活下来：AI时代，设计公司要完成两次重建

这是设计联的第4760期分享

靖哥的第172篇AI日记

设计联每周判断｜向内重新组织能力，向外重新建立被理解、被找到和被选择的方式

2026年9月28日

上周，我们送别了邱春瑞、任清泉两位老朋友。

关于他们，我已经写过告别。今天不想再借他们的离开，说明什么行业道理。

只是几天过去，有三个字一直留在我心里：

活下来。

人离开以后，我们才会突然意识到，很多过去觉得理所当然的事情，其实并不理所当然。

还能见面，还能说话，还能坐下来喝杯茶，还能一起做点事情，本身就是一件值得珍惜的事。

到了这个年纪，“未来”不再只是一个宏大的计划。

它首先意味着：

人还在，事情还能继续。

再回头看今天的设计行业，我发现“活下来”同样成了一个绕不开的问题。

但这里说的活下来，不是勉强拖着，也不是拼命守住原来的规模。

而是：

保住继续创造价值的能力。

在AI时代，这件事至少有两个方向。

向内，重新组织公司。

向外，重新建立自己被理解、被找到和被选择的方式。

一个解决的是，公司怎样继续拥有能力。

另一个解决的是，这些能力怎样被未来的客户看见。

01｜忙，不等于公司活得好

最近和一些设计公司、工厂老板交流，一个很明显的感受是：

很多人依然很忙，但钱越来越难赚。

设计公司还在做方案、改图、见客户、谈项目、发内容。

很多设计师每天都很忙。

但另一边，不少工厂的业务并不饱满。过去大家熟悉的“金九银十”，也没有那么明显了。

所以今天判断一家公司的经营状态，不能只看忙不忙。

更应该看：

签了多少正式合同？

有多少收入真正到账？

做完一个项目，还剩下多少利润？

应收账款什么时候能回来？

团队现在的成本，能不能被真实收入覆盖？

一家公司真正的经营状态，不在加班时间里，而在现金流、利润和回款里。

过去市场增长的时候，很多问题可以被新增项目暂时掩盖。

一个项目利润低一点，下一个项目可能补回来。团队大一点，只要业务持续增加，也养得住。

但当项目减少、利润变薄、回款周期拉长以后，原来的经营逻辑就必须重新计算。

今天设计公司的第一件事，可能已经不是增长。

而是：

不让现金流断掉。

不接明知道会亏损的项目。

不为了维持表面规模，长期背负无法覆盖的固定成本。

不轻易向客户承诺自己没有能力兑现的事情。

活下来不是躺平。

而是重新尊重经营最基本的常识。

02｜向内：重新组织公司

如果“活下来”只是裁员、降工资、缩办公室，我觉得还远远不够。

因为我们面对的不只是经济周期。

还有一件事情正在同时发生：

AI正在重新分配设计公司的工作。

调研、资料整理、会议纪要、方案推演、效果表达、汇报文件、项目协同、内容生产……

过去很多必须依靠人力堆出来的工作，正在被重新拆分。

所以未来很多设计公司可能确实会变得更小。

但这里有一个重要前提：

人可以变少，能力不能跟着消失。

过去30个人才能维持的组织，不意味着未来还必须养30个人。

但三五个人加几个AI工具，也不会自动拥有一家30人公司的能力。

如果团队变小以后，老板更忙了，所有客户都来找老板，项目判断仍然只在少数人脑子里，AI生成的内容没有人审核，现场、施工和供应链失去控制，那么这不是组织升级。

只是缺人。

真正需要重新设计的是：

哪些事情必须由人判断？

哪些执行工作可以交给AI？

哪些经验应该变成公司的Skill和工作流？

哪些专业能力不必长期养在内部？

哪些外部团队值得建立长期协作关系？

未来可能形成一种新的设计公司：

更小的核心团队＋AI能力＋稳定的外部专业网络。

核心的人负责判断、沟通、决策和责任。

AI承担资料、整理、推演和大量辅助工作。

施工、工厂、深化、设备、软装及其他专业能力，根据项目进入。

固定团队可以变小。

但公司能够调用的能力，必须变大。

活下来，不是简单地把公司裁小，而是把组织重新设计一遍。

03｜向外：让专业被找到

还有一种“活下来”，最近我越来越在意。

过去，一个设计师想被客户看见，路径相对清楚。

熟人介绍、行业媒体、作品集、微信公众号、抖音、小红书、视频号……

我们经营这些渠道，是为了让更多人知道自己。

但AI正在增加一个新的入口。

未来一个业主可能不会先搜索一百个设计师。

他可能直接问AI：

“我在广州有一个300平方米的办公室，预算有限，想做得克制一点，谁比较适合？”

“在我的城市，谁真正做过老房改造？”

“这位设计师擅长什么？有没有做过类似项目？他的判断可靠吗？”

这时候，问题已经不只是你有没有发布过内容。

而是：

人和AI能不能真正理解你。

你发过很多作品，不等于别人理解你。

你做过很多项目，也不等于AI知道你真正擅长什么。

如果互联网上留下的只有几十张漂亮效果图，却没有项目背景、客户问题、预算限制、设计判断、调整过程和最终结果，那么无论是AI还是未来的客户，都很难真正理解你。

所以AI时代的内容建设，不能只是不断发布。

更重要的是把一个设计师真正做过的项目、解决过的问题、形成的判断和承担过的责任，逐渐整理成一套能够被理解、检索和验证的专业信息。

不是把自己包装得更漂亮，而是把自己的专业价值表达得更清楚。

让做过的事情留下证据。

让说过的话能够找到出处。

让过去几十年的专业积累，不再只存在于个人记忆和朋友圈里。

这也是AI时代另一种意义上的活下来。

04｜还有一些东西，应该以另一种方式留下来

保存自己，也不只是为了未来获得客户。

很多老设计师经历过中国设计行业变化最剧烈的二三十年。

他们经历过房地产和商业空间高速发展的年代，也经历过设计公司从几个人发展到几十人、上百人的阶段。

他们知道当年的客户怎样做决定，项目怎样发生，设计师怎样成长，公司为什么成功，又为什么在今天遇到困难。

这些内容很少存在于正式资料里。

更多时候，它们只存在于当事人的记忆中。

一个人离开以后，一部分没有被说出来的项目细节、行业记忆、人与人之间的故事，也就失去了第一人称的版本。

所以设计联还想继续推动一件事情：

中国设计口述。

它不只是记录一个设计师做过哪些作品。

更要记录他经历了什么时代，作出过什么判断，交过什么学费，又有什么真正值得留给下一代。

一次访谈，可以同时留下三种资产：

人物档案，记录他是谁，经历了什么。

行业口述，记录他所经历的中国设计时代。

经验资产，记录他为什么这样判断，哪些方法值得传承。

让一个人的经验留下来，也让中国设计行业曾经走过的路留下来。

05｜设计联本周判断

对今天的设计公司来说，“活下来”已经不只是一个经营问题。

它至少包含三件事。

经营上，保住现金流。

不再用忙碌代替收入，用项目数量代替利润，用公司规模代替经营质量。

组织上，重新配置能力。

公司可以变小，但必须重新组织核心人员、AI、智能体、工作流和外部专业资源。固定人员可以减少，判断、交付和责任不能消失。

未来层面，重新建立专业可见性。

让自己的项目、经验和判断逐渐形成能够被人和AI找到、理解和验证的专业证据。

这三件事其实是一条线。

现金流，让公司拥有调整的时间。

新的组织方式，让公司继续完成真实项目。

真实项目和专业判断被保存下来，才会变成未来可以被理解和选择的证据。

这才是AI时代完整的“活下来”。

最后｜然后，继续创造

上周送走两位老朋友以后，我对“未来”这两个字，反而没有以前那么着急了。

未来当然重要。

AI当然重要。

公司怎么变、行业怎么变，也都重要。

但所有这些事情都有一个前提：

我们还在。

人在。

公司在。

能力在。

那些值得相信的人还在。

我们就还有机会继续做事情。

设计联接下来会把更多精力放在两件真正影响未来的事情上。

第一，帮助设计公司重新组织自己的能力。

这是设计联28天课程里非常重要的一部分。不是再教老板多会几个AI工具，而是带着真实公司重新梳理：人、AI、智能体、工作流和外部资源应该怎样协同，并做出一套属于自己的公司工作系统。

第二，帮助设计师重新建立AI时代的专业可见性。

过去十几年做设计媒体，我一直在做的，就是发现一个设计师真正值得被看见的部分，再把他的项目、经验和判断整理成别人能够理解的内容。这是设计联长期积累的能力，也是我接下来会明显加大投入的一件事。我们会把它进一步系统化，也带进课程：让未来的客户和AI能够找到你、理解你，并知道你为什么值得被选择。

与此同时，我们也会继续推动设计师档案和中国设计口述，让专业可见性不只服务获客，也成为行业经验的长期保存。

因为有些东西如果今天不记录，以后可能再也没有机会完整地留下。

我们未必能够准确预测五年以后。

但至少可以努力让自己在下一次变化到来的时候，依然在场，并且仍有能力做下一件事。

活下来，不是终点。

它是为了在这个不断变化的时代里，依然能够被看见、被理解、被需要，也依然能够——

有尊严地继续创造。

如果你想了解下一期设计公司老板AI工作流课程，可以和我交流。

设计联张靖写于2026年9月28日