下班回燕郊的第一站：购物车里的“双城经济学”

作者 |马一新‍‍‍

编辑 | 车卯卯

通勤路上的新增补给站

燕郊，这座常住人口80多万的环京卫星城，早已成为无数北漂的栖身之地。

每天有超30万的“双城通勤族”要在燕郊和北京之间往返。燕郊安家、北京谋生，长途通勤是他们共同的生活底色。

每天往返数小时的跨城通勤，难免要挤压掉普通人经营家庭的时间，连日常采购这点小事，也成了双城通勤族的难事。

而这样的生活难题，眼看着在家门口就有了解法。

9月25日中秋假期首日，在通勤族日常往返燕郊的必经之路上，不到9点，就已经涌现出比上班早高峰还要密集的人流。

在燕郊的岩峰商业广场前，早早就聚集着大量等待京东折扣超市开业的附近居民。

开业当天，正式营业前就有人山人海的势头

一家超市的开业，对30万跨京通勤族来说，不仅仅是多了一个购物的选择。开在这条通勤动线上的京东折扣超市，将改变燕郊居民购物便利程度，还有更多通勤一族的生活质量。

燕郊，正在成为“跨京通勤族”新增的最爱途经站，一个下班顺路就能把日子过好的地方。

下班顺路的那一站，

装着一家人的烟火气

燕郊815路公交车，串联起李峰从燕郊到北京的生活和工作。

每个工作日的早上，他都要在家附近的燕京新城站上车，花费两个小时，和无数个北漂一起扎进北京东二环。

一家三口买下燕郊房子的这几年，经历过稳定下来的幸福感后，偶尔也有对生活品质不如住在北京时的怅然若失。

为了补齐这点日常缺憾，李峰每个周末都要特意开车带全家去北京的大型超市囤货，每次都要把后备箱塞满，来回也要花上大半天，时间一长，经常让他有种双休变单休的感觉。

李峰最初注意到京东折扣超市开业，是因为这里距离他上班的车站只有100多米，中秋开业这天，等他到超市的时候，门口已经因为人太多启动了限流。

第一次逛京东折扣超市，李峰就开启了疯狂扫货模式。

中秋家里原本也买了点大闸蟹，但店里的9.9一只的螃蟹不仅比他买的便宜，还比家里的个头要大上一圈。李峰连带看中了超市里129元一只的波士顿龙虾，准备下次请朋友来家里吃饭的时候来买，当压轴大菜。

老婆爱吃的金枕榴莲，无论北京还是燕郊，都是从来没见过的价格，进门先16.9一斤无痛拿下。他惊讶于燕郊本身就少见的冰鲜三文鱼在这只要19.9元一盒，7.99元一斤的猪五花更是远低于市价。

原本他只是想进去看看热闹，没想到再出来时，双手已经拎得满满当当，决定明天还要再来一趟。

“北京赚钱燕郊花”的幸福感在这种时候格外明显。

京东折扣超市能打动燕郊“跨京通勤族”的核心，也正是这种“同品不同价”的冲击。

超市的主要受众多以家庭为单位

很显然，京东折扣超市的出现，也将同样改变很多燕郊北漂的采购习惯。

不用再等到周末，不用为了买东西在北京城区里折返，工作日下班跨京通勤的上班族，陆续在燕郊同一条主路的沿线下车后，在回家的途中就顺路到超市，不用比价、不用等促销，就能用极其划算的价格把生鲜、零食、甜品一站买齐。

事实证明，优秀的社区零售，会自动嵌入消费者回家的路径。

开业三天，两店客流持续高位、多次启动限流，不少市民连续到店补货，周边区县乃至更远区域的消费者也专程驱车前来，“开一家、火一家”的热度正被实实在在的复购延续下去。

李峰在中秋假期三天反复光顾了几次后，明显感觉到这里很有让人想慢下来逛逛的感觉。

走到试吃柜台，李峰接过机器人递来的小面包会心一笑，科技时代确实已经渗透到燕郊了。

买些平时吃的用的只是超市的基本功，李峰觉得，这里熟食烘焙区的明厨亮灶总能给人一种“市集感”。

或许是因为能直接看到开敞式布局操作间，能看到新蒸出的包子、码摞整齐的葱花饼、现场制作的鸡蛋汉堡，对整日奔波在钢铁城市的打工仔来说，眼前就是难得的生活烟火气。

李峰怎么也没想到，刚在手机上刷到当下最火最流行的“超长大蛋挞”，最后居然是在燕郊买到的。

京东折扣超市的体验感，比任何口号都更能说明：燕郊不只有通勤，也有生活。

很多通勤族下班后最爱停留在现制熟食区

李峰在过去常觉得，选择燕郊安家生活的就意味着“妥协”，需要在取舍中选择适合自己的最佳方案。

比如过去想要兼顾商品的品质和性价比，就要承担跨城奔波的时间成本。

如今在京东折扣超市开业后，忙碌的双城的生活，在质量层面，也因为一间超市产生了些明显的不同。

跨城通勤，也可以拥有从容的烟火日常。

会过日子的人，

最懂一家超市值不值得逛

就在燕郊通勤一族找到生活新解法的同一天，一千公里之外的江苏盐城，城北居民同样涌向刚刚开业的京东折扣超市。

盐城家住亭湖区毓龙街道的陈阿姨，在京东折扣超市正式营业之前，就已经打听好消息，摩拳擦掌。

家里多年来都是祖孙三代一起居住，一家五口人，在吃喝用度上有着惊人的消耗量，采购消耗品始终是陈阿姨的日常大事。

在京东折扣超市开业前，她每隔三天都要骑电动车从城北到城南，买些日用、熟食和生鲜。城北片区是盐城核心居住集聚片区，人口密度高、周边居民消费基数大，却偏偏长期缺乏大型平价商超。尤其近几年，身边能去的大超市越来越少。

平时一个“跨区采购日”，她和老伴要分三个地方才能买齐肉蛋奶、青菜、河鲜和洗衣液抽纸之类的日用品。

一次遛弯途中，她发现京东折扣超市门口贴出的预热活动里，孙子爱吃的罗氏沼虾，现在家门口就能买到，馒头比她自己在家蒸还便宜，于是她早早就列起了购物清单。

周边居民对折扣超市有种备战心态

开业当天，陈阿姨直叹“就是过年也没见过这么多人”。

家里日常消耗的鲜鸡蛋16.9元一托已经低于菜市场的价格，平时舍不得买的山竹惊破到7.99元一斤，江浙沪人的时令必吃梭子蟹，价格和新鲜度都要比她平时买的便宜。

老年人是最懂精打细算的群体，他们总能最先读懂一家折扣超市的含金量。

陈阿姨在货架前仔细比价，发现同类的商品，这里能做到更便宜，并且配料表也能让人放心。

烤鸡或许每个大超市都有，但9.9元的烤鸡就不多见，包括9.9元七鲜私厨烘焙系列，也正好买给家里人做早餐。

真要算起账来，一趟购物在京东折扣超市省下的钱，至少能多买1只烤鸡、1提纸巾、或是10斤面粉。

这些细碎的“省”，都是普通居民生活中最实在的民生刚需。

同时，超市试吃，也是中老年人逛超市最爱的项目之一，陈阿姨挨样尝过去，惊喜发现京东折扣超市为了迎合苏北味蕾，还推出了藕粉和盐城家庭都离不开的手打鱼丸。

“正好当天中秋家里饭桌上缺道热菜，买来吃刚刚好，过去这种品质的鱼丸我要去趟建湖才买得到。”

京东折扣超市能落地即爆火，就是既算得清生活账，也暖得了本地胃。

中老年人在这里，算是找到了自己的舒适区

透过京东折扣超市的开业热销榜单，就能看到本地居民真实的消费偏好。

除了金枕榴莲、鲜鸡蛋这种大爆单品和必需品，燕郊店的热销TOP10里，拉高生活品质和囤货属性的倾向就更加明显，花生油、胚芽油和飞天茅台都在销售的前列。

盐城是苏北本地家庭的主场，熟食和时令生鲜走俏，精打细算里带着对味道的讲究。

很明显，京东折扣超市没有用一套商品打天下，而是填充好了两个城市各自的购物车。

只砍溢价，不砍品质：

京东硬折扣的底牌是供应链

从燕郊到盐城，一个是北漂通勤带上的卫星城，一个是长三角北翼的烟火城市。京东折扣超市在这一北一南同时爆火，其实并非偶然。

都是在地理位置上提供生活便利，用质价比安顿居民的日常，用味道点亮寻常的日子。

在燕郊和盐城的门店开业前，京东折扣超市本身就存在开一家火一家的可复制模式。

涿州君悦店开业首日客流接近6万人次；宿迁四店同步开业单日接待顾客突破30万；门头沟门店开业五天累计客流近20万；宿州门店开业直接带动所在商场客流同比上涨318%；淮南新店开业三天客流突破19万，拿下当地超市销售第一名。

亮眼的开业成绩单接连出现，从来不是简单复制折扣和低价，而是一整套读懂普通居民需求的商业能力。

从门店选址开始，就瞄准了当地居民日常的消费缺口，比如在燕郊补全了跨京通勤家庭的品质生活空白，在盐城瞄准城北区域的商超短板。

而细究下来，开业爆火是结果，京东折扣超市更深的功夫先一步下在开店前。

客流就是最直观的证明

行业之中，不少人将硬折扣和“越便宜越好”画等号，但京东折扣超市的核心逻辑是，只砍溢价，不砍品质。

低价的底层来源，不是压缩商品本身品质，而是剔除层层叠加的中间商利润。依托京东供应链整合能力，推进产地直采、自有商品自主开品，把流通环节挤压出来的收益直接让渡给终端消费者。

低价实现起来不难，难的是长期维持低价的同时，坚守商品的品质底线。

品质，恰好是打动消费者的核心。

京东折扣超市内格外受欢迎的产品，不少都来自京鲜舫、京悦、七鲜三大自有品牌矩阵，这正是这套供应链能力最重要的载体。七鲜深耕食品赛道，买手深度介入原料、配方、工艺管控；京鲜舫覆盖米面粮油、酒水冷冻等大众食品；京悦聚焦家居清洁日用。

比如在京东折扣超市里热卖的单品，七鲜真3年浓香型白酒，就是全程确保从原料到最终产品的全链条生产过程可验证、可追溯、可控制。产品从原粮筛选、固态酿造、陶坛储存到灌装出厂，全流程监管溯源。

“超级便宜”的品牌心智，从不是靠砍品质，而是靠自主开品、自建直供链、从产地直送到消费者手中。

京东折扣超市让大家不需要像过去一样，走多家比价，等着盼着线上大促，再下单、囤货、取快递。

眼下只需要走进店门，就能一站式购物，精准满足消费者家庭日常购物所需。

“天天低价，超级便宜”从来不只是口号

新鲜、优质、便宜，过去看起来是不可能三角。

而京东折扣超市，正在用“同品不同价”的硬折扣模式，靠供应链效率向普通家庭让渡，改写普通居民的日常采购习惯。

中国式硬折扣的标杆意义，是回归民生本身。

京东折扣超市也只是开始，京东天地和京东101HOME也都在近期接连开业，京东的线下布局正在向更丰富的业态延伸。

当一家折扣超市开始嵌入通勤动线、嵌入城北片区、嵌入一个又一个普通家庭之中，改写的就不只是零售格局，还有人们对生活本身的预期。

开一家火一家，火的从来不只是门店。

*本文部分为化名