实探｜国庆假期上海楼市热度不减：新房售楼处“9点不到就有客户来了”，二手房议价空间持续收窄

伴随政策红利持续释放，上海楼市“金九”行情圆满兑现。9月上海新房推盘节奏加快、热门楼盘再现“日光”行情；二手房市场成交也持续放量，单月网签量突破2.3万套创下近六年同期新高。

“金九”的市场行情也顺利传导至长假市场。进入国庆黄金周，上海楼市迎来“银十”开门红。不少新盘项目抢抓假期窗口开放展厅、推出专属特价房源吸引客户。叠加天气转晴、假期末尾返沪人流增多，不少新房项目的到访、成交迎来一波小高峰，二手房带看与议价氛围也同步回暖。

早上9点不到就有客户到访售楼处

国庆假期，澎湃新闻记者走访上海新房售楼处看到，不少项目售楼处、外展厅人头攒动。除了开发商自销团队，不少中介分销人员也驻守现场带客，穿梭于各个项目之间。

位于闵行区浦江镇的象屿·天宸雅颂项目，国庆假期售楼处客流热度不减。据项目负责人介绍，国庆期间项目推出特价房活动，房源去化表现较好。截至10月4日，假期累计到访客户接近170组。

10月5日下午，记者来到象屿·天宸雅颂售楼处，现场沙盘周边、洽谈区都有不少客户。展厅内不时响起销售播报提示：“国庆假期到访量较大，请各位注意销控表。”同时，部分带看人员分身乏术，有集中到访的购房者只能在前台稍作等候，随后项目负责人也亲自上阵，在沙盘前为到访客户讲解项目情况。

“国庆前几天的到访与成交水平和去年基本持平，前两天持续降雨，对客流造成一定影响。今天天气放晴，看房热度一下子上来了，早上9点不到就有客户提前到访。今天目前为止（当日14时24分），到访已近30组。”该项目负责人说道。

随着全天客流持续走高，据上述项目负责人反馈，10月5日项目共计接待13组复访客户、52组新访客户，即便到晚间21时30分许，售楼处内仍有洽谈定房的客户。

记者在新房售楼处了解到，当前购房者心态分化、置业更为理性务实。有改善购房者属于“以旧换新”群体，名下二手房尚未完成出售，趁着长假出来了解对比新房产品。“平时工作忙，没有太多时间看房，认真看的话一天最多了解一两个盘。国庆假期时间充裕，想集中多看几个项目对比一下。”

另有在沪工作的东北籍购房者坦言，老家住房面积大，在上海打拼十年了想买一套品质好一些的大户型房源。“之前二手房也看过，中介带去看了新房项目后，各方面综合下来还是新房项目更钟意一些。”

值得一提的是，随着假期尾声返沪客流持续增多，后续到访、复看、签约意愿将进一步提升。据象屿·天宸雅颂项目负责人介绍，有5组已支付意向金的客户，计划10月6日-7日带上家人前来复看，按照目前情况，复看之后大概率会完成签约。

房源去化方面，上述项目前11批次合计房源1016套，当前整体去化约八成。谈及后市走向，该项目负责人判断，房地产市场会进一步步入存量房时代，二手房的交易占比还将持续抬升。“未来一线城市新房供给将更加注重品质，价格会保持平稳。”同时，其提及，公司在沪多个项目将在今明两年迎来清盘，后续仍看好上海土地市场。

浦东周浦板块新房项目同样迎来假期稳定到访客流。今年6月末，绿城中国经过89轮竞价、溢价19.9%斩获的浦东周浦东地块，其项目展厅也在国庆期间迎来不少到访客户。

10月5日17时许，澎湃新闻记者来到绿城汀香园展厅，就在记者到达展厅的短短数分钟内，便陆续有前来咨询的客户到访。

“国庆假期展厅日均到访四五十组客户，大家除了了解户型房源，咨询最多的就是板块规划、周边配套和未来发展。”绿城汀香园销售经理介绍。项目展厅紧邻街区，全天各时间段均有客户到访，叠加周浦万达广场外展厅、10月2日新开的山姆会员店生活展厅，高峰时段接待压力较大。

上述销售经理提到，项目所在板块处于张江科学城范围内，且紧邻地铁16号线周浦东站，双河环绕自然景观较佳，且绿城品牌深得客户认可，项目未启用中介分销渠道，预计将于今年11月正式入市。

公开资料显示，上述项目规划3栋小高层、4栋4层叠墅，合计204套房源，产品覆盖建面约113-220平方米的高层住宅与叠加别墅。

二手房议价空间持续收窄

新房市场的看房氛围，也在二手房市场同步显现。

上海中原地产森兰板块营业董事宋沪雄告诉记者，国庆前期阴雨天气叠加市民外出游玩，带看、成交等受一些影响。“今天天气转晴，同事全部都忙起来了，我们门店这几天已经陆续开单。”

在他看来，近两日的带看、成交水平基本和平时周末持平。与此同时，二手房的议价空间在进一步收窄，“现在我们板块周边房源的议价空间大多在1-2个点，基本不会超过3个点，部分房源几乎已经没有议价余地。”

同时，也有中介经理在朋友圈晒出奶茶、红包等庆祝开单。据上海太平洋房屋田林东路一门店店长介绍，当前入市客户结构多元，既有观望一两年、终于选择出手的长线客户，也有短期看房、快速下定的刚需买家，甚至部分长期租房的群体，也选择在市场平稳阶段上车置业。

澎湃新闻记者了解到，部分买家重点关注次新二手房，也有购房者更加贴合当下家庭收入情况，坚持“量力买房”。“每家人家的情况不一样，在自己承受能力、预算范围内挑选合适房源。”一购房者表示。

驻守各大新盘的分销代理也提到当下楼市的真实节奏与客户心态。有分销人员表示，国庆假期他每天带客户穿梭于各个新盘之间，不同购房者的预算、需求都是不一样的。

“之前像嘉定、宝山部分楼盘热度很高，但如果和客户的通勤、日常居住习惯不匹配，就算项目卖得再火对他们来说也不太合适。还有就是看客户的预算。”这名分销代理坦言，购房者心态各不相同，有人看过之后选择暂缓出手，也有些购房意愿比较强的客户会下订，在他看来，当前整体市场正逐步平稳向好。