江西
唐玄宗开元末年，安西都护府附近，一名身材瘦削、眼有残疾、走路跛行的男子，连续数十日守在高仙芝府门外。他叫封常清，当时还不是将军，只是一个三十多岁的寒门平民。
门房对他并不陌生。每天来，每天等，赶也赶不走。高仙芝起初甚至不愿见他，因为按照史书记载，封常清“细瘦目类，脚短而跛”，外貌与当时人们想象中的武将相去甚远。
这件事放到今天，像极了一场并不占优势的求职。没有显赫出身，没有熟人引荐，连外在形象也容易让人先入为主。可封常清清楚，自己若连门都不敢进，便连展示本事的机会也没有。
封常清是蒲州猗氏人。由于外祖父获罪被流放安西，他自幼随亲属生活在边地。安西并非富庶之地，外祖父却颇爱读书，便在守城期间教他识字读史。边城风沙没有磨掉他的志气，反倒让他积累了远超常人的学识。
外祖父去世后，封常清失去依靠，生活十分困顿。三十多岁仍没有像样的职位，在当时的社会环境里，这几乎意味着前途已经被堵住。可他没有把贫困当成借口，也没有因相貌自卑到闭门度日。
他把目光放在高仙芝身上。高仙芝当时任安西都护府都知兵马使，善于用兵，声势正盛。出行时，左右常有随从相伴，仪表威严，与封常清形成鲜明反差。越是如此，封常清越明白，普通的等待不会带来机会。
一次，高仙芝出门，封常清上前投书，请求留在麾下效力。高仙芝看过他的模样，没有答应。第二天，封常清再次登门。高仙芝有些不耐烦，问道：“府中已经不缺随从，你为何还来？”
封常清没有退缩，只说：“在下仰慕您的声望，愿意效力，不能因为相貌便拒绝人才。”这番话并非逞强，而是把自己的处境说得明白。高仙芝没有立即改变主意，封常清却天天来。
一日不成，就再来一日。数十天过去，府中上下都记住了这个跛脚书生。不得不说，封常清的坚持已经不只是求职，更像是在反复告诉高仙芝：这个人外表不佳，但意志和耐力并不寻常。
真正改变局面的，是一份战报。开元末年，达奚部落发生叛乱，高仙芝率两千骑兵出击。战事结束后，需要向上级呈报军情。封常清当时已在高仙芝幕府中任事，负责文书，便悄悄写下捷报。
这份文字没有只报一个“获胜”。行军路线、驻营地点、水源分布、敌情变化以及取胜办法，都被写得清清楚楚。高仙芝读完后十分惊讶，因为其中许多细节，正是他准备向上级说明的内容，封常清竟然全部考虑到了。
判官刘眺、独孤峻见到奏报后，询问是谁起草。高仙芝这才介绍封常清。一个曾因相貌被拒之门外的人，凭借一篇严谨的军情文书，证明了自己的价值。相比外形，边疆军事最需要的，是判断力、记忆力和处理复杂事务的能力。
从此，高仙清逐渐受到重用，先后担任判官、镇将等职。此时的他仍不是靠夸夸其谈立足，而是靠一次次把事情办妥。军中事务繁杂，既要能写，也要能判断；既要懂兵法，也要处理人事。封常清恰好具备这些本领。
有意思的是，他真正树立威信，还靠一件得罪人的事。高仙芝乳母之子郑德诠，仗着与主将的关系，在军中颇为骄横。一次，他骑马经过封常清面前，举止轻慢，违反了军中礼法。
封常清没有因为对方是高仙芝的亲近之人便装作没看见。他依军法处置，命人杖责郑德诠六十。高仙芝的妻子和乳母出面求情，封常清仍没有改变决定。军队若只讲关系，不讲规矩，战场上便很难形成真正的号令。
高仙芝听说后，问的不是封常清为何动手，而是：“没有把人打死吧？”回府后，他也没有责备封常清。因为在这件事上，封常清维护的是军纪，而不是个人威风。自此，他在安西军中的分量更重，逐渐成为能够独当一面的将领。
封常清的经历，难得之处不在于他相貌平平，却偏要证明自己，而在于他没有把外界的轻视当成命运判词。他知道，贫寒可以改变，相貌难以改变；门路暂时没有，能力却可以积累。
对于一个没有背景的人来说，最危险的不是被拒绝，而是把一次拒绝看成终身结论。封常清反复登门，靠的是不体面的坚持；进入幕府后，他又用文书和军纪站稳脚跟。那道曾经不肯为他敞开的府门，后来成了他走向军旅生涯的起点。
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