北京
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要理解中国人，不能只看他们说了什么，更要看他们怎么做，以及背后那套绕不过去的“情理”逻辑 。
比如，“怕吃亏上当”、“爱占小便宜”、“自私爱面子”，这些特点大多数人都有。
初看之下，这些特点似乎透着几分市井气，但若深入一层，你会惊叹于其中蕴藏的生存哲学与社交智慧。
它们并不是缺点，而是在复杂的人际交往和社会环境中形成的一套实用生活技能。
01
就怕吃亏上当
说中国人怕吃亏上当，并不是贬低中国人，凡是有这种想法的人都不太了解中国人。
中国人重视合理，合理地怕吃亏有什么不对？
资源是有限的，人的生命也是有限的，不断地吃亏，岂不是跟自己过不去？
其实每一个人都有这个特性，凡是宣称钱财乃身外之物的人，多半都很小气。
因为一个人如果心里没有某个弱点的话，就不会强调它。
例如一个人缺乏信用，就会强调自己重信用，通过不断地强调，才能让别人上当。
就因为中国人怕吃亏，所以和中国人打交道时，千万不要有欺骗的意图，以互利互惠为原则，才能皆大欢喜。
一开始就想欺骗中国人，往往会“偷鸡不着蚀把米”，得不偿失。
每个人都怕吃亏，但是过分地怕吃亏就变成精打细算了，其实人算总是不如天算，“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。
所以中国人发展出一套“差不多主义”，差不多就是刚刚好，就是恰到好处，就是合理。
因为怕吃亏，中国人处处小心谨慎，这就是中国人所说的“防人之心不可无”。
但是，如果防不胜防，真的吃亏了，中国人也不以为意，反而相信吃亏是福，“吃一堑，长一智”。
02
爱占小便宜
如果说怕吃亏是被动的，那喜欢占小便宜就是主动的行为。占小便宜，关键词不是“占”而是“小”，只占“小”便宜。
一个人爱占“小”便宜，就表示这个人不贪，贪心的人只想着占大便宜。
中国人爱占“小”便宜，不贪心，很守本分，为了过日子，占一点小便宜，没什么可耻的。
而且对中国人来说，占小便宜只是手段，不是目的。
中国人之所以这样做，是在试探对方。
和别人做生意也好，交朋友也好，首先要了解对方，看对方是不是值得打交道的人。
中国人比较在乎舍不舍得，换句话说，中国人不会盲目地为一个人去拼命，我们会考虑值不值得。
要判断值不值得，就要看对方舍不舍得，你舍得我就认为值得，你不舍得我就认为不值得。这就是中国人占小便宜的本意。
在人际交往的时候，首先要看对方的度量大不大，没有人愿意跟一个小肚鸡肠的人做朋友。
看对方舍不舍得，舍到什么程度，可以判断你在对方心目中是何分量。
如果对方连鸡毛蒜皮的事都要和你计较，那他也就没把你放在心上。
所以，和中国人打交道，首先要明白，在合理的范围内，中国人比较喜欢占小便宜，但是也明白“礼下于人，必有所求”的道理。
因此想要中国人帮忙，只要施以小恩小惠即可。如果施以大恩大惠的话，会让中国人心生警惕。
03
自私又爱面子
怕吃亏和喜欢占小便宜是出于自爱的心理，很多人据此说中国人自私。
确实中国文化强调自爱，很少讲爱人，不像西方人一开口就是爱人，而不讲自爱。不自爱的人，心中没有爱，拿什么去爱别人？
一个人要先爱自己，让自己的心中充满爱，然后才能去爱别人。
西方人讲“爱人”只是嘴上说说而已，中国人才是发自内心的。
但中国人不会爱所有的人，我们首先要判断这个人值不值得爱，值得，才去爱。
合理的自私就是自爱。
老实讲，中国人比较重视面子。凡是说面子不重要的人，是因为他不了解人性。
一个人活得连面子都没有，那活着是为了什么？人与动物的最大不同，就是人有面子，动物没面子。
有人认为，中国人爱面子是缺点。我从不认为爱面子是缺点，一个人连面子都不爱，那他还会爱什么？
面子就是羞耻之心，一个人连羞耻之心都没有，那就无药可救了。
爱面子，往好的方面发展，乃是重视荣誉的表现，没有什么不好。
若往坏的方面发展，则是爱慕虚荣 ；更严重的，就是爱面子爱到不要脸的地步，那就是本末倒置。
“面子”是“情”，“脸”则是“理”。中国人讲情理，以理为本，视情为末。
换句话说，爱面子要爱到不丢脸的程度，不丢脸就是合理 ；爱面子爱到合理的地步，才是合情合理。
本文依据曾教授著作汇编而成
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