刘强东：原本对董明珠很欣赏了，没想到，如今这份欣赏又升级了

珠海市格力技工学校迎来了第一批新生，开学那天，校长亲自到场。这位校长不是别人，正是董明珠。

一个掌管着千亿级制造业帝国的董事长，一个常年活在聚光灯下的“铁娘子”，突然跑去给一帮刚初中毕业的孩子当校长，这画面本身就充满了戏剧性。

更有意思的是，这所学校压根就没愁过生源。

原计划只招300个学生，结果消息一放出去，8000多个家庭涌过来报名，把报名通道都给挤爆了，只能提前关掉。

最后，326个孩子背着行囊走进了校园，其中超过一半是从外省专门跑来的。

我听说里面甚至有几个中考分数足够上重点高中的孩子，放弃了走独木桥考大学的路，铁了心要来这儿学一门手艺。

这事儿一出，很多人看不懂。我觉得大部分人的第一反应都是：董明珠这是图什么？

企业做这么大了，钱也赚够了，都快70岁的人了（按2021年算），干嘛还要去操心办学校这种吃力不讨好的事？是作秀，还是真心想为制造业做点什么？

就在大家议论纷纷的时候，有一个人，我觉得他可能比谁都更能理解董明珠的选择。这个人就是刘强东。

很多人还记得，大概在2016年，刘强东和董明珠有过一次同台。

当时京东和格力合作，两个大佬互相捧场，刘强东在台上直言不讳地说，他非常欣赏董明珠。那时候，我觉得大多数人，包括我自己，都把这当成了一句商业客套话。

毕竟生意场上，今天你夸我产品好，明天我赞你平台强，这都是基本操作。

但几个月后，刘强东专门飞了一趟珠海，扎扎实实地把格力的总部和生产线走了一遍。

回来之后，他在朋友圈发了一段感慨，那段话的核心意思就两个：一是佩服董明珠死磕核心技术，二是佩服她对产品品质绝不松手的劲儿。

从那时候起，我就觉得，刘强东对董明珠的这份欣赏，可能不是场面话。

为什么这么说？因为我觉得，这两个人骨子里是同一类人。

他们都信奉一个最朴素的道理：做生意，最终还是要回到那些实实在在、看得见摸得着的东西上。

你看刘强东，当年做京东的时候，多少人劝他做“轻”一点？

阿里已经把平台模式玩得风生水起了，你做个平台，让商家自己入驻，自己发货，你抽成就行了，多轻松。

可他偏不，非要砸下天文数字的钱，自己建仓库，自己搞物流，自己养几十万快递小哥。

这在当时简直是疯了，烧钱烧得投资人都心惊肉跳。

他为什么要这么干？因为他认准了一个死理：用户在网上下单，不是为了看一张漂亮的订单截图，而是为了能准时、完好地收到自己买的东西。

物流和交付体验，就是电商这门生意的“产品品质”。为了控制这个品质，他宁愿背上沉重的资产，走一条最难走的路。

现在你再回头看董明珠，是不是就豁然开朗了？

她的赛道是制造业，刘强东的赛道是商品流通，看起来风马牛不相及。

但他们做决策的底层逻辑，我觉得是高度一致的：讨厌虚头巴脑的概念，愿意为看得见的“硬东西”下血本。

刘强东砸钱建的仓库和车队，和董明珠砸钱搞的研发中心、生产线，本质上都是一个东西——那就是企业的命根子。

所以，当刘强东站在格力那条自动化程度极高的生产线前，看到那些机械臂精准地抓取、安装，看到格力自己研发的那些工业装备时，他看到的不仅仅是“哇，好厉害的机器”，他看到的是董明珠在这背后几十年如一日的投入和坚持。

我觉得，他那一刻是真正读懂了董明珠，读懂了她为什么宁愿利润薄一点，也要把钱花在这些别人看不见、短期也带不来爆发式增长的地方。

这是一种来自“重资产”同类的惺惺相惜。

搞明白了这一点，我们再来看董明珠办技校这件事，就没那么难理解了。

在我看来，这根本不是什么心血来潮，而是她制造业逻辑的最后一块，也是最重要的一块拼图。

让我们把时间线拉长一点，看看董明珠这一路是怎么走过来的。

她36岁才南下珠海，加入格力，从一个最基层的业务员干起。

一个中年女性，在举目无亲的城市，从零开始闯荡一个男人扎堆的销售行业，这本身就需要巨大的勇气。

刚入职，就接手一个烫手山芋：前任留下的一笔42万的烂账。

在那个年代，这可是一笔巨款。经销商耍赖，同事都绕着走。她硬是花了四十天时间，天天上门堵人，软磨硬泡，把钱一分不少地追了回来。

这件事，我觉得给她后来的职业生涯定下了一个基调：认准的事，就一定要干成，不管多难。

后来她主管销售，面对当时家电行业普遍“先铺货、后结款”的潜规则，她又做了一件得罪所有人的事：强推“先款后货”。

经销商闹翻了天，觉得你格力凭什么这么牛？但她咬死了不松口。

这个规矩，短期看是把客户往外推，但长期看，它保证了格力健康的现金流，也筛选出了一批真正有实力、愿意跟格力长期合作的经销商。

这让她在1996年那场惨烈的空调价格战中，手里有粮，心里不慌，顶住了降价压力，保住了产品品质，一举奠定了格力的江湖地位。

2001年，她当上总裁，正式掌舵这家企业。从那时候起，格力的钱越来越多地流向了一个地方：技术研发。

当很多同行还在砸钱请明星、上央视打广告的时候，董明珠坚持每年从营收里拿出固定比例的钱，死磕空调最核心的部件——压缩机。

在很长一段时间里，这是中国空调行业的“心脏病”，核心技术都掌握在外国人手里。

我觉得，董明珠心里憋着一股劲，她不信这个邪。她就是要用真金白银的投入，把这个命门掌握在自己手里。

这个过程是漫长且痛苦的，但结果我们都看到了，格力一步步实现了核心零部件的自主生产，最终坐上了全球空调销量第一的宝座。

你看，从追债的韧劲，到销售模式的霸道，再到研发投入的偏执，董明珠这个人做事有一个非常清晰的脉络：她追求的是对全链条的绝对掌控。

从销售渠道，到核心技术，再到产品品质，每一个环节，她都希望是可控的、可靠的。

那么，当产品、技术、渠道这些问题都解决了之后，制造业还剩下什么最不可控的因素？

答案是：人。特别是那些能把图纸变成产品、能操作精密设备、能解决一线生产难题的技术工人。

这些年我们总说“中国制造”，但一个很现实的问题摆在面前：越来越多的年轻人不愿意进工厂了。

他们宁愿去送外卖、跑网约车，也不愿意当一名“蓝领工人”。这导致制造业常年面临着“技工荒”的窘境。

你可以买来全世界最先进的设备，可以画出最精密的图纸，但如果没有足够多、足够好的工人去操作、去实现，那一切都是空中楼阁。

我觉得，董明珠比谁都更早地看到了这个隐患。这才是她下定决心办技校的根本原因。

她办的这所学校，跟我们传统印象里的职业学校完全不是一个概念。它不是为了发一张文凭，而是为了培养能直接上岗的“即战力”。

你看它开设的九个专业：制冷设备维修、模具制造、机电一体化、智能装备运行与维护……没有一个虚头巴гатьох的专业，全都是格力生产线上最急需的岗位。

而对于格力来说，这更是一笔划算到骨子里的长远投资。它等于为自己量身定制了一个源源不断的人才库。

从这所学校里走出来的工人，不仅技术过硬，而且从进校第一天起就浸润在格力的企业文化里，忠诚度和认同感，根本不是从社会上招聘的工人能比的。

这为格力未来的产品品质和技术迭代，上了一道最关键的“人才保险”。

现在，我们再把视角切回到刘强东身上。

2016年他看到的是董明珠对产品和技术的执着。他欣赏的是一个制造业老板，愿意像他自己一样，做最苦最累的活儿，去打牢企业的根基。

而到了2021年，当他看到董明珠亲自下场，去培养制造业的“人”时，我觉得他当年的那份欣赏，绝对是升级了。

因为他看到，董明珠的“重资产”思维，已经从设备、厂房、技术这些“物”，延伸到了最根本的“人”的层面。

这比单纯砸钱搞研发，格局要大得多，也难得多。

办企业，把产品做好，把公司做上市，把营收做到千亿，这已经是一个非常成功的企业家了。

但我觉得，一个企业家的终极价值，不仅仅在于他创造了多少财富，更在于他在功成名就之后，还愿意去做哪些对整个行业、对未来有益，但短期又看不到回报的事。

当72岁的董明珠，站在一群十六七岁的孩子面前，以校长的身份开启她的“收官之战”时，我想，刘强东当年那句“我们彼此非常欣赏”，终于有了最厚重、最生动的注脚。

他看到的，不再仅仅是一个强悍的合作伙伴，而是一个在用尽全部力气，为自己坚守一生的事业，留下最宝贵遗产的同行者。

这份坚守，足以赢得任何人的尊重。

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