7800万！中国联通启动手机直连试验星在轨交付服务招标

近日，中国联合网络通信有限公司研究院正式发布招标公告，就“2026年中国联通手机直连试验星新建工程-S01试验星在轨交付服务采购”项目进行国内公开招标。根据公告，本次采购内容为一套S01试验星在轨交付服务，具体涵盖手机直连通信试验星试制、运载发射服务以及试验星在轨寿命周期（3年及以上）的测运控服务等。项目设置最高投标限价为7800万元人民币（不含税）。服务周期自合同签署之日起至试验星在轨寿命周期结束之日止。

从本次招标中，我们会发现几个核心看点。

第一，中国联通选择了当前最火热的手机直连，这也是全球主流运营商共同关注的领域。

第二，中国联通选择的是在轨交付服务模式，而不是大包大揽自己下场。

第三，对于试验星，中国联通只要求在轨寿命周期三年即可，非常务实。

为什么选择手机直连？

手机直连卫星并非单一技术路线，目前产业界主要存在三种组网方式。

一是基于现有卫星通信体制的手机直连卫星通信，可以通俗地称为“新手机、旧卫星”。因为使用已在轨卫星，该方案的优势是商用部署快，不足是新定制手机必须集成卫星通信专用芯片，受制于在轨卫星能力和手机内置天线，通信速率十分有限，仅提供kbit/s量级速率，只能解决基本通信问题，基本上是一种过渡方案。

二是基于现有地面移动通信体制的手机直连卫星通信，可以通俗地称为“旧手机、新卫星”。优势在于4G/5G存量手机就能直连卫星，用户市场基数庞大，潜在用户数量大，缺点是需要新建高性能低轨卫星星座，卫星部署周期长，卫星复杂度高且成本高，实现难度大。

三是基于3GPPNTN体制的手机直连卫星通信，可以通俗地称为“新手机、新卫星”。该方案的优势是手机和卫星间的复杂度和成本的系统平衡，与支持5GNTN演进的智能手机兼容，硬件成本基本没有变化，且市场开拓容易；缺点在于需要规划新频率，或通过无线电监管政策创新，允许卫星通信运营商在没有地面基站的区域复用地面移动运营商的手机频谱。目前来看，这条技术路线已经成为全球主流。

毫无疑问，联通选择的S01试验星瞄准的也是这条路径。对于包括中国联通在内的主流运营商而言，卫星不仅仅是补应急通信的短板，而是在地面5G用户增长见顶之后，寻找下一个用户规模和ARPU增量的新曲线。S01星的核心价值，就是让联通提前吃透3GPP NTN这条标准化路线的端到端能力。

为什么选择在轨服务模式？

本次招标最值得玩味的细节，是联通采购的不是卫星研制服务，而是"在轨交付服务"——从卫星试制、运载发射到3年测运控，一整包交给厂商，联通只负责"星已经在天上了、能开始做试验"这个结果。这种模式对联通的好处，可以从三个维度理解。

其一，单发一颗星，自己去协调发射资源极不经济。低轨卫星要上天，必须解决火箭运力、发射场窗口期、测控站网三件事。当前国内长征系列火箭、民营商业火箭（朱雀、双曲线、力箭等）运力整体偏紧，酒泉、西昌、太原、文昌四大发射场的排期都在数月到半年以上，一箭多星拼车发射是常态。如果联通自己下场研制一颗卫星，单独去和发射场、火箭团队谈档期，为一颗试验星协调一整套发射资源，时间成本、商务成本和不确定性都极高；而打包给成熟卫星厂商，对方本来就在组织拼车发射，把S01星塞进已有发射队列，搭车入轨即可，省去大量沟通成本。

其二，国内卫星制造与发射产业链已经成熟到可以"拎包入住"。经过多家厂商多年迭代，国内百公斤级低轨卫星的批产能力、可靠性、交付周期都已高度商业化，手机直连相关的相控阵载荷、再生式转发、星上处理等关键技术也有成熟供应商。联通作为运营商，没有必要也不应该重复造卫星制造的轮子——把研制、发射、测控交给产业方，自己聚焦在最擅长的星地融合核心网、NTN终端协议、业务平台和渠道运营上，是更合理的分工。

其三，7800万元买3年在轨寿命，风险高度可控。对联通而言，这颗星是试验星不是业务星，目的是验证技术链路、积累运营数据。一旦验证完成，后续是接入国家星座还是商业星座，路径已经清楚。这种"小步快跑、外购服务、轻资产验证"的做法，既避免了自建卫星队的重资产风险，又拿到了第一手在轨数据，非常符合运营商的财务纪律。

对于低轨星座，

中国联通会大规模组网吗？

答案非常明确：不会自己大规模组网。

低轨巨型星座不是几颗、几十颗星，而是动辄数百颗、上千颗卫星，配套需要建设全球信关站网、星上处理与星间链路、地面运控体系，总投资在千亿量级，建设周期5到10年。这是中国星网和垣信千帆的主战场，也是重资产、长周期、规模效应极强的生意。作为传统运营商，联通既没有必要、也不适合去走这条路。

那为什么还要花7800万发S01试验星？核心是四个字——知其然，更知其所以然。如果联通只是做星座的"渠道分销商"，把卫星容量批发过来再零售给用户，就永远只会停留在业务集成层面，无法真正理解星地融合的技术细节。S01星就是联通给自己上的"实物教学课"，让研发、网络、业务团队全程参与一颗手机直连卫星从在轨到业务落地的完整过程，把能力长在自己身上。

真正进入大规模组网阶段，联通的角色已经非常清晰：做巨型星座的"最佳运营商合伙人”。目前，联通手里已经有的手机直连牌照、北斗短消息资质、全国5G/4G地面网、星枢星地融合平台、数亿用户渠道，这些才是巨型星座最需要的运营商能力。所以，S01试验星的真正信号不是"联通要自己建星座"，而是"联通已经认真准备好作为主力运营商，参与到低轨卫星互联网的商用浪潮里"——它不重资产赌星座，但一定要在牌桌上、并且是核心玩家。

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本文转载自“C114通信网”，原标题《7800万！中国联通启动手机直连试验星在轨交付服务招标》。

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