全网实名人肉三个项目

好了

让我心平气和地和大家说

我们转型做咨询，确实也是第一次碰到这种事情

文章有点长

大家给我点时间

这件事为什么来的

可能要放在时代的背景里表达才更加精准

01

如果现房模式是终局趋势

几乎会改变所有东西

比如实景呈现

这个逻辑就改变了所有的样板段营销展示的策略，未来用户需要的是所见即所得

任何的夸张和预设都会被取消

售楼处空间可能会消失，样板段已经不需要，沙盘建模都不需要了

与此同时，置业顾问的角色重点也变化了

以前卖房要说预期、讲未来、画蓝图

现在都不用了

客户也不关心了

对于业务员更需要变成解读未来这里的生活状态，以及更好地展示这里的服务场景

从过去的强调预期到如今的表达确定

本质上来说现房模式就是在重构单盘和客户之间的关系

过去很长一段时间单盘和客户之间的关系是不对等的

在失去了房价庇护的周期内，这种不对等交易模式必然会产生单方面的伤害从而不持久

并且会恶性循环

未来现房模式本身就是推动一个单盘和一个客户保持友好平等的关系

一边展示自己拥有的

一边表达自己的需求和渴望

二者能匹配就结合，不能匹配就各自寻觅

真的有点像谈恋爱的感觉

而这里还有一个东西需要改变

就是内容

一个楼盘不论是对外传播的内容，阵地的语序物料还是各种外部的解读，这些都构成一个实物的客观信息序列

它们也传递着用户对于项目的理解

沿袭以前的策划逻辑也不太能匹配用户和楼盘平视角的关系

这也是我们启动做咨询的一个重要背景

我们相信这个诉求未来会成为行业共识

一个单盘的内容表达尤为重要

这个需求会被越来越多的操盘手意识并且采纳

02

我们是怎么重构内容体系的

我们的办法也比较原始

就是重写

很多东西源头不对，末端的优化就没有意义

这也是为什么我们要介入到产品前期

就是从源头理解产品想要表达的内核，才会在最内核层面找到真实要求和客户产生情绪共鸣

所以我们的工作一直以来

就两件事

第一在产品深化阶段梳理以及植入用户的情绪敏感点

第二在营销启动阶段提炼项目故事线作为核心策略

我们在今年的8月发布会对外广告而知这件事

也笃定执行这个策略

包括我们200万的咨询定价也在第一时间对外传递

一直执行了一个多月，这个价格也从未动摇过

同行们皆知晓

比较令人开心的还是得到了不少项目上的认同

真实的业务也有不少开始推进了

但是比较苦恼的是

每个项目都有比较漫长的执行周期，有的也签署了保密协议

这些对于业务而言都属于正常，我们也坚定执行

但是对于一个内容工作者而言没素材可以记录实在太痛苦了

所以我有了一个尝试

全网实名征集三个项目的单盘主义咨询名额

用比较低的价格

但是做一次创新与尝试

第一位：免费执行

第二位：50万单次执行（25折）

第三位：100万单次执行（5折）

这三个名额的用户我们都会按照200万咨询的工作内容和标准严格执行

并且都是由我本人亲自介入参与主导推动

但是关于这三个项目的入围标准有三条要求

其中第三条特别重要请仔细阅读

03

第一条：项目需要处于营销启动期

整体概念尚未面世，预估在未来半年有入市计划

第二条：具备单盘主义精神的项目

团队在产品上投入了足够多的精力与心血，营销负责人也期待把项目当成作品来对待

第三条：最重要的是

在我们工作和执行的过程中允许我们记录与传播

我希望这次合作本身也能成为我们工作室素材的一部分

我们在固定的节点可以对外释放我们做了什么

当然我们考虑到项目一些因素的敏感性

我们更多的解读角度类似于：

我们为项目解决了什么问题、我们挖掘出哪些不易察觉的细节、我们如何把产品匹配到目标客户的过程……

这类相对客观中立的问题

尽量不会踩一些敏感点

也会前置性的报备与沟通

但是核心还是希望得到一定程度的授权，允许我们释放一些信息

04

如果你觉得感兴趣，欢迎和我们的对接人联系沟通

电话亦可：18651855167

为了提高效率

我们需要报名方提供项目的基本情况，并且和我们开一个启动会

我们将评估项目属性、团队积极性以及报名时间

根据顺序范围选出其中的一二三名

后续我们将对外宣布这三个项目

也为他们的魄力和勇敢鼓掌

后面单盘主义的所有定价都将恢复200万每次的单次定价

童叟无欺

我们这么想要记录和表达的原因在于

单盘主义工作室一直以来都是时代孕育而生的公司，我们总是希望能做和这个时代有关的事情

也能让大家知道我们是一家言行合一的公司

不论当下的任何决定任何判断，包括任何一个错误，都是基于时代、周期、用户逻辑思考再三决定的结果

转型做咨询就是如此

今天这三个项目的筛选依然如此

我们希望能够把我们工作和思考的过程记录下来

05

好了，这篇文章我尽量写得比较干，因为只有地产从业者才能有耐心看完

说到这里我要表达下这篇文章另外一个目的

更为关键的是

这也是一次行业创新实践

我有一个判断

一个项目能够获客，除了表达结果、表达现象、表达特征之外

表达过程其实也是一个获客的过程

现房销售最大的挑战就是

营销周期被无限压缩

那周期压缩之后如何前置性获客就成为营销的关键问题

行业转型之后，一个项目的营销策略到底会有怎么样的变化

未来实景销售之后

好像整个营销的周期被无限期地延后

等到项目封顶甚至现房之后，营销才能启动

这对很多从业者来说充满了各种被动、无奈以及压缩的过程

但是结局真的就是如此吗

我相信未来房地产的获客链条会重塑

一个产品除了展示结果

展示过程和展示初心也都会是非常好能够获取用户的方式

这件事在新能源汽车以及手机赛道非常常见

毕竟当下确定性是用户唯一的关注诉求

而让他知道一个产品是怎么来的，就是获得确定性的最好方式

所以积极一点的操盘手

也可以把我释放内容的过程当成为项目主动获客的一个过程

我也郑重承诺

未来如果因为传播和发酵吸引过来的意向客户

我们将免费匹配给我们的业主方

不论最后获客是1位还是10位还是100位还是1000位

单盘主义不收取任何额外费用

无偿对接给业主方

以及我也非常期待能够获得成功

期待一种行业内不一样的营销模式

行业内总归有人在创新

为什么不能由我来推动这一次的创新

如果这样的方式能够成功

我相信未来C to B模式在房地产落地就不会太久

一块地在拿地的时候可能还没有足够的用户

但是基于客户对于品牌过往的了解，以及项目开发过程中持续袒露研发的过程

这就是吸纳客户来的过程

而等到现房销售，用一场盛大的产品发布会来完结整个闭环

06

这是一种什么样的营销模式呢

其实我也不知道

你可以理解这是一个养成系的过程

这本质上也非常符合这个时代的催生模式

一个项目在另一个平台被实时记录着发展过程，这本身也是培养意向客户最好的过程

不过这需要的是操盘手的魄力和定力

要有一些格局和胸怀

单盘主义工作室愿意和这样的项目方合作

我们始终坚信一个好的项目、一个对的项目，能够在这样的行业背景下获得出其不意的结果

我坚定地相信可以用更高级的方式来解决营销问题

有口皆碑就是单盘主义工作室追求的方式

过去我们面世的项目已经见证过这样的过程

今天我们期待用更直接的方式向这个行业证明这样价值观的坚挺

07

好啦，特别期待三个项目的产生

行业转型期一定会出现新的规则、新的玩法、新的挑战

我一直觉得单盘主义工作室是这个时代的创造者

我们不信奉所谓的行规

也没有传统固有的束缚

更不会执行所谓的“灯下黑”

我们就相信一个足够好的项目就能够兑现足够好的反馈

此时我更相信行业内的地产开发商也会出现这样的创造者

至少三位

欢迎各位，我恭候佳音

以上为正文，来自真叫卢俊

这是真叫卢俊公众号的第6724篇原创文章