我们手上的这瓶 AVESTAN，为什么被称为是“全球最神秘的香水”

说到从英国出发的小众香氛品牌，我们能想到的像是 Perfumer H（在上海巨鹿路有店）和 Bamford（酒店和航空公司用来做备品很多）这些，但更小众的——得算是 AVESTAN 了，甚至放在全球范围都独树一帜，乃至到了有些神秘的程度。

AVESTAN 不做电商，官网只用来展示，网上买不到产品，线下也不分销，要买必须去它自己的线下店。但它在全球只有两家店，首店在伦敦（Soho 区 Beak Street 73 号），是 2019 年 12 月 18 日开业的，纽约也有一家（伊丽莎白街 248 号），2024 年才开。

同时 AVESTAN 不按花香、木质调等传统方式定义香型，也不介绍前中后调。更重要的是 AVESTAN 产品极其少，开伦敦店时就只有一款香水，现在有两款了，但分别只在伦敦店和纽约店能买到，纽约店都买不到伦敦店的这一款（执行起来可比 Le Labo 的城市限定要严格多了）。

很长时间里 AVESTAN 保持着“一店、一香”的状态，这款香水甚至都没有名字，朴素的香水瓶上刻的是品牌名，而官方称呼它是“我们独有的无名香水”（Our signature unnamed fragrance）。也因为它的稀缺与反常规，它在社交平台上被自发传播，被赋予了一种“cult product”的意味。

这和品牌本身的故事有关。AVESTAN 的创始人 Brandon Truaxe 是 DECIEM 的老板，他在 2019 年 1 月 20 日去世，年仅 40 岁，AVESTAN 是他生前未完成的一个项目，他原本规划了包括香氛产品、身体护理在内的产品体系，伦敦店也是他本人选址，甚至亲自设计。

背景信息：DECIEM 就是 The Ordinary 等品牌的母公司，而雅思兰黛集团在 2024 年完成了对 DECIEM 的收购，所以现在严格来说 AVESTAN 其实是雅思兰黛集团旗下的香水品牌。 不过至少到目前为止，AVESTAN 没有像雅诗兰黛操盘的其它小众香水品牌那样在按纯商业化的路线在推进，保持在了一个小众、低调、实验性项目的样子。

Brandon Truaxe 突然去世后，DECIEM 团队接手了他的构想，仍然将产品做出来，店铺也正常开业，但同时也将一切都保留在 Brandon Truaxe 当时做到的阶段，“以纪念这位已故好友”。直到 5 年后开出纽约店（设计灵感还是来自伦敦店），品牌才算是走出了新的一步。

不过即便现在 AVESTAN 的产品也不多，两家店都卖唯一香型的香水、香水油和香薰蜡烛，伦敦店这边是“无名香水”或者说“AVESTAN 同名香水”，纽约则是卖“SVALBARD”。

而对于香水的诠释——也是 AVESTAN 的起源，最初是来自 Brandon Truaxe 在摩洛哥阿特拉斯（Atlas）山脉的旅行，他描述了村庄土墙、陶土容器、河流与泥土等等场景，希望让香气成为一种嗅觉记忆，来记录下这个地方和这段经历。

就像 AVESTAN 现在写在各个位置的那句“A journey into the unfamiliar.”（一场通往未知的旅程）一样。

这套描述方式也有些让我们想到最近 Aesop 对整个产品线的重塑，不过 AVESTAN 做得更加低调，这些故事没有要刻意去宣扬，如果你好奇你可以去找到，但如果不在意这些，这就是一瓶简单、直接且不会让你有任何选择困难（同一时空下有且只有一款）的香水。

而纽约的这款“SVALBARD”，灵感是来自挪威的斯瓦尔巴全球种子库（Svalbard Global Seed Vault），它希望表达或记录的是混合了当地寒冷环境、植物种子、混凝土与北极地区的感官体验。

需要特别一提的是，很多同学会讨厌刻意的制造稀缺、饥饿营销，目的是让产品卖个高价，但 AVESTAN 的定价恰恰是非常便宜的，伦敦店的 AVESTAN 香水是 50ml 的，只卖 38 英镑（约合人民币 340 元不到），想想看这个定价，买过香水的同学一定知道意味着什么。

相关信息：AVESTAN 伦敦店的另外两款产品，香水油是 15ml 的，34 英镑，香薰蜡烛是 250 克的，卖 60 英镑。 纽约店的 SVALBARD 香水和香水油分别是 48 和 40 美元，香薰蜡烛 70 美元。都相当便宜（尤其是香水。倒是香薰蜡烛贵一点点）。

没有在囤积居奇，并不是这类产品似乎应该要卖的“天价”（而恰恰相反，可以说便宜得有些不可思议了），使得 AVESTAN 的稀缺就单纯是稀缺，只提供唯一的购买方式看上去只是某种可爱的坚持而没那么让人讨厌。

它可以成为我们去到伦敦或纽约时的一个目的地，然后随手囤上几瓶，而它又便宜又有话题，除了自用，送人也会是特别有趣的礼物。

至于气味嘛，首先香水已经很难再带来不寻常的味道而让人有特别不可思议的体验了，同时这也是个很看个人喜好的品类。而手上这瓶伦敦店的 AVESTAN 其实是符合想象的，我会感觉有草地、泥土、湿润的岩石及微微的烟熏气息，是喜欢的味道。

如果用我已有的香水来举例的话，或许有点介于 Aesop 镜之密语、暮色将至和 Hwyl，以及 TOM FORD 乌木沉香和 Maison Margiela 温暖壁炉之间。它没什么侵略性，并不浓郁，但留香时间又是长的，这让它应该不太容易用腻，可以很自然地成为身体的一层皮肤。

话又说回来，或许未来 AVESTAN 的运营方式会变化也未可知，毕竟它已经身处一个纯粹的商业集团下面，不知道什么时候它将要开始面对业绩的考量和发展的压力，而那势必会导致一切都发生改变。

但 AVESTAN 是有一个“扩张悖论”的，因为“它最吸引人的东西，恰恰也是最妨碍它扩张的东西”。对于普通消费者来说，只希望它的变化能慢一点，或者不要那么快发生吧。