北京
北京一周二手房网签4257套，新房才818套
9月27日往前推一周，北京二手住宅网签4257套，环比涨了19.55%。9月18日那天单日冲到728套，是这一周里的高点。同期新房住宅网签只有818套。两个数字摆在一起看，北京楼市的成交重心在哪一边，不用多解释。这一周的节奏跟8月比明显提了一档，中介门店里带看的次数也在跟着往上走，周末约看要排队的情况又出现了。网签是滞后指标，签约之前两周的带看量就已经上来了，门店里约不上时间的客户只能往后排。
换算一下更直观：这一周里每成交1套新房，对应大约5.2套二手房。二手房在全市住宅成交里占到八成以上。也就是说，十个人买房，八个买到的是别人住过的房子。这个比例过去几年一直在往上爬，9月这一周的表现只是又确认了一次。新房市场看着热闹，实际成交量跟二手房不在一个量级上。买房的人用脚投票，投的是现成能住、价格能谈、周边配套看得见摸得着的二手房。期房要等，现房要挑，多数人选择了挑。买二手房的另一个好处是所见即所得，楼层、朝向、采光、邻居都能提前看明白，这在期房为主的市场里是个硬优势。
新房这边也有动作。9月的前三周，北京新房拿到13张预售证，供应4458套，货值391.58亿元。这个铺货速度比平时快，原因不复杂：8月28日现房销售新规落地，房企赶在新政口径全面执行之前把房源推出来。取证数量上来之后，前几个月没赶上开盘的人，眼下能挑的房源比七八月多。售楼处的沙盘重新热闹起来，周末的到访量也上去了，销售的朋友圈一天能发好几条。对开发商来说，抢在节点前取证，等于把销售节奏往前提了一程，回款周期跟着缩短，这笔账他们都算得清。
对买房的人来说，这轮变化可以分成两头看。二手房成交提速，说明市场上真想买的人不少，好地段、好朝向的房子走得快，挂在中介系统里超过两个月的房源，要么价格没到位，要么本身有硬伤，砍价的时候可以硬气一点。新房集中取证，意味着售楼处这段时间愿意谈，首付分期、车位、装修包这些东西，多问一句可能就省下一笔。两头的信息都摆着，谁急谁先让步，这是谈价里不变的规矩。还有一层变化值得留意，网签量上去了，房东的心态也在跟着变，原本肯让五万的，现在可能只肯让两万，谈价的空间是跟着成交速度走的。
9月还剩这几天。新房这边还有没有新证放出来，二手房的网签能不能守住一周4000套以上，月底都能查到。打算在年底前出手的人，把这两个数字盯住就够了。看房的时候带上同小区近期三笔成交价，比听销售讲规划图有用。签约之前再核对一次网签套数，心里就有底了。价格谈不下来的时候，回头看看新房那边新放的证，说不定能碰到更合适的户型。
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