这家头部国企，让同行都坐不住了…

今年前三季度，上海典型房企销售金额TOP10榜单揭晓，一个熟悉的“老朋友”重回榜单前十——

华发，以约93.9亿元位列TOP9。

值得关注的往往不仅仅是排名，更是今年沪苏片区公司成立以来，一系列长期主义实践稳扎稳打的落地。

而这份成绩，早在一个个项目的成绩单里早已初见端倪——

海上都荟实景图，仅供销售期间展示使用，具体以实际交付为准

海上都荟曾一举夺得松江板块高层成交三冠王；观澜半岛也已悉数实景兑现，高去化与按期交付双优并举，堪称标杆。而 青浦虹桥四季， 多次 稳居板块成交金额、面积、套数三冠王 。

虹桥四季实景图，仅供销售期间展示使用，具体以实际交付为准

时至如今，这些项目已经到了交付的日子。然而，当业主走进项目，他们却发现：

恒温泳池，已蓄满碧波；篮球社主理人，正式走马上任；专属网球赛，已挥拍开打；非遗夏令营课程表，已悄然送达业主群……

说好的“交房”，此刻被一下子快进到了“交生活”。

当别的企业在为保交付焦灼辗转时，华发已经将“生活”两个字，提前交付给业主。

金陵月华交付实景图，仅供销售期间展示使用，具体以实际交付为准

01

华发的“理想生活全架构”

行业的“价值跃迁新纪元”

如果要问起来在行业的下半场，地产行业最稀缺的是什么，艳姐的答案很可能是——

信任。

在当下观望情绪浓厚的市场中，华发这样的表现已属难得。

但真正让艳姐惊讶的，是克而瑞披露的一组数据：

华发社群活动的到访单人成本仅约155元，为媒体投放成本的约3.3%。

可就是这155元，带来了——

最高约222%的导流提升，和最高约51%的成交提升。

首届华网HTA沪苏网球精英赛实拍图

要知道，在许多房企眼中，社群运营往往是一门“赔本赚吆喝”的生意。

而华发沪苏片区，却用两年时间，跑通了地产行业下半场的全新模型：

以一套独有的“理想生活全景架构”，让社群运营迈入价值跃迁的新纪元。

1、以战略定格局：从“造好房子”到“造好生活”

2026年，无疑是华发的“社群元年”。

在今年年初，“美好生活生态整合”被列为集团五大攻坚战之一。集团明确提出，将以“华发卡”为纽带，推动华发向美好生活运营商升级。

未来，华发将串联旗下C端全业态，它所服务的华发业主、会员及客户数量，也将达到惊人的——

约2000万人。

如果这2000万人手拉手站成一排，排成的长队将会整整绕地球赤道一圈。

战略既定，体系随之落地。

华发全国社群主品牌华友荟也持续迭代升级，以荟运动、荟成长、荟乐活、荟健康四大主题，承载全国业主社群运营。

华友荟，既是百川归海的“华友汇”，也是万物并秀的“华友会”，更是烟火可亲的“华友慧”。

依托集团及股份的顶层设计，沪苏片区落地“华彩生活家”完整生活体系，围绕三大维度，打造区域全周期业主生活服务体系：

好房子，是生活的坚实底盘，以华发AI+健康人居体系与品质交付，托举起日常从容；

好友趣，是生活的温热灵魂，以全国特色IP与在地社群活动，点燃起烟火欢腾；

好惬意，是生活的辽阔半径，通过华友+沪苏生活联盟，以自有全维配套为底盘，向内整合集团多元生态，向外创造沪苏城市资源圈。

如今828新政落地，正如华发股份副总裁梁晓东所言，从造“好房子”，到造“好生活”，美好从不止于交付。

产品，不过是叩开牌局的入场券；生活，才是决定成败的最终赛点。

2、以机制生万物：从“房企运营”到“业主自治”

当行业还在用活动KPI喂养社群时，华发已在华彩生活家悄然完成了一次权力交接：

把社群的主导权，从项目团队交还给业主。

380多位业主主理人集体站上C位，成为了社区的“内容合伙人”。

他们牵头、策划、落地，并享受收益分成。兴趣不再是烧钱的爱好，而是一条被打通的变现通路。

2025年度主理人&运营官分享沙龙

权力交还之后，生长自然发生。

在400+个社群、2200+场活动、8万多名业主和商业伙伴的共同努力下，零散活动沉淀为固定IP，四季轮转编排成全年叙事。

更关键的是，这套系统还自带“流量密码”。

与小红书共创音乐派对、请脱口秀演员走进社区、发起30公里女性骑行……社群早已从业主的“圈地自萌”，进化成——

城市精神的共鸣界面，城市生活的灵感接口，城市文明的共生场域。

这就是华发社群的底层代码。在他们看来——

运营的最高境界，是让运营“消失”。

积分可消费、空间可激活，会所聚人气，案场可长红。社区，第一次拥有了自我造血的循环系统。

3、以卡位见未来：从“工程节点”到“战略节点”

传统逻辑里，交付是卖房的终点。开发商与买家，银货两讫，互不相欠。

但在现在，这套打法已然彻底失效。

房子早已不再是稀缺品。真正稀缺的，是老带新、复购、口碑，是值得托付的好生活。

海上都荟实景图，仅供销售期间展示使用，具体以实际交付为准

就在今年，华发沪苏片区已经交付了包括时代之城、海上都荟、虹桥四季和观澜半岛；南京嘉和华府、铂萃云湾、金陵月华；无锡中央首府、华发四季以及太仓海上云璟等项目。

2026年，华发沪苏片区累计已交付超5580套，是名副其实的交付大年。

而我们提到的所有的这些美好生活，往往发生在交付之后。

这意味着， 交付从来不是终点，而是房企与业主长期关系的起点，是共赴美好的序章，更是一生信任的开端。

虹桥四季实景图，仅供销售期间展示使用，具体以实际交付为准

华发的逻辑，正是基于这样的洞察。它所遵循的，是一套截然不同的经济哲学——

生活复利。

业主生活的时光愈长，经历的岁月愈久，融入的肌理愈深，社区沉淀的价值便愈显厚重，资产护城的河床便愈发宽广。

而华发沪苏片区的金陵月华，正在成为这条护城河的"教科书级样板间"之一。

作为华发沪苏片区在江苏打出的极致单盘。过去两年，金陵月华蝉联南京乃至江苏全省新房销售网签金额“两连冠”。

到了今年，392套房源迎来集中交付，是南京豪宅项目规模最大的一次交房，被江苏新闻作为“保交付、稳民生”的标杆案例报道。

它的火爆与成功，背后最重要的原因其实很简单——

金陵月华约 3000 方下沉会所、9 大奢雅场景，将社区打造为生活目的地；7000㎡14 大主题空间，覆盖文化、运动、社交三大系统。

配备南京首个全覆盖风雨连廊，漫步小区无惧风雨；设南北双大堂与双冷链驿站，生鲜可 24 小时配送到家；配电房亦采用奢石装饰，这些细节，是金陵月华豪宅底色的注脚。

更值得一提的是，金陵月华 “经纬” 服务体系具备系统、前置、生态特点：

14 栋配 14 名专属管家，人均服务 39 户，约 8 倍行业标准，提供 5 对 1 家庭化服务。

并且社群先行，交付前“月华会”已举办线下活动 200 余场，运营 4 大友邻社群 + 3 大高阶社群。

南京首个高端水上社群“航海家帆船社”，让业主从第一次触摸帆绳，到驶向全国乃至国际赛事的辽阔海域。

“高端非遗成长夏令营”更是请来六位非遗大师开坛，云锦、秦淮灯彩、南京白局、绒花、古彩戏法，体系化授课，让文脉悄然生根。

所有的这些都不是一时热闹，而是可以年复一年生长下去的社区日常。

所以，金陵月华不只是一个南京红盘，更是华发沪苏片区深耕江苏、运筹长三角的一张战略王牌，一场长期主义的加冕，一座城市人居高度的重新定义。

02

华发社群，到底做了什么？

重构一套系统工程

如果一定要用一句话概括华发在沪苏的社群实践，那艳姐的答案，会是——

生活先于销售发生，信任先于成交抵达，价值先于承诺兑现

1、先于交付，兑现日常社群空间

在华发沪苏片区，"前置兑现“几乎成为了华发每个项目的主旋律：

生活的配套，在规划之初便已落笔；丰盈的日常，在交付之前便已蓬勃；理想的图景，在入住之前便已成真。

恒温泳池、专业健身房与普拉提室成为了上海海上都荟、南京金陵月华、嘉和华府等项目的标配，一年四季，活动不断。

金陵月华实景图，仅供销售期间展示使用，具体以实际交付为准

海上都荟的“海岛聚落篮球社”，从圈层挑战赛，到瑜伽、乐跑、足球社群，覆盖全龄段。

在华发看来，运动场所不应是远方的奢侈品，而应是日常的必需品——

如同水电煤之于生活，理所应当，不可或缺。

华发沪苏片区部分项目实景图，仅供销售期间展示使用，具体以实际交付为准

但许多人不知道的是，早在2021年，威海华发新天地就已把这份理念带到了山东：

国际标准恒温泳池、威海首个室内潜水训练池、山东首个智能训练区、省内首家270°环幕动感单车房……这份堪称专业运动场馆的配置单，令不少威海居民直呼“大开眼界”。

当别的项目还在借势城市资源，华发早已把城市资源，变成了自己的配套。

2、先于场域，兑现业主主场

基建落地之后，华发沪苏片区又做了一件有些“出人意料”的事：

在通常只为国际赛事敞开大门的无锡网球中心，华发却将这片荣耀之地，留给业主们挥拍竞逐。

从2024年正式启用至今，华发中央首府的无锡网球中心已举办过三届ATP赛事，世界级选手轮番登场。

对中央首府业主来说，它更代表着实实在在的权益：观赛优先、网球课程、社区专属赛事……华发正以长线思维，把场馆与社区生活深度绑定。

如今，累计已有超过2000组华发业主家庭走进中心球场观赛；依托这座场馆，华发常年为业主开设网球培训，并组织社群约球。

到了2026年，华发沪苏HTA网球精英赛同样也在无锡网球中心圆满落地。

比赛设上海、苏锡、南京三大赛区，涵盖三大组别，奖金、教练指导、亲子市集、球星见面会，一应俱全。

3、先于边界，连接美好生活

2026年5月10日，就在无锡网球公开赛决赛现场，华发沪苏片区的“华友+沪苏生活联盟”正式启幕。

发布会上，华发股份沪苏公司董事、江苏事业部总经理梁俊，在回溯华发扎根沪苏十二载的发展历程后，声情并茂地说道：

“一座座标杆作品，是我们对品质的坚守与作答。而今天，我们选择更进一步 ，让好房子，生长出属于业主的好生活。”

而联盟的灵魂，艳姐愿称之为——

三重生活半径。

社区乐活圈下楼即享，泳池、健身房、邻里食堂、四点半学堂，确定性从家门开始铺展；

城市文旅圈半小时可达，植物园、绿博园、自持的铂尔曼与万豪，城市的精华地段皆是业主的第二客厅；

集团生态圈全域覆盖，一张大会员通行证，接入万千资源。

举例而言，在华发沪苏片区的“发芽计划”中，项目团队带着小业主们走进社区园林、城市公园和文旅场景，在认识自然、参与种植的过程中，把专业知识变成可触摸的亲子记忆。

除此之外，在上海，虹桥四季与观澜半岛的业主还可以亲自手作漆扇、体验螺钿；

在苏州云湖璞院，业主在馆长的迎接下走进丝绸博物馆与御窑金砖博物馆，亲手绣苏绣、制金砖；

而在今年年初，华发沪苏公司甚至还举办了新春跨界嘉年华，红包、盲盒、茶歇、非遗手作、出游折扣……堪称福利不断福利。

城市级的文化、文旅、非遗资源，早已成为了业主“抬头不见低头见”的日常。

03

华发正在重构

一家房企的“源代码”

过去，行业默认的公式是：

地段决定价格，产品决定成交，物业决定口碑。

如今，华发在做的事，则是重新为行业沿用三十年的价值公式，写下一套全新的底层源代码。

过去，房企的产品是房子；现在，华发的产品是生活。

社区乐活圈、城市文旅圈、集团生态圈，三层权益体系层层递进、环环相扣，业主买到的何止居住空间，更是：

启幕全新美好生活的“通行证”，

融入城市资源脉搏的“身份证”，

重新执掌生活创想的“出生证”。

数据已经证明了这套系统的商业爆发力。

仅2026年上半年，沪苏片区便已举办活动120余场。譬如新春文旅联动苏州八大景点与非遗市集，单节点成交突破4亿；南京帆船高端圈层精准引流，一举促成45套成交……

华发作为国企的责任，也因此被赋予新的刻度——

不只是保交付、保民生，更要把确定性，经营成一种可验证的资产，为生活护航，为人心护航，为即将到来的春天护航。

结语：

行业下行，潮水退去，所有房企都在叩问同一个命题：

地产行业的价值，究竟从何而来？

华发以自身的答案，给出了属于自己的高分答案：

房子会折旧，社区不会，因为真正沉淀下来的，是人与人的连接；

地段会过时，人心不会，因为真正穿越周期的，是信任与温度的积累；

规模会收缩，口碑不会，因为真正定义未来的，是长期主义的回响。

唯有重新定义价值源代码的企业，方有资格定义下一个周期。

主编：张艳

责编：行轮

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