与众09的“美学赌注”能否撬动20万级红海？

9月24日，大众安徽第四款车型——与众09正式开启预售，19.9万元起。这是一款车长超5米、轴距超3米的中大型纯电轿跑，全系标配800V高压平台与5C超充，智驾系统来自大众与小鹏的深度合作。在20万级纯电轿车市场已被特斯拉Model 3（参数丨图片）和小米SU7牢牢把持的背景下，大众安徽选择以“美”为矛，试图撕开一道口子。

大众安徽在讲一个还没被讲透的故事

刘展术承认，“这些数据我们每天都在看”——Model 3月销两万辆、SU7稳定交付，是这个市场两座无法回避的大山。但他给出反向判断：“从悲观角度看，机会在减少；但从乐观角度看，竞争者也相对更少。”

与众09的差异化逻辑，是不拼“全能”，拼“美学”。刘展术将其定义为“大众最美智能纯电轿跑”，并透露在4月大众集团媒体之夜上，十多台车同时展示，“与众09出场的那一刻，收获了最高呼声”。他直接回应了网友将其与布加迪、兰博基尼对比的讨论，认为“确实有一些相似之处”。

这一判断有市场依据。刘展术指出：“传统三厢轿车的市场在收缩，但GT、猎装等个性化车型仍有机会。与众09不是一款传统意义上的行政轿车，它更强调个性表达。”需厘清的是，这里的“GT”是指个性化车身形式这一细分方向，与众09的准确身份是四门纯电轿跑——小米SU7走“性能平权”，Model 3是“极简科技”，与众09试图占据的是“审美表达”这个心智位置。

李鹏程阐释得更直接：“没有任何人会拒绝美的东西。”在他看来，品牌不是靠价格定位的，“大众在中国一直不是豪华品牌，但也一直不是入门品牌，我们定位是中等偏高。”他道出了定价逻辑的核心：“如果用户认为它值十块钱，那你定九块也是OK的。核心逻辑是先让用户对我们有一个真正的价值锚点，然后再给一个合理的价格。”刘展术也明确表示，19.9万元只是预售价，“10月底才会公布最后的售价”。

品牌认知的“三岁困境”与渠道爬坡

产品叙事再清晰，也必须回答两个问题：品牌是谁，用户在哪里找到它。

刘展术坦承了一个关键数据：大众安徽品牌认知度“低于10%”，特斯拉则“高于90%”。他将大众安徽比作“大众里一个3岁的baby”——背后是接近百年的大众，但作为独立实体才刚刚起步。“我们之前有太多的名字，大家分不清楚你是谁。”他坚持使用“大众安徽”而非“金标大众”，正是因为前者才是正式名称。品牌定位上，大众安徽给自己贴的标签是“大众智能纯电新势力”：“我们是大众，智能化是第一梯队，我们只做纯电，按照以用户为中心的直营制和代理制运行。我们的使命叫‘生而电动’。”

渠道层面，大众安徽渠道数量“每年翻倍增长，明年至少保证300家以上”，采用直营+代理模式，“代理模式跟经销模式最大的差别，是不压库存。代理商每卖一台车都是挣钱的。”与一汽-大众的协同也在推进，“目前大概有10家店左右，采用店中店模式”。售后服务方面，正在打通用户服务中心、抱怨系统与社交媒体数据，并规划“移动的服务”——“你不愿意过来，我们可以开着服务车上门来做正常的维修和保养。”

一个“3岁baby”的品牌，要用一款“美”的轿跑去撬动成熟玩家占据的市场，既是勇气，也是冒险。 与众07曾是“黑马”，但与众09面对的，是Model 3和SU7用数年建立的用户心智壁垒。

在“大众”的壳里，长出“新势力”的魂

大众安徽的真正挑战在于：如何在保留大众品牌资产的同时，建立适应中国新能源市场的独立运营能力。

刘展术和李鹏程的组合体现了“嫁接”逻辑。刘展术带来传统车企的稳健与新势力的节奏感——“花小钱办大事，不花钱也办事”；李鹏程在一汽-大众成长15年，深谙体系语言。两人配合的本质，是把大众的“德系精工”底子，装进更敏捷、更直面用户的运营框架。

成效已现端倪。与众07软件故障，“史无前例地用一周时间解决”，刘展术称“放在过往的大众几乎不可思议”。李鹏程则说：“大众在中国一个很大的优点是‘听劝’，决策机制和流程都在加快，越来越像新势力那样做决策。”在智能化短板上，大众安徽选择与小鹏深度合作，刘展术将之定位为“双向”：“我们从小鹏获得智能化经验，小鹏从大众获得底盘调校、供应商管理和质量控制经验，这是双赢。”

但挑战同样真实。刘展术坦承公布销量“是一条不归路，是双刃剑”——“一旦公布，你唯一要做的事情就是保持增长。”5至7月平均销量2200至2500台，排名新势力第20位左右，8月受芯片影响交付下滑。这是一个尚未跨越规模临界点的新品牌。应对策略是“产品节奏极度压缩”：“预算规模很小，如果把周期拉得太长，每个时间点的传播声量都会被稀释。”

与众09的预售，是大众安徽的关键“出牌”。刘展术说“价格只有一次出牌机会”，更根本的问题是：能否让足够多用户先“认识”这张牌，再“相信”它的价值。李鹏程有清醒判断：“如果没有价值锚点，怎么定价都没有办法真正把品牌树立起来。”

对于大众安徽，真正的考验或许可用刘展术一句话概括：“关关难过关关过。如果这件事很好做，为什么需要我们坐在这里？”