十一假期北京花乡二手车市场：闭市早、开门晚，新能源展厅分流效应凸显｜黄金周观察

本报（chinatimes.net.cn）记者田野 于建平 北京报道

“每年十一假期前一周客户都会有所增长，很多人想买辆车回家过节，今年的十一假期前的二手车市场没有往年热闹。”北京花乡二手车市场某经销商刘经理向《华夏时报》记者表示。刘经理还说道：“每年十一假期的前三天二手车市场闭市，4号才开门，很多车商往年4号都早早的来了，而今年很多车商4号都没开门，没生意还不如好好玩儿一个假期。”

业内人认为，在新能源汽车渗透率持续攀升、新车价格战向燃油车阵地蔓延的背景下，传统二手车市场正在经历来自新能源市场的冲击，而花乡二手车市场的冷清，是这一冲击在终端零售环节的一个切片。

花乡二手车市场“旺季不旺”，车商也给自己放假

北京花乡二手车市场位于北京南四环，是全国规模最大的二手车交易市场之一，其交易活跃度长期被视为北方二手车市场的风向标。按照市场惯例，十一假期前一周通常是二手车交易的小高峰，部分消费者希望赶在长假前完成购车，以便节日期间使用。但今年这一规律未能如期兑现。

刘经理向《华夏时报》记者描述了两个具体现象：其一，节前客流量不及往年，往年此时很多人想买辆车回家过节的场景没有出现；其二，4号开市当天，不少车商没有到场。往年4号都早早的来了，今年很多车商4号都没开门。

车商开门意愿下降的直接原因是客流不足。但客流不足的背后，是消费者看车和购车渠道的变化。刘经理向《华夏时报》记者说道：“放假期间我带家人逛商场看到了很多人都在商场的新能源展厅里看车，现在商场看车的人比正经4S店看车的人都多。”

这一观察与国庆期间北京商场新能源汽车门店的实际情况形成对应。据多家媒体报道，国庆假期期间，北京合生汇等核心商圈的新能源汽车展厅保持了较高的到店客流，有蔚来门店销售人员称“日均到店客流有上千人”。

传统二手车市场依赖的是“到场看车—比价—成交”的线下链条，而新能源品牌将展厅开进商场后，看车行为被嵌入日常消费场景。消费者不需要专程前往花乡这类位于城市边缘的交易市场，在购物、就餐的同时即可完成看车和咨询。这一渠道迁移，对以燃油车为主的传统二手车市场形成了直接的分流。

刘经理还提到：“现在看车都已经在商场里就能看了，新能源对于二手车的打击非常大，对二手燃油车的打击更大。”

对此，汽车行业分析师韩昊向《华夏时报》记者表示：“商场展厅中展示的主要是新能源车型，而花乡二手车市场流通的车辆仍以燃油车为主。本身现在新能源车辆已经渐渐成为消费者的首选产品，其次，消费者在逛商场很容易就能接触到新能源产品，这对于二手燃油车的购买意愿必定会进一步降低。”

新能源渗透率65.2%下的二手车结构性挤压

花乡市场的冷清，放在全国二手车市场的宏观数据中看，呈现出一种“总量增长与终端承压并存”的复杂图景。

中国汽车流通协会数据显示，2026年1至5月全国二手车累计交易量809.48万辆，同比增长2.3%，累计交易金额5313.73亿元。2026年5月，全国二手车单月交易量160.16万辆，同期国内乘用车零售为151万辆，二手车单月成交规模首次反超新车。从总量看，二手车市场并未萎缩。

但交易量的增长并未转化为车商的利润改善。行业数据显示，2026年全国二手车经销商亏损占比达73.6%，行业平均利润率降至3%至4%，单车利润不足3000元；半年内超过3万家线下门店关停。二手车商的平均库存周期从30天拉长至92天，刚性成本持续累积。

这一“有量无利”格局的形成，与新车市场的价格结构变化直接相关。2026年8月，国内新能源乘用车零售渗透率升至65.2%，较去年同期提升9.9个百分点。同期燃油车零售约54万辆，同比下降40%。新能源车对燃油车市场份额的挤压，正在向二手车流通环节传导。

二手车定价以同款新车当前成交价为锚点。当燃油车新车终端价格持续下行时，车龄较短的二手燃油车残值同步被拉低。行业数据显示，燃油车三年平均保值率为46.07%，新能源车为44.8%，两者差距缩小至约1.3个百分点。但这一追平并非源于新能源车保值率上升，而是燃油车残值下行速度更快。

韩昊说道：“今年上半年，国内车市价格战从新能源车转向燃油车阵地，多家合资、自主品牌推行‘一口价’官降，新车成交价明显走低，直接冲击了二手燃油车的定价体系。”

具体到品牌层面，分化更为明显。根据新能源二手车联盟的收车端数据，9月合资燃油车价格全面走弱：丰田中位价从17.0万元跌至12.7万元，跌幅达25.3%，大众同步下探。与此同时，纯电车型中位价从15.5万元升至18.0万元，涨幅达16.1%。新能源整体收车中位价20.0万元，燃油车为14.8万元，价差进一步拉大至5.2万元。

韩昊表示：“花乡二手车市场的冷清反应出当下市场的两个变化：其一，消费触点从专业交易市场向商业综合体迁移，其二，燃油车残值在新能源渗透率持续攀升下的重估。但对于仍以燃油车库存为主的中小车商而言，这两个变化的方向是一致的，它们都在压缩传统二手车零售模式的利润空间。”

责任编辑：李延安 主编：于建平