非米业务占比近30%，十月稻田的多元增长曲线是怎么长出来的？

作者 | 白杨

编辑 | 方芳

美编 | 邢静

审核 | 颂文

近期，十月稻田发布2026年半年报，上半年实现收入38.14亿元，同比增长约24.5%。净利润1.57亿元，同比增长35.4%。在这份半年报里，十月稻田的第二曲线悄然生长，这是品类创新+渠道重构+供应链筑基三位一体的结果。

品类上，以七色糙米饭团、即食水果玉米等产品精准卡位轻食场景，非米业务占比逼近30%，从“卖大米”转向“做家庭食品”。渠道上，线上自营、线下商超、经销、直接客户多渠道齐发，逐步减少对电商平台的依赖，走向全域均衡。供应链上，“产区基地+区域配送中心+订单式生产”构建短链路履约底座，为多品类、多渠道的快速迭代提供了底气。

在消费分层、健康化、便捷化的大趋势下，十月稻田这套围绕核心能力做宽、做深、做透的方法论，对食品同行具有明确的借鉴意义。

1、品类破圈 打开多元增长曲线

随着我国居民粮食消费从“吃得饱”向“吃得好”“吃得健康”“吃得营养”转变，如何更科学、更合理地食用谷物，正成为越来越多人关心的话题。从顶层设计到行业标准，全谷物产业发展的制度框架正在逐步完善。

2024年12月，《国家全谷物行动计划（2024—2035年）》启动实施宣传引导、标准引领、科技创新、产业提升四大行动；2025年中央一号文件要求推广减油减盐减糖和全谷物等膳食；“十五五”规划纲要明确提出实施全谷物行动计划。此外，发芽糙米等国家标准、全谷物分类与标示要求等行业标准、全谷物食品通则等团体标准相继制定发布。

行业分析人士指出，主食赛道已经告别单纯拼价格的阶段，消费分层愈发明显。杂粮等品类因契合健康、轻食趋势，正成为企业打开新增长曲线的关键突破口。十月稻田便是一个显著案例。

上半年，十月稻田非米业务（玉米、杂粮、豆类、干货及其他）合计收入约11.21亿元，占总营收29.4%。杂粮、豆类及其他产品收入同比增长34.5%至3.69亿元，增速领跑全品类；干货及其他产品增长21.0%至3.50亿元。

传统粮油企业品类迭代缓慢，多在米面油框架内做微创新；十月稻田则以“家庭食品创新专家”为定位，主动拓宽产品矩阵，用非米业务打开增量天花板。

例如，十月稻田的七色糙米饭团（清洁标签）、金银水果玉米段（开袋即食、无需加热）、云南紫糯拇指玉米等创新产品，精准回应了年轻群体对“轻食、便捷、好口感”的复合诉求。产品形态从传统粮油拓展到即食、便捷化的新消费空间，切入“一人食”经济、办公室轻负担零食、运动健康补给等场景。

这样的产品创新得到了市场的积极响应。数据显示，在家庭食品版图中，十月稻田的玉米、杂粮、干货等产品位亦在主流电商平台销量排名前列。

2、渠道重构 走向全域均衡

十月稻田最早被市场记住，是因为它是从线上跑出来的品牌。但2026年上半年最关键的信号是：它正在主动把增长重心从单一平台流量转移到多极渠道。

2026年上半年，十月稻田线上自营店收入9.53亿元，同比增长41.6%，品牌直销能力显著增强，DTC模式开始释放用户资产沉淀的复利。但更猛的增量来自线下——现代商超收入7.08亿元（+42.8%），经销网络收入2.52亿元（+50.3%），直接客户收入6.96亿元（+23.6%）。三大线下渠道齐头并进，扩张速度甚至超过线上自营。

据东吴证券研报，针对抖音生态新格局，十月稻田与头部主播如与辉同行保持稳定合作的同时，积极发展自播、布局商品卡；拼多多等其他线上渠道亦发展顺利。现代商超渠道具备增长抓手。以山姆为例，2023年底公司与山姆开启合作，截至2026年6月共合作4~5款SKU，东吴证券预计2026年该渠道收入增长或可展望至20%~30%。

同时，十月稻田还加大对零食量贩和即时零售渠道的投入：2026年重点布局零食量贩渠道，采用大单品逻辑，水果玉米已入驻；2018年入驻即时零售渠道，2026年或将加大如小象超市、叮咚买菜、朴朴超市等渠道的投入。

该研报还指出，十月稻田的直接客户不乏亮点：企业福利采购合作顺利；餐饮企业供应稳定，2025年十月稻田已服务于老乡鸡、米村拌饭等；面向饲料企业、食品公司的副产品销售表现出色。

传统粮油企业长期依赖大经销商、大卖场和餐饮团餐等线下场景，线上多为补充；十月稻田则是先有线上品牌力，再把现代商超、经销网络、直接客户补齐，从互联网原生品牌反向长成全渠道公司。

这样“先线上、后线下”的路径优势在于，互联网时代的品牌心智和用户资产，能够快速转化为线下扩张的谈判筹码与信任背书。进商超时自带认知、铺货阻力更小，定价权和品牌调性也不易被大流通渠道稀释。

如今，十月稻田的渠道结构从“一超多弱”走向均衡，对单一流量平台的依赖显著降低，抗风险能力上了台阶。

3、供应链筑基 撑起全渠道野心

产品与渠道能跑多快，取决于供应链能跟多紧。

目前，十月稻田已在7个核心粮食产区建成8个现代化产业基地，超30条自动化生产线投入运营。这些生产线拥有完备的生产工序、先进的生产技术和工艺、高度标准化及自动化的生产流程，使产品保持良好的口感及营养价值。

另一方面，公司还在上海、天津、沈阳、东莞四大区域配送中心搭建起现代化库配体系。订单式生产模式下，通常三天内即可完成发货。

得益于完善的供应链和生产能力，十月稻田能够在成熟季时有效地采购及储存新鲜稻谷及其他谷物，并凭借先进的仓储设施，在低温条件下确保其新鲜度及湿度水分保持不变。根据弗若斯特沙利文的资料，十月稻田是中国大米、杂粮、豆类及籽类行业中为数不多实施涵盖自采购、储存、生产及销售至物流整个产业链的全链路运营模式的公司之一。

不仅如此，多仓布局+订单式生产的组合，让十月稻田能够用同一套供应链体系同时服务多种渠道逻辑，供应链的柔性能力正在成为产品创新的后台支撑，为高频推新提供了试错空间。传统粮油龙头的供应链，多是为流通而生，产区建厂、大包装出厂，再由经销商层层分货。这种模型在米面油这种低频、同质、价格敏感品类里效率极高，但一旦碰到糙米杂粮饭团、即食玉米、这类“短保、小包、多SKU、场景化”的新品类，就会显出笨重。

面对原料配比、杀菌工艺、锁鲜包装、保质期管理的高要求，十月稻田产地直连工厂，让原料批次可控；采用订单式生产，让新配方先小批量试产，再进商超和自播渠道测转化，卖得好就放大，卖不动就停。这种“小步快跑”不是营销部门单独能干的，必须采购、产线、品控、仓储一起转。

传统粮油企业用供应链压成本，十月稻田用供应链换响应。粮油行业的竞争逻辑已经变了，从比谁便宜变成比谁更懂消费者。它的第二曲线不是盲目跨界，而是把既有能力延伸到新品类和新场景，最终有望成长为覆盖一日三餐到轻食加餐、运动补给等多餐场景的家庭食品企业。