【汽车人】南北奥迪分标，一次历时10年的纠偏

这一次南北分标，是奥迪在中国市场的创新，也是对过去10年战略的纠偏。

作者丨吴毓

历史不会重演，但总会押韵。

2016年6月23日，英国及直布罗陀的4.1万投票站在早晨7点准时打开大门，接下来的15个小时，有2630万人陆续投票，决定未来的英国是否还要留在欧盟。

“脱欧”投票5个月后，上汽集团和大众集团在沃尔夫斯堡签署框架协议，计划在上汽大众体系生产奥迪车型，引发一汽奥迪全国经销商的集体抗议。

于是有了2017年5月的“三亚声明”，2020年12月的“三方妥协”……2024年5月20日，奥迪和上汽官宣新的合作方向，为下一代电动车联合开发ADP智能数字平台；同年11月，奥迪发布新品牌AUDI，没有四环车标的新车已经长成。

时间线滑到2026年，先有奥迪全球CEO高德诺表示，与上汽合作重点推进AUDI字母品牌发展，与一汽合作聚焦四环奥迪产品布局；再有奥迪与上汽携手的奥迪创新技术中心AITC高歌猛进，4月17日协议、9月3日挂牌，首款车型两年后上市。

现在看，两年前的“520”，四环与字母双品牌战略落地，可视为“南北分标”的前置布局。而AITC的落地虽然稍显滞后，却是奥迪敢于推进“南北分标”的基础与底气。

上汽奥迪是最大赢家

表面看，上汽奥迪丢了四环的销售，不仅要清理四环车型的库存，还要面临未来2年仅3款车型在售的窘境。但本质上，它才是“南北分标”的最大赢家。

相比拿到四环的一汽奥迪，上汽奥迪从此有了专门服务自身、研发差异产品的AITC。从体系能力看，AITC是奥迪在华首歌具备端到端整车开发能力的本土研发实体。从注册资本看，上汽是AITC的单一最大股东（49%），奥迪股份41%、大众中国10%。

在可以预见的未来，AITC会将整车开发周期压倒24个月甚至更短，既能快速响应中国市场需求，又具备本土供应链的成本与灵活性优势。

所以，上汽奥迪看似失去了四环的运营权，但却拿到了未来产品的实际定义权；如果AITC的产出技术未来能够反哺全球，还能获得技术授权的收益。

未来两年，上汽奥迪展厅最多只有3款新车——E5 Sportback、E7X以及暂定2027年上市的全新车型，经销商的日子会愈加难过。

一方面，平台开发、工厂产线、售后体系的成本，只能由3款车摊销，单车盈亏与销量平衡的门槛抬高，与供应链的溢价能力同样受限……当市场怀疑新车跳票，渠道信心、订单、估值会快速崩塌。

长城欧拉、广汽菲亚特、英菲尼迪都是前车之鉴，一旦母公司投入资源的意愿衰减，最终便只有退出一条路。

但另一方面，这也是上汽奥迪的成长机遇。强势崛起的新势力，有很多前期都是依靠两三款车打品牌、树口碑。

2018年-2020年的蔚来仅有ES8、ES6和EC6，没有轿车、没有入门车型。但它没有坐等，电池包从70千瓦时升级到100千瓦时，固件也持续OTA，不断为老产品注入新卖点；而且同时建设换电体系，销售的是整套服务而非单一产品。

2023年-2024年的理想同样是只有三款车：L9全尺寸六座、L8中大型六座、L7大五座，共享增程系统、座舱、智驾，没有跨品类扩张，但三款车形成产品梯度；没有宏大叙事，但覆盖的是同一类客户群体。

《汽车人》认为，如果上汽奥迪能够利用这三年窗口期练好内功，2029年-2030年必将迎来一次产品与品牌的双线爆发。

为车型做好清晰的客群与价位分层，保持同一产品叙事，避免分散资源；将ADP平台与底盘操控、智驾体验做成技术体系，既有OTA迭代，也保证话题持续；定期释放ADP 2.0平台进展，稳定渠道和资本市场预期；用好上汽奥迪现有售后网络，做足二手车残值管理，形成用户期待的正向循环。

短期看，上汽奥迪的财务报表会有浮亏；但长期看，产品定义权到手，上汽奥迪从此与新势力站上同一条赛道。

一汽奥迪仍须负重前行

宏观看，一汽奥迪终于捧回“四环”，切下“南北分标”的最大一块蛋糕；但本质上，其拿到的并非甜美果实，而是沉重与艰难的责任。

看产品维度，一汽奥迪不是只有油电两条战线，而是四条线：A5L/新A6L的豪华燃油智能平台，Q6L e-tron/A6L e-tron的豪华纯电智能平台，以及A4L/A3的燃油平台和进口车。看起来产品矩阵“繁花似锦”，但每一条线都要投入研发、供应链与营销资源。

一个现实的问题是，资源是有限的，需要支持的产品矩阵有四个，哪个真能任其佛系成长？最终结果是投入的资源被不断稀释。

看研发维度，上汽奥迪有AITC，从产品定义到工艺验证全在上海完成，主打一个贴身服务。一汽奥迪有什么？产品定义权仍然在英戈尔施塔特，本地能做的是加长轴距、中国配色，再外挂乾崑智驾。

如果“南北分标”落槌，一汽奥迪最应该争取的，是与AITC同样能力与权利的研发中心，为四环品牌的本地化提供最直接的支持。这不是英戈尔施塔特的赠予，而是10年前就该补足的能力。

看市场维度，现在“南北分标”时间点不明，应是为上汽奥迪出清库存预留缓冲期，大概率会带动价格体系下滑。无论哪款冲量、哪款补贴，受损的都是四环，但接手止损的只能是一汽奥迪。

放眼中国市场，也只有一汽奥迪能扛起四环的旗帜。

今天的汽车行业是燃油存量不断萎缩、新能源快速夺权的格局。在此背景下，多数品牌要么全面押注纯电，要么大幅降价换取短期销量。而一汽奥迪没有放弃燃油基本盘，也没有盲目All-in纯电，而是选择油电同智的路线，既守住基本盘，稳中求进，也布局智电赛道，体系致胜（参数丨图片）。

自1988年合资国产，38年时间，一汽奥迪沉淀了千万规模的奥迪车主与近600家经销商网络。国内绝大多数奥迪用户对四环的认知，百年造车底蕴、全球统一的设计语言和质量标准……是一汽奥迪将其一件一件落到实处。

燃油豪华车时代，它是奥迪全球最大单一市场对贡献者，品牌、渠道、售后体系都扎得最深。智电大潮下，它依然是品牌的压舱石。

它有做强四环的实力。不仅仅是拒绝“速成车”，更是坚持“两冬一夏”的验证与700万公里耐久性测试，坚持每款新车型上市前要用40多台试验车、完成近百次碰撞试验；即使主流的声音都说要快快快！但一汽奥迪仍然默默留出长达6个月的零部件与整车质保认证……

它有趋近用户的洞察。从1600分钟淋雨试验到冰雹撞击、扬尘密封，从50℃吐鲁番到青藏高原，是结合国内气候和路况、用户的习惯与需求进行适应性测试，并形成”标准冗余”。顺便说一句，豪华车在中国市场反复提及的那个“L”，是一汽奥迪发明的。

但一汽奥迪能接手四环，早已无关于它的体系与坚持，而是因为它已与四环深度绑定。38年积淀、千万存量用户、近50万个全链路岗位、超7000亿元累计纳税……一汽奥迪押上了全部。

但也只有退无可退的人，才会真心守夜。

失去十年

AITC在上海另起炉灶，24个月周期、ADP 2.0平台——如果这条路能在2028年跑通，将证明”中国定义的产品，比德国定义的更懂中国”。

这不仅会动摇英戈尔施塔特对产品定义的“信心”，也会为一汽奥迪带来额外的助益。接下来的看点，是一汽奥迪能不能拥有属于自己的“AITC”，不仅是快速补齐智能化短板，更是要掌握四环在中国市场的定义权。而这，才是四环在当下的中国市场长期发展的底色。

这一次南北分标，是奥迪在中国市场的创新，也是对过去10年战略的纠偏。

如果没有2016年的抵制，就不会有2020年“三方妥协”，更不会有即将落槌的“南北分标”。但其核心，根本不在于“合资公司”数量的增加，而是产品定义权柄由谁掌控。

当面临市场受挫，奥迪尝试调整品牌边界、下放研发权限，重建内部协同机制；而同是2016年启动的脱欧，则是制度不可逆的选择，即使调整英-欧关系，英国再也找不回“日不落”的权利与荣光。

英国赢下了主权，但输掉了繁荣；四环与字母拥有了边界，但输掉了十年。区别在于，英国回不去了，奥迪还来得及。【版权声明】本文系《汽车人》原创，出版方所有，未经授权不得转载或部分复制，违者必究。