有怎样的授权、双方是否完成了阶段性确认，这个数字更容易让人质疑，“同一个艺人，为什么价格会差这么多？”

但音乐行业资深从业者倪兵对音乐财经分析道，国际艺人的报价并不只是一个艺人费用，还可能包含预定、国际交通、酒店、地接、制作以及跨境支付等成本。如果要比较两份报价，应该把完整费用清单放在一起，而不能只比较最终数字。

目前双方都没有公开完整报价单，因此这2万美元具体对应哪些成本，外界无法进一步判断。但比2万美元本身更值得关注的，是它背后的合作关系。因为除了声厂和CAN，这次事件实际上还有两个不能被忽略的角色。

一个是艺人团队。它掌握着最终的档期确认和艺人合作授权。如果声厂所称的合同及付款确实存在，那么艺人团队显然处在整个交易链条的关键位置。不过，目前公开信息并没有披露这份合同的具体条款，尤其是是否存在排他性约定、违约责任，以及在什么情况下可以更换合作方。

但可以明确的是，艺人团队曾向声厂告知市场上出现了新的洽谈方。至于此前的合作究竟推进到了什么程度，以及这份合同对后续合作方的进入是否构成约束，目前都缺少足够的公开材料。

另一个关键角色则是新主办方。从商业结果看，新主办方最终拿到了艺人合作，且正在推进演出落地。与此同时，随着声厂与CAN的争议进入公众视野，这场演出本身也获得了额外的行业关注。至于新主办方具体如何进入这笔交易、与此前合作方以及艺人团队之间进行了怎样的沟通，目前公开信息并不足以完整还原。

但现实是，四方的声誉都已卷入其中。因为声明发到网上，很容易被简化成“谁更便宜”“谁赚得更多”“谁抢了谁的项目”。尤其是2万美元这样的具体数字，很容易让一段复杂的合作过程，变成一个简单的价格故事。

要知道，Kamasi并不是第一次来中国。2017年Blue Note北京店一周年、2019年Blue Note上海店开幕，Kamasi都曾来到中国，当时坐席价格大致在400至600元之间。而这次专场的预售480元、全价560元，价格区间与此前并没有明显脱离，演出场地选择了更大的千人场。且在经历了这一轮争议之后，这场演出最终如何交付，也成为新主办方必须面对的问题。

毕竟对乐迷来说，吃瓜之余，最终真正关心的还是门票价格和观演体验。

艺人预定如何避免踩坑？

作为从业三十多年的“老炮儿”，倪兵是中国最早一批做国际业务的从业者，接触了大量海外音乐人巡演业务。（回顾：）

在倪兵看来，海外Agency最初判断一个中国合作方时，首先关注的往往不是PPT有多漂亮，而是这个团队过去做过什么、是否有真实的项目履历。

倪兵曾做过不少国际DJ演出，但每一次海外的经纪公司都会问他：“你以前做过谁？”有时对方甚至要求他提供过去活动的海报来证明履历。原因很简单，中国演出市场在全球版图中仍属“九牛一毛”，海外Agency见过的商业博弈非常多，不仅要看中国主办方的资质，见钱眼开也是有的。

而在演出行业的实际合作中，信息不对称、合作信用不足，以及面对更高报价时改变合作条件的情况并不少见。

基于此，倪兵给出了三条建议，帮助从业者尽可能规避艺人预定过程中可能出现的风险：

首先，把关键商务节点全部文字化，尽量用邮件确认。价格、档期、预算、合作身份、付款节点，以及谁拥有进一步谈判和确认的权利，都应该留下明确记录。即使正式合同尚未签署，也应该通过邮件等方式完成阶段性确认，而不是把电话、语音或者口头承诺作为项目依据。

其次，使用带期限和违约责任的独家委托协议。如果主办方希望一个居间方投入一两个月甚至更长时间寻找艺人，就应该提前明确委托期限、预算、双方权限以及合作终止后的责任。

倪兵自己曾采用过这种模式，在约定周期内，由居间方负责寻找艺人，如果期限内无法完成，主办方可以再寻找第三方。但如果在独家期内绕过居间方完成交易，或者居间方按照预算邀约成功后主办方又临时退出，则需要按照约定承担相应责任。

倪兵坦言，自己用这一招“吓退”了80%的甲方，因为没有诚意的人，根本不敢签。

最后，正确看待商业竞争，但明确合作边界。对于艺人来说，如果没有排他性约定，面对更好的商业条件选择新的合作方，本身就是市场竞争的一部分。全世界大牌乐队最终都会被巨头抢走，这是商业圈子里的弱肉强食。（回顾：）

图注：倪兵

“但如果明知某个艺人在中国市场已经有明确合作方，还通过不断抬价去抢项目，最终可能形成的是整个市场的成本上升。”倪兵提到，自己早年做国际DJ时，曾有Agency告诉他：“这个DJ现在有另外一个人要请，你这边才8000欧，那边给了2万欧，你要不要多给点？”他摁住了，没有跟价。

“我可以不要这个演出，但我不想盲目让一个艺人身价在这个国家被无端抬高。”倪兵感叹道，当年中国夜店做百大DJ，后来大家都不做了，就是因为各自抬价，最后每个人都做不起。（回顾：）

另一方面，要尊重已经形成的合作关系，是商业竞争之外的一条基本边界。倪兵曾在联系一支北欧乐队做国际巡演时，对方回复“我们在中国已经定了”，他便没有继续跟进。

倪兵还从艺人团队和Agency的角度补充了一层观察，Agency很多时候也在“玩游戏”。

如果一个艺人经常去中国演出，可能有三家公司都表示出浓厚兴趣，那就意味着有人为了拿到艺人而涨价。Agency为了要到更高的演出费，甚至未必会跟艺人商量。“所以这行里有一个前辈跟我说过，你做任何演出，如果你不能直接接触到艺人的话，宁可不做。”

这不是一定要通过艺人拿到便宜价格，而是一旦事情透明，Agency就不能在中间玩花样。

所以，倪兵强调的其实还是落在两个关键词上，“合同”与“信用”。生意归生意，人情归人情，签合同是必须动作，按照合同办事，解决的是合作出现分歧之后怎么办的问题，信用解决的则是双方为什么愿意继续合作。

小结

Kamasi这次中国巡演的变化，表面上看是预订方和主办方之间的纠纷，背后却涉及国际艺人预订中常见的多个环节，从商务谈判、价格博弈、档期锁定到合同签署，以及不同合作方之间的权责边界。

一段合作究竟到什么程度才算是“已经谈妥”，还是仍停留在“磋商阶段”？当这些环节缺少明确的书面确认时，就很容易成为双方理解出现分歧的地方。

从这个角度看，2万美元的价格差，并不是这场争议里唯一值得关注的东西。

对于行业而言，更重要的是如何确认一笔交易真正成立，以及谁应该为前期投入和合作变动承担责任。无论是主办方、居间方还是艺人团队，把合作关系说清楚、写下来，用邮件、合同或阶段性确认留下记录，并明确每一个阶段的权利和责任，才是降低风险的基础。

最终，Kamasi Washington依然会登上北京的舞台，而这场演出本身，也将成为这场争议之后最直接的检验。但在国际艺人项目越来越复杂的今天，这场争议至少给行业从业者提了个醒，至少不要等到违约发生，才去确认合作是否成立。

撰文：安然一

撰文：甘慧雯 / 编辑：刘蒙蒙

排版：河清 / 审核：LUCY

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