2小时15亿！中建壹品元著系北京首作，首开售罄！

8·28新政落地后，楼市的供应端明显在加速：短短半个多月，十几张预售证、数千套房源正集中入市。

在这样的市场里，9月27日，壹品联投·未来元著开盘：当天热销288套、去化率100%，销售额约15亿，成为新政后北京又一个爆款红盘。

更有意思的是，这场热销的赢法，和9月北京所有热销的盘都不一样。

金九的北京，人人都在抢：抢取证、抢节点、抢客户，谁都怕慢一步客户就被截走。未来元著偏偏反着来：

先把社区大门、下沉庭院与部分会所空间做到实景开放，然后才开盘。在北京5万+级项目里，先开实景再开盘的，它是第一个。

实景图

期房时代的销售本质上是先开盘、后交卷：客户下定的时候，看到的是效果图、沙盘，和置业顾问的一张嘴。

未来元著则把答卷提前交了出来：你先看，看完再决定买不买。

「先交卷，再开盘」，凭什么敢这么做？做完为什么能赢？今天涛哥就带大家拆一拆。

1

「跃级产品」

实景的惊艳，首先亮出来

未来元著面向的是北京年轻家庭：三四十岁，正值成家立业，事业也正走在上坡路上。

他们天天奔波在通勤路上，格外的看重效率；审美也在线，对房子的颜值和品质自有判断。

这群人买房最怕两件事：一是通勤没有着落，二是效果图画得漂亮，交付时却缩了水。他们要的，是一份看得见、摸得着的确定性。

所以未来元著交出的第一份答卷，是跃级的社区规划，加上跃级的产品标准。

1）板块唯一TOD住区，低密还自带商街

项目最硬的资源是TOD。而TOD也分代际：从一座车站配几家便利店，到商业接上轨道，再到站城一体；

如今业内所说的TOD5.0，讲的是“站产城园一体化”，要把一整套生活组织在轨道上。

而未来元著循的正是这一理念：19号线南延已纳入大兴区“十五五”规划，西红门东站场站一体化设计同步预留，未来出地铁经地下大堂直接归家，全程无风雨。

加上运营中的4号线，西红门是北京约212个地产板块里仅有的12个双轨双站板块之一，未来元著则是板块里唯一的地铁入园住区。

对每天通勤金融街、丽泽的上班族来说，下楼就是地铁，是居住体验实打实的进化。

效果示意图

这座TOD还自带烟火气：规划中的约4100㎡下沉绿谷商街，板块独一份，两处归家入口直连地铁口。早上出门买个面包进站，晚上下班顺手买菜回家，一路不淋一滴雨。

效果示意图

更难得的，这是一座低密TOD。地铁上盖住区大多高层高密，未来元著容积率仅约2.3，西红门在售最低；8栋洋房、4栋小高层，一共644户，主入口正对城市公园。

地铁的便捷、商街的烟火、低密的从容，向来难以兼得，它偏偏都装进了同一个社区。这种能同时满足地铁通勤、低密居住、总价可控的房子，在四环沿线几乎已经断供。

2）从43米门庭到九境园林，实景分批亮相

9月24日，社区大门、下沉庭院与部分会所空间首批实景开放，到访客户的反应出奇一致：不像一个5万+项目该有的排面。

排面首先来自北大门：约43米长、7米高的奢石门庭，环形穹顶悬着一轮“星际圆盘”。

立柱嵌蓝翡翠奢石，水幕后铺铂金钻奢石，池底以宇宙黑大理石复刻星河，入夜灯光亮起，整座门庭就是一座微缩的星空剧场。这样规格的大门，过去只属于10万+的豪宅。

实景图

比大门更见诚意的，是整条归家动线：穿过门庭是下沉水院“浮屿中庭”，8米高的元宝枫树王立在莫比乌斯环种植池里；月相主题的双风雨连廊串起楼栋，雨雪天从大堂到架空层，全程不必打伞。

实景图

这条动线的高明，在于对情绪的编排：大门给你排面，水院给你松弛，连廊给你体贴，入户给你礼遇。

在涛哥看来，作为四环主城首个超四代TOD住区，论示范区的完成度与规格，未来元著已经越出自己的价位段：这是拿着顶豪的标准，给刚改客户交卷。

实景图

2

「悦己生活」

交付的日常，提前亮出来

门面之外，同时亮出来的，还有交付以后的生活。

这群客户对配套要求很实际：孩子要有陪伴，中年人要运动解压，老人要棋牌社交，年轻夫妻想要一杯从容的咖啡。他们愿意为情绪价值买单，但只为真正用得上的东西买单。

项目规划了总计约2800㎡的会所空间，其中约2000㎡是下沉式会所（含篮羽馆），另有约800㎡架空层泛会所。社交、独处、运动、陪伴、休憩，每一种，都得有个去处。

实景图

北京买房人见过太多这样的会所：卖房时热热闹闹，交付后功能寥寥。未来元著则把逻辑倒过来，每个空间都标好了交付后的用途：眼前的会所实景，就是未来日常的预演。

1）约2000㎡悦之境，每一种热爱都有坐标

这套会所体系的主角，是约2000㎡的下沉会所“悦之境”：中央车马厅、艺术水咖、全景舱健身、儿童书吧、棋牌室，再加上尚未开放的篮羽馆，规划了多元功能空间。

实景图

更有意思的是空间的组织方式：早C晚A的主理人，在水咖用一杯咖啡唤醒灵感；暴汗玩家走进全景舱健身；带娃的家长守着书吧，陪孩子一起长大；老人在棋牌室下一局闲棋。每一种热爱，都有自己的名字和坐标。

实景图

这份功能清单，放进北京任何一个顶豪社区都算高级。它出现在一个5万+级的项目里，这就是越级。

2）约400㎡篮羽馆，打到北京会所的空白处

会所里最有话题性的空间是约400㎡篮羽馆。北京高端会所的标配一直是泳池，未来元著的选择来自客研：业主运动偏好调研里，呼声最高的是挥拍类运动。

于是在贯穿两层的挑高空间里，做了篮球半场加羽毛球场，篮羽空间进社区会所，片区是头一个，北京也极少见。

挥拍运动全龄适用、自带社交属性，北京的羽毛球馆常年一场难求。把球场搬到楼下，邻居间的“球搭子”，就是圈层最自然的起点。

别人做的是拿来看的配套，它做的是天天用的配套。这是完全不同的产品观。

3）约800㎡架空层，从孩子到老人各有去处

下沉式会所外，另有约800㎡架空层泛会所，同样是板块头一份：书香CLUB留给阅读、黑胶和沙龙，童趣CLUB安放儿童游乐与亲子手作，逸乐CLUB负责轻食、茶歇与邻里社交。

孩子的玩伴在楼下相遇，大人的书友在架空层重逢，老人的棋友在茶桌旁等候，邻里之间从陌生到熟识，只隔一个下楼的距离。多数项目把架空层当灰空间应付，它把这里做成了全龄生活的第二客厅。

效果示意图

整个看下来：下楼是地铁，归家43米门庭，庭院给人松弛，会所安放热爱，架空层照顾全家，柴米油盐在商街顺路解决。

尊贵感、松弛感、烟火气，全部收进一个“5分钟生活圈”。它卖的是一套房子，给的是一整套生活方式，这是「悦己」最实在的样子。

3

「阅己之作」

最硬的底气，是读懂客户

热销靠产品。这话对，但只对一半。

产品好的盘北京不止一个，同样的市场有人日光、有人滞销，差距从来不只在产品清单上。真正的分野，在于谁读得懂客户。

未来元著的业主很多上有老下有小，总价锚在500万上下：通勤上是效率派，资源上是确定派，预算有限但不愿将就。他们想在算准的预算和面积里，住得更体面、过得更从容。

「阅己」的意义，是看清自己内心真正的需要。开发商能做的，是先替客户把未来生活都提前考虑好。为此，未来元著下了四步棋：

1）“元著系”的北京首秀，落在最熟的土地

第一步棋，是产品系的定位。2025年，中建壹品把产品线升级为了三大产品系：元境系、元著系、元颂系。

元境系已在沪京两城被验证：上海外滩元境是上半年上海风貌产品三冠王，北京海宸元境连续6个月海淀套数销冠。

未来元著，是元著系的北京首发。元著系瞄准的，是事业成长期的改善客户，回应的是一种“路到半山更向前”的跃升感。

产品系背后，是自研的“高、优、雅、智”好房子体系，对照国家“好房子”标准全面拉满。

中建壹品2021年进京，布局十一盘、七次落子大兴，此番联手湖北联投，把元著系在北京的第一仗放在最熟的土地上，胜率从落子那天就算到了最大。

2）每一张产品户型图，都先画过客户的日子

第二步棋，藏在户型里。这群人买房，每一平米都精打细算，户型里全是“从生活反推设计”的痕迹。

小户型最怕早晚抢卫生间，未来元著约85㎡做出区域内最小面积的三房两厅两卫纯洋房，将双卫的实用与洋房的舒适一次给齐。

收纳焦虑，用体系化方案来解：约85㎡全屋收纳约11.26立方米，样板间里每个柜子都标注了功能，提前替你把日子排好。

入户端景则用上了以往只在顶豪样板间露面的莫奈花园艺术岩板。再加上全系开敞阳台，与设备平台、飘窗组成三重赠送，洋房综合使用率至高约102%，板块无人能及。

户型表面是设计，本质是客研：把客户的日子研究透了再画图纸，产品自己会说话。

3）坚持实景后开盘，把验证权交还给客户

第三步棋，是最反常规的操盘决策。9月的北京是抢收季，客群重叠的竞品接连开盘，每晚一天，客户池就被多分走一块。

未来元著却选择按住节奏，用诚意尊重客户：示范区不开，盘不开，让客户看完真东西再做决定。

这本是顶豪的打法：只有对产品有底气，才敢让客户看完再买。对一群“确定派”来说，一百句承诺，不如一次实景。

「悦之境」艺术会所启幕式

时间点也很巧：8·28新政刚落地，新出让土地原则上现房销售，预售门槛提到主体封顶，方向很清楚：

从卖想象，转向卖兑现。政策要求“封顶才能卖”，未来元著做到“首批实景亮相再卖”，与制度同频。

4）把「至悦」讲了两个月，讲成了一城共识

第四步棋，在传播上。读懂客户之后，还要讲得动人。

项目给这群人的生活主张，叫「至悦生活」。从8月初开始这几个字被拆开来一层层地讲，项目团队做了一系列的视频与图文：四环主场讲地段，丰盛生活讲配套，超配好宅讲产品。

案名发布时未来元著请来篮球明星孙悦，围绕「至悦生活」聊自己的经历，他所分享的运动热爱与邻里交流，与项目规划的区域首个篮羽馆相呼应，这场跨界对话也引起了热烈反响。

此后，美学生活馆里办起奈美兔IP艺术展，把年轻家庭请了进来；会所空间被人格化成一张张“YUE ID”，让客户对号入座。

把产品语言翻译成生活语言，这是北京案场少见的细腻功夫。

市场的共鸣写在数据里：房天下、安居客长期人气TOP1，到访客户中全民推荐占比45%，单日到访峰值592组，客户覆盖北京近40个核心区。传播拉来到访，实景完成转化，首开售罄，是这条链路水到渠成的结果。

四步棋环环相扣：产品系定调，户型筑底，实景自证，传播共振，每一步都是读懂客户之后的兑现。

在涛哥看来，所谓先交卷，是把每一步都算明白之后的坦然。

这也是8·28新政想把行业带去的方向：“所见即所得”，迟早都要先交卷、再卖房。区别只在于，有人被规则推着翻牌，有人在规则落地之前，就把实景先做出来了。

回头看未来元著的「至悦生活」理念，跃级、悦己、阅己，三个词没有停留在广告页上：每一个，都被做成了看得见的实景。

未来元著这次热销，给北京市场提供了一份标准样本：市场越是分化，客户越是会把票投给确定性。往后的竞争，敢先交卷的项目，才拿得到热销。

实景时代才刚刚开始，而中建壹品在北京，从海淀到西红门，又一次交出了满分答卷。

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