浪潮之下，绿城的长期答卷！

刚刚，浙江出现了新一轮“绿城现象”！

一边，是绿城在杭州大本营，联合海威以33.05%溢价率成功摘下西湖云谷地块，今年浙江绿城的拿地数额也随之达到20宗！

另一边，是绿城在浙江的五大新盘齐齐迎来首开大捷，五喜临门：

在杭州，由老宋亲自执笔的枫丹玫瑰园，首开79套房源被一抢而光，二期火热加推；星映金沙首开基本告罄，持续绿城在金沙的号召力！杭州和萱庭首开去化超9成！

在宁波，沁澜园热卖近9成，菁园更是首开即磬，双子劲销8.5亿元！

对全行业来说，这两个消息都相当振奋人心。

要知道随着828新政后现房时代的到来，很多开发商都还在焦虑未来该怎么做，但绿城的节奏却丝毫没被打乱，该拿地拿地，该首开首开，快准狠地在新时代打赢了相当硬核的一仗！

绿城到底为什么这么稳？无非是：心里有底，出手才不慌。

如果说对于很多房企而言，现房时代意味着一次全维度的能力重构；

那么对于绿城而言，这并不是一场突然到来的新考验，而是一次关于“绿城坚守”的再验证。

因为早在30年前，绿城就已经在做今天行业越来越重视的事情：

以客户为中心，把产品真正做到客户心里。

过去全行业都在学绿城，而未来的行业，或许更需要大家把绿城学透。

可以说，读懂了绿城，你就真正读懂了这个时代，而读懂绿城的最好切口无疑是：

30年如一日作为底线坚守的“客户第一、产品第一”绿城价值观。

01

行业出现了新一轮“绿城现象”！

1996年，杭州九溪玫瑰园启动。面钱塘江、背五云山，低密法式别墅群，一举成为人们梦中情房的具象表达。绿城，也成为豪宅品质的代名词。

30年后的今天，2026年的楼市，又一次迎来了“绿城现象”：

这一次，不只是顶豪标杆的单点惊艳，更是全域、全维、全产品系的爆款频出。

绿城的每一次亮相——无论是全新示范区，还是新品落地，都会成为同行必看样本。

常态化 “绿城观摩潮”席卷全国，大浙江更是绿城统治区。

今年上半年，绿城就以361.59亿流量金额，连续第9年蝉联大浙江房企流量金额榜TOP1。

绿城在大浙江持续领航的背后，是一个个超级单品的接连火爆。

2025年，杭州溪径恒庐、义乌凤栖逸庐、义乌芝澜月华、温岭湖畔恒庐、宁波凤栖云庐、杭州晓澜玉华、嘉兴云栖玫瑰园相继出圈。

凭借审美迭代、空间打磨、场景营造，成为区域年度现象级作品。

进入2026年，绿城的产品输出能力进一步提速扩容：

从县域顶豪、主城改善到城市首改，不同段位全线打出热度。

上半年慈溪凤起潮鸣，十年凤起大成之作，绿城将一线高端营造标准带到慈溪，刷新当地人居上限。

单周热销超2亿，半年销售近25亿，开创了慈溪近15年的历史新高，1-9月蝉联流量、权益、套数三冠王！

台州臻园立足主城，重构台州层峰人物居住想象，不仅拿下2026上半年台州椒江区成交金额与均价双冠，楼王更是以约3800万总价售出。

台州臻园实拍图

8月义乌潮鸣海上面世，是绿城第三座潮鸣，义乌市芯豪宅代表作；首开当日劲销超5.8亿，成为义乌豪宅市场的年度爆款。

义乌潮鸣海上实景图

9月多盘集中开放，杭州城东三子、宁波双盘同步亮相。

菁园瞄准南部商务区白领和南高教园区师生改善需求，打造「树梢上的公园」，是宁波首批立体公园台板洋房，示范区开放2日就吸引了1000+组来访。

宁波菁园实景图

沁澜园抓住新规机遇，通过3.5米全域抬板，约2600方全维示范区，落地绿城中国「GROW UP」成长体系产品底盘，填补主城新一代产品空白。

宁波沁澜园实景图

还有引来一众同行踩盘学习的杭州枫丹玫瑰园、杭州星映金沙、杭州和萱庭、东阳凤栖逸庐。每盘都在绿城质感之上，做了属地化表达和微迭代。

杭州枫丹玫瑰园实景图

东阳凤栖逸庐实景图

多城开花、盘盘出圈、全系创新不断、成为全网对标样本，已经成为绿城的常态。

纵观这一轮席卷行业的 “绿城现象”，最值得惊叹的，并非绿城的审美、示范区质感或爆款频率，而是绿城产品力始终呈现出的鲜活持久的生命力。

这份持久生命力的背后，是绿城独一无二的客户视角产品主义。

所谓源源不断的产品创造力、穿越周期的生命力，从来不止于设计的灵感，而是对人居需求的长期关注与深度洞察。

所有穿越周期的产品力，本质都是长期站在客户一侧的共情力。

因为读懂客户、贴近客户、从客户立场出发做产品，再在精工细节上坚守绿城一贯的浪漫匠心，才让绿城在波动市场中走出独立行情。

也正是这套稳定运行了30多年的产品逻辑，让绿城在市场波动中保持绝对自信。

2026年绿城浙江公司逆势精准落子 20 宗核心地块，坚持在安全城市、核心板块深耕布局。

杭州9块，宁波4块，嘉兴、台州、上虞、东阳、瑞安、合肥与福州各1块

不难看出，绿城坚持在安全的地方，做擅长的事，对核心板块的价值判断从来没有动摇。

一盘盘热销战绩，从不是偶然的市场脉冲，而是绿城对“好地段+好产品+好价格”这套公式的持续兑现。

四季度，浙江绿城还将迎来14个新品集中上市，低密、叠墅、洋房、高层全系覆盖，形成全业态、全区域的强势产品矩阵，完成在大本营的一次确定性总攻。

20块地是“储粮”，14个新品是“亮剑”，5盘热销是“验证”。

完整闭环之下，绿城的确定性从来不是抽象概念，而是购房者用真金白银投票、市场数据真实佐证的硬核实力。

行情起落轮转，套路终会失效，唯有真诚对待客户、深耕产品的企业，能在时间长河里去伪存真。

说到底，你买的不仅是一套房子，更是一家在不确定市场中依然保持投资纪律和产品标准的企业所给出的确定性承诺。

绿城的长期价值，永远值得相信；绿城的下一轮产品爆发，依旧值得全行业期待。

02

绿城真正的核心竞争力

是“始终做懂客户的产品”

过去30年，绿城一次次创新领航背后，其实都有一个共同起点：

绿城产品主义走出的每一步，都在激发潜在的客户需求，并以此引领全行业向上生长。

观察浙江绿城，艳姐发现其早已在这个起点之上，完成了三次具备高度前瞻性的重要“迈步”，可以说是深切地呼应了现房时代的需求。

第一步，是生活方式的空间变革，始于近30年前。

21世纪初，一部《桂花城批判》引起了全行业的热议，而作为绿城自我批判主角的杭州桂花城，却在上个世纪，就已近乎是创先河般地做出了行业最早一批灰空间、公共会所。

杭州桂花园实景图

也是从绿城开创性地把生活更多维地装入房子开始，很多客户的生活意识终于觉醒——这是绿城向行业、向客户输出的第一层领先理念：

房子是容器，里面的生活才是内核。

后来，绿城的产品开始不断地做生活方式的空间变革探索。

拉到近几年看，被无数同行抄作业的女王空间、宠物空间、大型童玩区、中央车站、室内篮球场……扒一扒源头，也通通都在绿城。

温州鹿城广场·丽锦实景图

义乌潮鸣海上实景图

这些越来越细分的空间变革，本质上是因为：

绿城早就已经摸透了客户下一阶段需求的生活，并将这些生活不断化作空间场景植入社区骨架之中。

随着现房时代到来，这些空间的呈现力，说白了也将成为和同行拉开差距的关键。

第二步，是产品边际的服务化延伸，始于20多年前。

2009年时，一个朴素的愿望在绿城萌芽——要让绿城园区里每一个3-18岁的孩子都学会游泳，自此“海豚计划”诞生。

这个朴实而伟大的计划从杭州桃花源的一汪泳池中开启，后来逐步走到了全国70多城、数百个绿城社区中……

为此，绿城不仅每年都要投入千万级别的资金，甚至早从那时开始，绿城落下的每一座社区，基本都会附带一座泳池。

杭州溪径恒庐实景图

但就是这样一个似乎投入永无上限的计划，绿城一做就是18年，到这个2026年已经成功让超23万名孩子学会了游泳。

在绿城不仅有海豚计划，还有同样坚持了18年的红叶行动、更有做了20余年的绿城春晚……

2018年和2026年绿城春晚活动图

甚至绿城虽是在2022年才正式提出的社群概念，但作为社群服务大平台的绿城会，却早在20年前就已经跑通了。

纵观这些内容，基本均在杭州萌芽，最终也都在全国生长，也逐步推动着房地产行业的产品边际从一套房子，延伸到了更长期的生活体验；行业对客户的理解也从单纯的“买卖关系”，开始迈向了长期的“运营关系”。

在这些年的沉淀中，绿城也随着社群体系的不断完善，将对客户的“运营场域”越做越广，真正实现了产品边际的更彻底服务化延伸。

比如绿城首创、被同行反复抄作业的春知学堂，不仅早已将景观IP和园区活动结合，为孩子打造植物自然研学园地，今年浙江绿城更是还推出了「春知学堂 × 我的树朋友」特色IP，围绕四季特色做更深入、长久的自然教育、社群运营。

再比如今年中秋，一向有做家宴传统的绿城，还推出了“天香家宴”。

这些动作背后一个相当惊人的数据是：

今年1-9月，光是浙江绿城累计举办的社群活动都达到了1035场，以平均一天近4场活动的高频率覆盖1.7万+业主，客户活动满意度高达100分。

很多人说现房时代对开发商的服务要求更卷了，未来比拼的是做社群的能力，而绿城，原本就奔跑在这条路上了。

第三步，是真实产品体验的不断前置，始于近3年间。

行业到了现房时代，对开发商来说一个最直观的要求就是，对所见所得的要求大幅提升了。

一个冷知识是，行业首个超2万方的全维实景示范区，是绿城2024年打造的义乌凤起潮鸣。

在很多房企都还停留在没有图纸都敢卖房的时代，绿城却率先做了一次“实景革命”——从南北双园门头、到双地库、景观、立面、归家东线、架空层、样板房等模块，全维度用实景震撼展现。

义乌凤起潮鸣实景图

客户这才发现，原来预售制下，同样可以“所见即所得”。

在这个项目之后，绿城将全维实景示范区带到了杭州、嘉兴、福州、合肥、温岭、余姚等地，也引起了全行业从实景前置到产品和场景创新的争相效仿，最终——

在现房时代到来前，就已然引领全行业走上了“无实景不入市”的新时代，看得见的确定性早已成为行业新标准。

值得注意的是，过去两年浙江绿城在这一条路上又实现了两次升级。

如今在浙江绿城，不仅是全维实景，更是开放即运营的全周期实景、甚至是全维全景，并从“开发商自创”迈入到“和业主共创”的新阶段。

以足足开放了约2万方实景示范区的杭州溪径恒庐为例，自去年入市以来，从“日昇台”的希腊经典、到“月恒宫”的法式浪漫、再到“云溪阁”的中式写意，三座会所用节点化、高规格的实景呈现，持续刷新认知、呼应业主理想中的生活。

杭州溪径恒庐实景图

杭州春来晴翠，甚至在首开后和首批业主共创了三期示范区，过去难以想象的电竞主题架空层在杭州现身。

杭州春来晴翠实景图

在领先的产品标准支撑下，绿城已然将整个实景展示体系做成一套可持续发展的生态体系。

不难发现，回望过去30年：

行业的变化虽永不停歇，但绿城对“客户第一、产品第一”的执着追求却始终如一，这才是绿城真正的长期主义。

所以，在每一个新变化到来的时候，早已将确定性写在企业基因里的绿城，总能拥有一群坚定选择它、为它点赞的人。

这两年，浙江绿城的诸多大热项目背后，就站着很多坚定的老业主，比如开创了慈溪新历史的慈溪凤起潮鸣，复购率达到了70%；在嘉兴，出现7户老业主以6.5亿总价复购4个项目逾40套房源；在台州、义乌，业主复购率超50%……

而这并不是个例——这些年，很多业主离开绿城的唯一选择已然变成了：

再买一座绿城新品。

03

同行还在焦虑，

绿城已经建立了一套组织能力！

那么绿城是如何能一直懂客户、并让产品得以承接得住客户需求的？

在浙江绿城，除了30年积淀的产品硬实力，更因为“以客户为中心的产品主义”这套底层价值，发展到今天之后，早就默默形成了一种组织化表达。

绿城真正建立的，是一套让“懂客户”能够持续发生、让“好产品”能够不断被创造并迭代的机制。

1、绿城自上而下的自驱力，让“懂客户懂产品”成为组织共同思维。

几乎从起航初期开始，绿城就开始追求人文理想主义，对内强调“人品即产品”，对客则强调所有人都要用用户思维做事。

因此在绿城的组织里，“懂客户”从来不是独属于客研部门的职责，同样的“懂产品”也不是研发部门的“私事”，而是早已成为了每个绿城人长期以来的基本价值判断。

它更像是一种自上而下的组织共识：

每拿到一块地，都要先做“三读”——不是先有一个标准化产品，再去寻找客户；而是先读懂城市、土地、与客群，先搞清楚客户是谁，再决定产品应该长成什么样。

每做一个产品前，所有人要先站到客户的位置上，把未来真实的生活重新想一遍。

所以你会发现，在绿城待到一定年限以上的人，都有很强的复合型思维，营销懂客户懂产品，研发懂客户懂营销——这种高度一致的组织思维也使得从很久以前开始，绿城体系内的底层能力就已经高度拉通了……

2，“以客户为中心的产品主义”，从价值观变成了组织化的工作方法。

绿城的领先之处就在于，它并没有停留在“听见客户”，而是真正将“以客户为中心的产品主义”，从价值观沉淀为一套具象的、可落地的工作方法。

简单理解就是：

真正在让客户的声音从决策前段开始进入产品研发的全过程，并影响最终的产品、空间、场景、服务。

于是，一套相当领先的全周期共创机制，从前两年开始，正式在浙江绿城生根发芽，到今天，已经发展得相当成熟。

首先，以源自于华为、小米等头部企业的IPD体系作为底层运行逻辑支撑共创的快速跑通。

其次，浙江绿城围绕着这套体系搭建了产品创新研究院、建立了由区域一把手亲自挂帅的“产品创新工作小组”、培养了产品共创经理，将产品创新和共创拉升为整个组织的顶层意识。

最后，成立了涵盖绿城上下游伙伴、业主等群体的1+N产品共创团，内外部打开视角，让开发商与业主、客户、供应商都不再是简单的甲乙方关系，而是一种生活共创共同体。

值得注意的是，从最新落地的项目看，这套全周期共创机制，甚至已经将对客户需求的“前端收集挖掘-中端校准-后端复核”思路前置到了首开前！

举个例子，杭州和萱庭在尚未首开时，就已经和客户进行了三轮共创——从做问答、到做选择、再到阅卷，最终应需在社区中放入了丰富的学习盒子、更首创了中考30分体测空间……

杭州和萱庭实景图

据说自从这套流程跑通后，浙江绿城原本就已经高达近60%的客户需求传达率，居然直接拉升到了95%以上！

更重要的是，浙江绿城在这个全新组织系统上建立的，还是一种：

“持续生长”的创新机制。

经过市场验证的成熟创新模块，都会封装起来沉淀进产品库，让创新变成组织的资产；与此同时，整个组织还在以良性的竞合关系，不断追求创新之上的再迭新，如今甚至已经可以做到3个月一迭代。

同期推出的项目截然不同的图书馆呈现

宁波绿城菁园实景图

宁波绿城沁澜园实景图

最终，满足客户需求的产品创新被绿城做成了一个拥有持续生命力的成长体系。

3、首发绿城全国首个“产品前策”体系

值得注意的是，绿城做创新，首先是设计师创新产品驱动，其次才是和客户、供应链、社群主理人等共创生活场景。

即让最懂产品的人驱动行业前沿，让最懂生活的人提出设想，让最懂体验的人参与生活设计，让最懂功能的人参与专业创作。

所以对绿城来说，更关键的一步动作，落在了前策环节和大师的共创——这也是绿城产品持续拥有创新力和竞争力的顶层设计。

如今的浙江绿城，更是首发了绿城首个“产品前策”体系，将领先的前策思维转化为了一套完善的工作机制，目前已在宁波、嘉兴、温岭、福州、杭州等9个项目快速跑通。

这一套逻辑中，绿城作为执笔者，营销研发强协同，起步即站在高标准基准线，并从源头锁定产品底层逻辑，再以此最大限度地激发大师灵感，共创价值亮点，定调、定材、定色、定IP、预埋超级场景，确保设计与营销价值同源。

杭州溪径恒庐实景图

这也是为什么大家都在探索共创，但唯独绿城面向客户需求时，引领意义能够远远大于迎合，并让产品创新始终走在行业前沿的重要原因。

以今年 11月即将亮相的福州沁百合为例，绿城借鉴新加坡银峰公寓模式，结合抬板政策以及北向面江的场地景观资源，三专业一支笔共创了一条震撼的“悬阁长卷”超级城市界面——

空中客厅、悬浮泳池、健身瑜伽、阅读综合等空间在北侧空中串联展开，穿插层叠的生息绿境，激活了城市与社区的界面，让建筑像植物一样从城市中自然生长。

也正因为有了这样的前策体系走在前端引领，又始终牢牢把握住了顶层设计方向，也因此大幅减少了后期的方案反复与调性摇摆。

而每一个超级场景IP，绿城也会进行全周期的跟踪管理、复盘，并择优回收至《绿城最懂浙江的100个超级场景IP》，形成正向循环。

今年，凭借着领先的产品创新力，浙江绿城已经拿下了诸如美国缪斯设计奖、法国设计奖等53项国际权威大奖，让世界看见绿城式的美学表达。

今年浙江绿城的部分获奖信息

盘剥下来，绿城这一套玩法核心在于：

让客户第一成为整个组织的价值原点，让产品第一成为最终落点。

二者相辅相成，构建出了一套完善的组织能力，最终支撑着绿城拥有了不断穿越周期的硬实力。

结语

绿城能平稳走到今天还在不断创造惊喜，背后靠的是30年来不断积累的：

以客户为中心的产品主义，以及把这种产品主义持续做出来的能力。

828改变了行业的考题，却没有改变绿城一直坚持的答案。

那句行业说过很多遍的话依旧很真切：你可以永远相信绿城。

或者说，现房时代，你还可以更相信绿城。

主编：张艳

责编：Nanako

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