浙江
9月份金华有个板块直接卖火了，翻看整个月的二手房成交数据，一眼就能看出来变化。很多人还在观望，觉得市场冷冷清清，实际上刚需买家早就已经行动起来，集中在这个板块挑房子。
咱们先看真实成交数据，9月金华二手房总共成交一千多套，其中总价100万以内的房源，占比超过一半，达到53.32%。也就是说，上个月成交的房子里，每两套就有一套，是百万以内的刚需房源。而这一部分低价房源里面，婺城新区卖得最多，占比86.8%。这就是我说的卖火的板块。
为什么这里能卖得这么好？道理其实很简单。第一，总价门槛低，大量刚需的预算就在这个区间。在婺城新区，几十万就能拿下一套三房，像缤虹星城89平的三房，43万一口价就能入手，这样的价格，对于准备安家、不想背负太大压力的刚需来说，吸引力足够大。
第二个原因，板块内的小区选择多，配套也慢慢成熟。不像有些地方，可选房源很少。婺城新区成片都是刚需小区，户型从两房到三房都有，楼层、装修五花八门。买家不用局限在一两套房源里面，对比挑选的空间很大。预算有限的家庭，想要落地安家，优先就会看这边。
很多人会疑惑，江北老小区也有不少百万内的房子，为什么成交量不如婺城新区？江北的老房子，虽然总价低，但房龄老，户型格局跟不上现在的居住需求，停车不方便。买家买之前要考虑后续翻新成本，顾虑会更多。婺城新区这些次新小区，整体居住体验要好很多，这也是刚需愿意买单的关键。
最近还有一个很明显的现象，市场上不少房东心态发生转变。前段时间，我带客户看房，提前打电话确认房源，房东直接说不卖了，打算等涨价。后台系统里面，也能看到不少房源纷纷下架，房东选择暂时捂盘。这些房东手里资金没有压力，觉得当下行情慢慢回暖，不想低价把房子卖飞。
但是，急售的房源依然存在，这种就是大家口中的捡漏房。不过这里要跟大家说一句实在话，普通买房人，想捡大漏很难。优质的急售房源，中介第一时间会优先推给亲戚朋友、长期信任的老客户，再给到一些有眼光、下手果断的客户。等普通买家刷到这套房子的时候，很多笋盘早就被订走了。
现在政策红利摆在眼前，首付、利率都降到低位，还有贴息可以享受，购房成本相比前几年低了不少。现在市场分化特别明显，不是所有房子都好卖，刚需低总价房源走量最快，总价越高的房子，成交周期越长。
很多刚需朋友还在原地观望，总想着房价再跌一点再入手。从9月的成交数据就能看出来，低价好房源正在不断被消化，市面上能选的好房子会越来越少。等到可选房源变少，房东心态全面回暖，议价空间自然就收窄。
买房这件事，量力而行最重要。如果你是刚需自住，预算有限，想要安家落户，可以重点看看这个板块。不要总想着抄到最低点，能选到一套适合自己、价格在承受范围里的房子，就已经很不错。市场机会摆在眼前，但是机会，永远留给愿意主动看房、果断做决定的人。
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