缩减至约80家！行业洗牌加剧，如东虾苗场数量锐减，中小苗企该如何生存？|农财观察

正文/2266字

预计阅读时间/5分钟

作者：农财宝典-大国渔业 王权

江苏如东作为小棚虾养殖的核心阵地，且作为华东虾苗流通集散中心，是检验虾苗品质的关键市场。当下当地种苗行业正在上演矛盾的一幕：受市场淘汰、成本压力等多重因素影响，本地虾苗标粗场数量持续缩减，大批中小苗场黯然退出市场，而区域虾苗实际需求量不降反升。一边是苗场数量持续下滑，一边是市场需求保持增长，供需两端反向变化折射出对虾种苗行业洗牌进一步加剧并加速整合。

从100多家缩减至80家，市场加速向头部集中

粗略估算，如东地区虾苗整体市场容量已经超过 200 亿尾，是华东地区虾苗消费与中转的核心市场，过去当地拥有 100 多家虾苗标粗场，经过一轮激烈市场洗牌，目前仅剩余 80 家左右。

当前国内虾苗市场呈现“三海鼎立”的格局，即海兴农、海壹、海壬三家企业稳居国内虾苗市场第一梯队。在如东地区，海兴农凭借较早的市场布局，其占有率最高，粗略估算占比超50%，牢牢站稳本地基本盘；海壹依托集团全产业链配套能力，渠道覆盖面持续拓宽；海壬则依托黄骅、东台、湛江三大小苗生产基地以及20余家专营标粗场全国市场深入布局，2025年自主产销P5小苗达130亿尾，市场养殖效果反馈也比较理想。

不少规模小、抗风险能力弱的苗场被市场淘汰出局，行业洗牌态势十分明显且在加速整合，市场资源进一步向具备技术、品牌、产能优势的头部企业集中。

以海壬为例，截至8月中旬，其整体销量已突破100亿尾，在如东地区销量已突破20亿尾，相比去年全年17亿尾销量增长势头明显。头部企业实现销量逆势增长，一方面充分体现出虾苗行业强者恒强的马太效应，另一方面也体现出在虾苗行业竞争白热化的当下，头部企业的抗风险能力更强。

苗种市场需求稳中有涨，中小苗企压力凸显

虽然苗场数量持续萎缩，但江苏虾苗市场的整体需求却稳中有涨，这一现象来源于养殖端的深刻变化。

受虾价长期低迷、病害频繁爆发、极端天气反复扰动、饲料等养殖成本持续抬升的影响，一线养殖户的利润空间被严重压缩，单纯依靠“行情红利”很难获得收益，倒逼养殖户推进基础设施升级改造。

不少养殖户通过提高放苗密度、提高商品虾规格、调整养殖季节错位、降低养殖成本等方式，努力追求更高效益；另外规模扩张趋势明显，单位利润下降后，养殖户只能通过扩大养殖规模来维持总收益，行业正从以前的小而精，慢慢向大而稳转变；与此同时养殖户对苗种的期望值显著提高，大家对苗种长速、抗性及能否长途运输等指标的要求进一步提高。

通过增产增效来对冲低价风险，使得虾苗市场需求反而抬升。但这种养殖终端的系列变革引发的需求增长并没有带来虾苗行业红利释放，面对终端养殖对虾苗性能需求的瞬息万变，中小苗企压力凸显。不同品系虾苗的市场口碑波动较大，而绝大多数中小苗企普遍存在种虾品系及批次储备单一的短板，一旦某个品系或某个批次种虾养殖反馈不及预期，又没有其他成熟品系及批次及时替补响应市场，很容易出现客户大批量流失的局面；反观海大、海壹、海壬等头部企业，手握充足种虾资源，可实现多品系、多批次并行运营，能够根据市场反馈快速切换调整苗种供应，对冲单一品系异常波动带来的经营风险，这种软硬件差距进一步拉开头部企业与中小苗企之间的生存差距。

找准差异化路径，坚守苗种质量谋突围

面对行业洗牌的大环境，中小苗企并非完全没有生存空间，要找准适合自身的发展路径。头部苗企的发展路径具备参考价值。

以海壬为例，海壬虾苗实现逆势增长不是偶然。海壬紧跟国内不同养殖区域、养殖模式的市场变化，对各大主流种虾品系开展大量测试和调研，分别在不同模式下从长速、均匀度、回捕率、抗性、活力等多维度进行养殖测试，再综合一线终端养殖户的实际养殖反馈来筛选适配的种虾品系，规避种质波动带来的经营风险；在苗种培育环节，海壬搭建起“种、水、饵、菌、检、智、管”七大育苗技术体系，建立三级虾苗质量评估机制，从外源水处理、生物活饵营养强化、育苗有益菌群调控，再到感官筛查、镜检、11 类病原 PCR 检测层层把关，配套专业实验室与完整检测流程，坚持批次全流程监测。行稳致远，久久为功，只有以高品质种苗质量和稳定的养殖效果，才能助力行业降本增效实现跨越式发展。

中小苗企不必盲目对标头部企业重资产建设大型育种平台，可以借鉴这套思路，量力完善自身品系储备与配套体系，提升对市场需求变化的响应能力，同时牢牢守住虾苗品质底线，依托过硬产品质量维护本地养殖户口碑，除此之外，中小苗企要充分发挥本地化优势，跳出单纯 “卖虾苗” 的思维，延伸技术服务链条，为合作养殖户配套塘口评估、病害预警、养殖方案等增值服务，切实帮助养殖户提升养殖成功率。

江苏如东虾苗市场的变化，是全国南美白对虾种苗行业的缩影。行业正在告别粗放扩张时代，加速向技术化、品牌化、服务化转型，中小苗企生存压力不断加大。短期来看，行业洗牌还将继续，还会有一批缺乏核心竞争力的苗场退出市场。但这并不代表中小苗企完全失去机会，规模不是生存的唯一通行证，放弃低价内卷竞争、重视苗种品质、灵活响应市场变化、做好本地化技术服务，依然是中小苗企立足行业的核心抓手。

扫码更多畅聊

转载声明

来源：本文版权属于南方农村报、农财宝典-大国渔业（ncbd0000），未经授权，谢绝转载。

作者：王权

水产人为“大国渔业”加油！