专访Rokid副总裁蔡国祥：未来3年—5年AI眼镜有望成主流，只要不亏就先做探索

每经记者：张韵 每经编辑：毕陆名

数贸会落下帷幕，AI（人工智能）未来并未散场。

在人工智能展区，乐奇（Rokid）展台的热度不减。方圆框、玳瑁色与柔性镜腿的外观设计引得不少客商排队，翻译、拍摄、提词等核心功能依然是销售人员讲解的首选。在展台一侧，一段眼镜代理商间的对话引起了记者的注意，“坪效低、毛利薄、配镜难”是他们对当前AI眼镜行业的切身感受。

乐奇副总裁蔡国祥在接受《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）专访时坦言，行业仍在早期，只要不亏就先做探索，全彩显示、杀手级应用、AI交互与全天候佩戴体验，是AI眼镜走向普及的必备条件。

乐奇副总裁蔡国祥。图片来源：企业供图

而行业更深层的分歧在于：是选择降本减配，还是坚持做全功能？

减配还是全功能？

NBD：在你看来，AI时代的“超级入口”会是AI眼镜吗？还是会出现下一个核心终端？

蔡国祥：我们相信，在AI时代，眼镜会比手机、手表、耳机等其他终端更有机会成为超级入口。虽然目前AI眼镜行业尚处早期，规模不大，尚未成为公认事实，但我们认为，AI眼镜不只是工具，而是感官的延伸。

NBD：为何在行业开始减配的时候，Rokid却要坚持在眼镜上保留摄像头和扬声器？

蔡国祥：要让AI像人一样识别并理解世界，必须具备视觉和声音的交互，否则能力将大打折扣。乐奇是一家做人机交互的公司，而非AI眼镜的硬件制造商。当然，行业需要百花齐放，其他公司选择减配，服务于特定场景也无可厚非，但乐奇坚持做全功能AI眼镜。

NBD：什么是AI眼镜的最终形态？目前公司的产品迭代节奏是怎样的？

蔡国祥：理想状态下，AI眼镜应该无限趋近于普通眼镜的轻便、舒适，实现轻量化全天候佩戴。就像现在默认手机都是智能手机一样，未来的眼镜默认都是AI眼镜，具备连接大模型和提供智能化服务的能力。

我们认为，未来3年—5年，AI眼镜有望取代传统眼镜成为主流。在芯片、电池等底层技术上，我们与核心供应商密切合作共创，但坚持“成熟才量产”的原则。只有当新技术在体积、重量、功耗和成本上达到C端用户可接受的标准时，我们才会推向市场。

NBD：公司在海外的拓展情况如何？

蔡国祥：通常，海外上新节奏会滞后于国内约3个月，众筹并非必经之路，而是进入某些国家前的预热和获取初始用户的手段。我们会根据各国情况决定是否采用众筹，随后通过线上渠道和线下代理商正式落地。

今年我们在海外发展迅速，日本众筹打破了平台13年来的记录，并已进入泰国、越南、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾等东南亚地区，并逐步向德、法、英及加拿大、澳大利亚等地拓展。

NBD：线下门店是走数码渠道还是传统眼镜店更多？

蔡国祥：我们其实都会看。海外更多以科技数码渠道为主，而在国内，很快我们会在中国香港开设全球首家AI眼镜无人自助体验店，用户可独立完成所有体验流程，仅在需要时有人介入协助。这不仅是线下门店的新趋势，也能有效降低人力成本，提升体验效率。

坪效焦虑何解？

NBD：在线下门店，相比于传统眼镜，AI眼镜会存在坪效低的问题。

蔡国祥：是的，你已经关注到非常细节的问题。AI眼镜行业还早，很多人还不太了解，这个市场有个特点，高度依赖线下体验。我们之所以注重线下，是因为体验后的退货率更低。

当然，线下开店会注重销售坪效的问题，所以我们的专卖店不会开很大的店。不需要多，可能小但是要精，把体验做好，首先保证不亏，有微薄的利润，然后随着行业起来，利润就会增加。

NBD：二代眼镜会配备近视镜片，就需要增加验光环节，门店会做出调整吗？

蔡国祥：对于近视用户的配镜难题，我们首创“验配一体店”，与毛源昌、红星眼镜等传统光学眼镜品牌合作，在店内提供一站式验光配镜服务。

现在AI眼镜的绝大部分用户是日常佩戴眼镜的近视人群。所以我们把AI眼镜和传统验光配镜打通，在一个门店里一站式解决用户的所有需求。这不是简单的渠道叠加，而是解决AI眼镜走向大众的最后1公里。

这件事我们走得最早、探索最深。从验光标准到门店服务流程，我们自己做了一遍，目前大家也在跟着我们一起去做这样的尝试，带着行业一起快速发展起来。

NBD：也有渠道商和我反馈，智能眼镜的销售毛利相对较低，你怎么看？

蔡国祥：的确，目前市场的定价，我们希望尽可能给用户更低的价格门槛，所以中间环节的利润空间非常有限。对于合作的线下门店而言，今天他们的主要收入还是来自于卖传统眼镜，而不以AI眼镜获利为首要目标，与我们合作更多是看到了这个行业未来的发展，传统眼镜行业也面临着未来的转型升级。

我们也看到，一些传统眼镜品牌已经开始尝试，先做行业布局。不是开一家店、卖一台设备就必须要赚多少钱，只要不亏，当行业蛋糕做大、规模起来、用户接受了，利润空间自然会来。所以大家的态度很务实，眼光也放得很长远。

目前单店盈利模式已跑通，能够支持日常运营并实现微薄利润。AI眼镜和传统眼镜不同，用户的后续使用会产生很多服务需求，这些服务未来也可能带来新的收入。所以，只要用户愿意买、愿意戴，我们就不担心未来的商业化空间。